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首先大家好我是一灯，今天我为大家带来的我们在操作搜索的时候，我们如何去找准关键词，以及后面的人群标签。 1关键词的大小 2关键词的精准性 3关键词的竞争力 4关键词的转化能力 5关键词背后的标签 同时关注4个核心：a产品特征标签 b产品人群标签 c蓝海词 d直通车拉搜索的词 每个类目都有一些适用于产品的精准词，这些关键词操作的时候带来的特点: 1点击率高 2 UV价值高 3转化率高 在新品阶段靠这几个指标给系统反馈出来的数据是比较好的。 小单量的玩法核心就在于精准人群标签词做突破口 做产品大词是不是一定要做？ 你的产品能不能吃得下这个词? 举例：鼠标这个产品，类目很大 常规的关键词 ： 鼠标 游戏鼠标 这种词起不来 很难拿到流量！ 因为产品跟关键词不匹配 矫正路线： 先把主图改了， 主图一定会区分人群 把这个范围缩减 在这个游戏上面主要针对 CF 吃鸡 这一类人群 ！ 主图特点 围绕买家需求来写。 产品关键词的选择： 围绕 吃鸡 CF 这一类全体来开展 关键词的购买意向决定了你的直通车的玩法。 鼠标宏cf 穿越火线 这个词如果放在车里面 不开人群行不行？ 这个是可以的。 鼠标 这个行不行？ 不行 因为这个产品上面关键词决定了你的人群，但是有的关键词是不带人群的。 大词里面有一类是可以用的 服装类目 春季2020裤子 这个词指的就是裤子 其他的什么都没有。 这种词前期看可以起流量 前期最早我们可以采用季节性关键词 ，这种关键词一般就是流量大 转化不精准 ，但是关键词不会扰乱人群。 关键词有连带性 某一个词根有权重 跟这个相关的关键词都也能获得流量 这个跟权重没关系。 蓝海关键词 1竞争度较大的 2搜索人气高 3在线商品数较少的 关键词的摘取上面遵循一个原则 上升性词根 每个类目都有高转化词根， 区别于产品的主词 其次流量比较大 再是转化比较高的词根。 女 宝宝 春装 连衣裙 春秋 洋气 女童2020 新款 纱裙 夏 装裙 我们操作怎么操作？ 全标题可以做 主要的作用是激发词根 第一批出现的词根一般是很容易拿到流量 这个就是包含很多流量的词根， 首先这种是容易拿流量的 通过这个可以继续开发，或者如果这个出来的词根不是你的目标词根 或者说转化比较差的 这样的我们要进行矫正。 这种关键词一般激发效果不是很好 ，因为这个关键词本身是一个断层关键词。 这种一般激发效果会好的多，因为这个关键词背后的延伸性关键词非常多，然后每个词流量都比较大 最重要的是精准。大家可以对比去体会。做淘宝，要练这种感觉。 标品在关键词上面表现的聚集性 流量的聚集性 非标品做流量首先打开的就是宽度，关键词激发不到位直接影响到单品搜索的拉升 爆款词产品 冰丝阔腿裤 客单价29.9 先分析转化率 3%左右 分析关键词成交特点 其实这个单品没有特点 主要的词根还是阔腿裤 一般我们操作主要选的是主关键词之外的统一特点关键词 对于这个产品来说基本没有统一特点关键词 这个单品的成交非常集中 我们操作可以不采用词路来做 这种一般可以逐个击破 直通车可以开精准来操作， 牛角梳 客单价158 对手 直通车一天开850个点击 一天的费用在1700左右 成交10单左右 投产1:1 这个产品 关键词一直在刷 但是效果不明显 一天40单 搜索两百多 另一个产品 总单量100单不到搜索现在200 这一类东西有门槛 销量100左右 转化率1% 销量500 转化率4% 销量1000 转化率15% 什么样的产品关掉直通车搜索会掉？或者减弱直通车搜索会掉？ 1搜索非常依赖直通车 比如 哪个四件套 关键词有关联性的 2关键词产出不能自给自足 搜索成交10000块 搜索量1000 转化率5% 对手 搜索成交11000 搜索量1100 5.5% 但是你开车你们搜索差不多，你只要关掉 你的搜索就会掉。 我们这个产品为什么不掉搜索？ 因为这个时候 转化率够高 带来的坑产能够满足这个搜索需求 开车锦上添花 不开不会掉搜索。 如果你单品前一天带来的成交够多 那你第二天访客溢出 也就是说增长 头一天SD 成交比较好 第二天流量进来了没补 这个成交达不到刺激第三天搜索的需求 搜索下降。 今天的分享我大致就是到这里了， 大家如果有不明白可以通过签名加我 欢迎大家交流 也可以帮看直通车 免费代开3天也是没问题！！
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发表于 2020-4-28 10:02:53
楼主