|
今天我要给各位朋友们聊的是，爆款产品的定位与实操起款方法！ 话不多说，直接先给大家看下案例：
这个是最近操作的一个单品，从3月23日开始操作，到今天，快一个月的时间流量拉升到了2.4w左右，增长速度还是蛮快，这种持续上升的数据线，不知道是不是很多想打造爆款的朋友想要看到自己店铺能显示的数据？
话不多说，直接开篇
产品定位:
①:产品属性:（风格，卖点，功能功效）
②:适用场景:（正式场合，宴会，等等）
③:适用人群:（学生，家用，商用，等等）
④:时间节奏:（适用季节，预热节点，热卖节点）
这是一个合格的运营，必须要掌握的，如果连产品核心属性，针对人群，功能功效，时间节点都不清楚，那么怎么去给产品正确的布局呢？产品该在什么节点上预热，需要圈定什么样的人群，用什么样的关键词去引流呢、
不要觉得这个很基础，有句俗话讲，淹死的全是会水的！
在非标类目，词路线非常多，有些词竞争环境弱，且流量大，很多人就直接套用了，根本没考虑后果
比如:碎花连衣裙
很多老哥在组标题时，完全没有注意过，什么ins风，冷淡风，赫本风，等等关键词，这些词可能竞争环境弱，但是真的适合我们产品吗？产品真的是ins风吗？如果不是，就算引流来1000人有什么用？一单不转化。还得疯狂补单，最后到处求助，为什么产品不转化， 你自己流量入口都错了，人群肯定混乱，何谈转化呢？
所以每个人在运营时应该对自己产品一定要充分了解，根据产品合理去搭建流量入口、圈定人群，以及运营节奏。
主图布局:
第一张：引流的承载体，点击率越高，流量越大，体现产品核心卖点，且具备差异化！
第二张：产品卖点，采集行业买家痛点针对展示！
第三张：对比竞品，体现产品不同点，优势点！
第四张：产品营销活动，优惠力度！
第五张：产品细节，用户关注点展示！
详情文案布局：
文案尽量简短一针见血，让用户一眼就能看懂卖点！很多人在描述产品卖点时，太过于冗长了，反正我自己是没耐心一个字一个字去研读的，详情图片排版清晰整洁，层次分明、
其实在产品视觉布局上，每个点都可以单独写篇文章了，这里我只是给各位朋友们一些参考方向，就没有写得这么细致了，希望你们能多去研究研究，现在的淘宝真的非常考验视觉呈现力。
标题布局:
根据产品属性找符合产品的关键词建立词库，筛选出符合产品的词，组成标题。
找词原则:精准相关，和产品高度匹配，且搜索体量较大，转化较高。
如何找？根据产品主词，属性词+主词，去市场行情拓展分析。建立词库，筛选符合产品的词路。
词库如下:
词库建立后，开始分析关键词数据，根据搜索人气/在线商品数。算出每个关键词的竞争度大小。竞争度越大。就代表关键词的竞争环境弱。所需要的权重比较低，我们可能只需要很少的基础销量就能触发这条词路下的搜索流量，就能短期快速拿到这条词路下的排名。获得搜索流量。
11.筛选关键词原则:
1. 剔除和产品相关性不高的关键词，
2. 剔除搜索人气太低的关键词（具体根据自己行业定，行业本身流量体系较小，那么可能搜索人气500的都需要去拿下！）
3. 在余下的关键词中按照竞争度排序，优先选择竞争度最大的关键词，然后根据搜索人气从高到低排序，依次采集关键词，组合成30字的标题！
产品主图，详情，标题，做完后，就要开始引流给产品破0了，也就是我们常说的要开始打爆款了。
如何打？
常规两种手法:
1:人为干预
2:纯付费引流
3:人为干预+付费介入
相信大多数的老哥们，前期都是选用这三种方式。那么今天我就先来给各位老哥们详细讲讲第一种玩法。
人为干预
1.操作前要清楚关于干预的底层逻辑。
①:干预的核心:
是通过人为干预，快速提升产品的坑产，转化率，收藏加购率。（即人气权重）去激发关键词权重，从而使竞争环境较弱的关键词，能拿到一定的排名，获得一定的曝光，获得一定的搜索流量进店。
②:干预渠道:
主要通过关键词进行成交。（我们想要什么渠道的流量，就需要去补什么渠道的成交，这样权重才会最大，直接叠加到关键词上面）
③:干预词原则:关键词叠加，逐渐缩短，倒金字塔模式。
原理:权重叠加累积
金字塔模式: 连衣裙女中长款修身显瘦
连衣裙女中长款
连衣裙女
所以我们想要什么词的排名，就直接围绕这条词路去做权重即可。比如我想要连衣裙女这个词的排名，而这个词是大词，竞争环境特别大，我们产品销量太低更别拿不到排名。那么这个时候我会选择去做这个关键词的长尾词。比如连衣裙女中长款修身显瘦。像这种长尾词的竞争环境就比较弱，很容易能找到我们的产品，而且当我们在给这个词做权重的时候，连衣裙女中长款这个词同样在累积权重值。
