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大家好，我是大S 跟大多数派友一样一直坚守在淘宝的苦B的淘宝人.从12年开始接触淘宝，期间从只会在QQ群里找人放单的菜鸟助理到 初阶运营 到1个月从新店做到2皇冠店 再到各大城市 各大类目接手10多店铺的运营主管，再到入手天猫线上线下一把抓。再到公司经营不善，重回运营岗位做团队做资源整合！ 尝到甜头 也吃过苦头！ 对于自然搜索一直有独到的理解。今天只是单纯的想给大家分享一下！话不多说上干货！掌握这个操作思路 我敢保证 你不会再担心流量起不来。 自然搜索核心 想要玩转自然搜索必须要理解搜索的核心要素 搜索核心指标在于转化和坑产，这一点老运营和商家都知道，每年搜索都在变化，但是这两点万变不离其中的，淘宝为什么要给你流量，你能把流量最大化的实现价值，马爸爸才能给你流量。 考核单品的维度：点击率 转换率，加购，收藏，坑产-增长率! 掌握到核心 你就会发现起流量其实很简单，难的其实是转化率！ 下面说下实操，毕竟大家数据见的多了，关心的主要还是实操 找准竞争对手.锁定坑产目标 先计算出需要干预的单量-产值 找到目标竞争对手，用他30天的销量除30=他每天的销量，然后自己就以竞争对手的日销量x1.5倍去做递增。。一般第五天就会起来流量，第六天会倍增。有生意参谋市场版的可以直接添加竞品去查看，没有的也可以利用其他工具去查看 这里直接可以查到目标对手的日坑产。 关键词布局 找准精准核心词.围绕核心词去操作 以女装 牛仔半身裙为例，我们要抢牛仔半身裙这个流量，那么你操作的词就一定要包含牛仔半身裙这个词，在流量没有爆发之前以精准词为主 比如你做牛仔短裙的就没有必要前期上来就去做短裙这种大词，短裙包含了半身裙 A字裙.雪纺裙，这些词对你的产品来说是很广泛的转化是很低的，前期要确保转化率整个链接才会良性增长 这也是有些人刷着刷着流量是在增长，但是转化一直没有的原因。 这个关键词怎么找，如下图 有生意参谋市场版的 直接可以在后台搜索排行里面去找。没有市场版的也有其他的工具可以查看。 以我的习惯会把这些词复制出来，标记出精准的关键词来作为我们操作的主词 这里给大家说明一下 为什么选这两个作为主关键词。 有很多人会以半身裙 半身裙女夏 这样的流量大词为主词，后期都去围绕这些词去刷。但是后面就会发现 转化率少的可怜 一直递增着刷流量是起来了 但是没有转化。 就是因为词不够精准，比如我们的产品是牛仔裙 短裙。 很多人在接触新类目或者新款的情况下不知道那些词适合做主词。 在你对类目不够熟悉产品不够熟悉的情况下，可以提前用生意参谋的排行词去淘宝上搜一下。看看推荐出来的产品跟你的产品是不是符合的，假想如果你的产品经过操作到这个词的第一页这里展示，有没有优势，买家会不会购买你的产品。 这里以我这边的牛仔短裙为例子。 搜索半身裙女 出来的都是一些跟我牛仔短裙不一样的产品。系统推荐的都是那些 雪纺裙 a字裙 半身长裙。就说明这个词不是很精准。这种大词标题上是可以有的，后期销量起来了也是可以操作的.但是前期新品期不适合。前期还是以精准词为主 提高转化率！ 案例 下面来看下实操案例，一个落魄老板（哈哈） 被运营坑惨了 决心自己挑大梁担起运营大任，基本是0基础的，但是学习能力强，肯花心思。找到我之后按照我的指导 实操起来的案例！ 经过沟通，老板选好链接，根据去年的款式经验选出这款转化还不错的产品3月17日开始上架 找准竞争对手制定好计划 根据市场分析 关键词分析 做好标题和计划单量. 当时3月中旬 夏款还属于淡季期，竞争对手日销坑产50单就已经能稳在首页了。我们制定2周的计划递增到80单做到竞争对手的坑产1.5倍左右 前期的关键词入口一定要打开!多关键词操作，精准长尾词围绕核心主词去操作。精准词长尾词怎么找 生意参谋搜索核心词牛仔短裙就会出来相关性最高的长尾词 复制到表格方便标记精准长尾词 作为前期补单词 有人会问这些词前期根本搜不到的，没错 ，这些词只是作为前期的目标词， 刚上架 要先围绕这些词 再到这些词后面加标题上的属性词如 目标词 牛仔短裙女夏 前期SD词 牛仔短裙女夏 a字 高腰 半身裙 黑色 显瘦 每天的词都要变化 每个词的单量坑产也要递增。 但是目标词千万不能变.唯一变的就是从长词慢慢缩短到目标词 如：第一天 牛仔短裙女夏 a字 高腰 半身裙 黑色 显瘦 第二天 牛仔短裙女夏 a字 高腰 半身裙 黑色 第三天 牛仔短裙女夏 a字 高腰 第四天 牛仔短裙女夏 a字 第五天 牛仔短裙女夏 （每个类目每个词对应的产出都不同 没有达到对应的产出 词的排名是上不来的 当天产出不够 第二天词缩短搜不到的情况下 就要继续刷前一天的词 一定要确保关键词能搜到） 注意前期的关键词一定要多词少刷，铺开关键词的流量入口。后期再主要以大词为主，一般第4天左右 精准长尾词基本都可以搜的到了！8天左右大词可以搜到！越早开始，投入的越少效果越快！这就是为什么别人3月份就开始做夏款了.等到5月份的时候 差距就拉开了！ 前三天流量基本没有什么变化，做好买家秀评价。越快出来越好，一般8-10天开始流量会翻倍的增长，只要评价买家秀出来了 转化率就会上升 真实转化上来以后 配合人群标签，流量会良性增长，就怕没有真实转化，所以提前测好款 做好买家秀很有必要！ 操作第8天流量到1500+ 真实转化35单 中期有实力的商家 可以配合直通车，超级推荐来侧重人群标签，一定要控制好递增数据，保证数据每天都在上升的趋势，流量就会一直涨。只要转化率没问题基本就稳定上升了。 注意影响流量增长的几个因素 层级因素 第三层级以下的流量增长是有瓶颈的，要想做突破必须要提升层级，也就是说不是所有宝贝都能一飞冲天。刚起步店铺基础和4层级以上的老店基础还是有差别的。 市场因素 把握好市场节奏。每个类目的节奏都不一样，天气季节，淡旺季，活动大促，其他市场不可抗拒因素（例如今年的新冠肺炎，很多商家就吃了亏。往年同时段操作早就起飞了）切入时机一定要把握好，不要在市场下滑的时期去切入。数据是涨不起来的。 市场每周都在变化，每个词每个星期甚至每天的坑产都会有标准。达到这个标准值以后流量才会增长。比如别人都刷到100单每天了 你这个词还是在刷50单维持。流量肯定是不会有太大的增长的！ 真实转化因素 有些款流量一直在涨，但是就是没有转化。如果上述市场原因没有问题。先做好优化，价格，促销活动，买家秀，评价。付费流量-人群优化 。如果这些都做了还是没有转化。 这样的产品基本就可以放弃了。单纯的转化低。刷再多都白刷。刷的越多人群标签越乱。直接进入恶性循环，越刷越没转化！ 增长节奏因素 增长率很重要，大家是否都遇到过 每天平稳刷5单 甚至50单稳定一个月甚至一年，流量都不会有太大增长。这个就是每天的增长率原因。与其平稳刷一年 还不如短时间内做快速增长起爆。相同的单量，平稳刷，数据是没有任何增长的。今年的增长率特别重要，增长越快流量涨幅越快。 有人会说我不可能一直递增，那要刷到什么时候，当你的流量和转化达到你的目标值以后，就可以做调整了，SD量下降 付费拉起来，保证真实转化提升的同时，下调SD量.慢慢的转正。想要不SD不付费稳定在前几是不可能 哪个类目前几的链接不做任何推广能稳得住一直在前几！都是砸起来的。 操作第14天流量直接涨到4800+ 真实转化80+ 由于4月份天气还比较凉 这个时候转化还算低的 这个收藏加购有没有很nice！季节到了直接起飞~
总结 坑产和转化率大家都知道是影响自然搜索的重点，但是今年的重中之重就是增长率 为什么同样都在人工干预。有的操作流量起的快 有的起的慢 就是增长率的问题！其次就是产品本身的真实转化率，按照以上人工干预流量趋势，搜索流量肯定是能上升的，如果流量起来了真实转化确一直上不来，就会形成劣性循环，大量的人为干预订单 导致产品标签混乱，系统给的流量不精准 转化就一直沉没谷底。 每年都有各式各样的黑搜，起流量的方法和技术。产品为王，再牛B再成熟的技术没有好产品去支撑，都是徒劳。用心做好产品才是王道！ 我是大S，只做实操分享 有细节不懂或是有其他见解的 欢迎探讨 相互成长！
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发表于 2020-5-6 13:54:49