搞懂关键词的底层逻辑后，就可以开始布局SD关键词，首先确定我们的前期最容易拿到排名的关键词，也就是去分析做标题时这些关键词竞争环境。
原理:
采集这些关键词的上首页的销量门槛数据，来判断这个词能拿到首页排名的最低销量门槛是多少。销量门槛越低，这个词的竞争环境越小，所需要的SD量越小，起步就比较轻松。
如何采集？
按照关键词计算出的竞争度大小，从高到低排序。然后去采集每个词上首页所需要的销量是多少，记录下来！综合数据分析哪些词所需的门槛最低，就优先选这些关键词去做初期流量的突围。
确定好关键词后，根据采集的销量数据去确定第一周我们所需要刷的单量，
比如:连衣裙女中长款修身显瘦（这里的关键词只是举例，不具备任何参考意义，有很多朋友看文章爱钻牛角尖，让人头疼） 这个词销量门槛50。
1.单量模式:
第一周:
1 3 5 7 9 11 14 完成即可，只要保持一个增长速率即可。
第二周:
根据行业增速，实时流量自定义规划合理的单量。
2.转化率控制:
前面三天无需控制转化率，淘宝权重更新节点，3天 7天，前面三天基本是不会查转化率这个指标的，除非你资源特别垃圾。
后面4天，根据行业竞品平均转化去控制，比如行业竞品平均转化4%，那么就按照4%的转化去控制。稍微高一点无所谓，你要知道一点，淘宝如果真的严查转化率，干预的一个都跑不了，最主要的还是人群真实转化,以及对应关键词下转化率，渠道入口和账号干净度！
3.人群标签控制:即账号标签控制
首先了解:
人群标签分:长效标签和短效标签
①:长效标签:年龄 性别 淘气值 消费力 地域 等长期不变的维度
②:短效标签：即临时标签 也就是买家短期内搜索浏览关注点！比如买家短期内搜索过T恤男类目，且浏览的一些低价欧美的产品，那么系统会收录，买家近期想买一件低价欧美风格产品，就会给买家打上一个临时标签，在买家下次搜索时，优先推荐符合买家潜在购物点的产品；
4.为什么要做标签？
现在淘宝划分流量是按照人群划分，也就是说你的产品符合什么样的人群，就给你推荐什么样的流量过来，但是产品初期是没有人群的，因为淘宝也不知道你的产品到底符合什么样的人群，那么这个时候，你通过直通车，或者SD，在慢慢给产品做销量的时候，淘宝就会收录最近到你店铺浏览，并且形成收藏加购，转化的这部分人群标签，来给你的产品打上标签。 所以如果前期SD标签比较混乱，就会导致淘宝误判你的产品标签，当你产品累积一定权重，能拿到一些词的排名时，淘宝给你推荐流量时，就会给你推荐很多不相干的人群曝光来，那么自然而然因为这部分人群不是我产品的精准人群，就会导致产品点击率，转化率收藏加购率，完全跟不上，从而导致产品增长速度上不去，补单量，剧增，风险变大，流量也上不去，甚至降权腰斩。
5.标签怎么做？怎么控制？
控制临时标签，即账号打标！
打标原理:通过让买手去搜索浏览同价格段下的竞品，不断的去浏览，收藏加购，甚至拍下付款，来加深账号的标签，因为这些竞品本身就是标签成熟的产品，当买手浏览时也同样会给买手打上相应的标签，然后在让这些买手到我们的产品下去进行下单。
具体操作:买手搜索精准核心关键词，去深度浏览3-5个竞品，去付款其中一家竞品店铺，隔天后，到我们店铺下单，申请退款第一家店铺。如果做不到的下单竞品的，就收藏加购竞品，再去我们产品下单即可。
备注：因为精细化操作成本太高，第二很难控制买手的操作行为，因为截屏录屏也被平台纳入风控范围了，所以我建议商家们可以选择市面的打标软件操作，大概原理就是通过软件打标，大量的服务器去模拟用户对宝贝或者竞品做深度浏览，从而强化买家的购物意图；具体原理和操作玩法可以去咨询你们在使用的软件的客服人员
6.发货速度:
为什么要讲发货速度，是因为淘宝有一个收货权重，发货速度越快，买家就能及时收到产品，并且第一时间确认收货，那么产品的权重累积就会更快。且能快速的做一定的评价买家秀出来，能激发真实用户的下单欲望，激发真实出单量。
小结：流量进入后，根据流量趋势去调整产品增长速度即可，保持稳定的转化率，控制好词路转化、资金多的，可以让直通车直通车发力，加快产品单量增长速度，寻求流量爆发。
| 
发表于 2020-4-20 18:31:20