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大家好我是花九卿，一个认真做电商的精神小伙。 今天不想讲实操了，讲一个我朋友的故事。 以下统称他为：王某 王某他一直是做传统淘宝店的， 大家都知道做传统模式，需要自己进货，囤货，发货。 加上今年年前特殊的事情，实体行业备受打击，人人在家都不能出门， 有实体店的想给自己留后路，有工作不能上班的想给自己赚外快， 都齐齐选择低门槛的淘宝店。 淘宝平台平均每天大约有3万商家入驻， 淘宝本来就商家多，这样一来竞争更大了。 王某的淘宝店无论怎么做推广，shua销量，自己淘宝店铺流量依旧还是很小， 店里没流量，他囤的货全部都被压了箱底，栽在手里了。 其实淘宝平台整体的流量都不大，大头的流量都在天猫上， 天猫自从被张勇接任之后，就将淘宝平台80%的流量都分给了天猫。 我们平时在手淘APP上随便搜索一件商品，就能看出， 出现在首页和排行靠前的基本上都是天猫商品，淘宝商品出现的展示空间不足百分之十。 王某说因为他的淘宝店那时候越来越难做，每月的营业额只在几百，几千，入不敷出。 但一家传统天猫店，一切配备齐全没有一百万是下不来的， 所有王某最后还是决定再搏一把。 准备了十万，还请了专门的运营，就自己继续操持他的淘宝店了。 噩梦的开始这就是一切的开始。 王某预计花五万做流量推广。 让代运营做了一个多月的时间，就被扣了十二分，出现了盗图等等一大堆的违规问题。 等王某反应过来之后，就赶紧去终止合同， 结果代运营公司说现在终止，是不给退钱的。 王先生当时不解，合同上写得明明白白，为什么代运营公司就敢违约？ 其实市场上的代运营公司很多都是三脚猫去做的， 各种让利的条件，去博得商家们的信任，尤其是刚入行的不懂的商家， 看到代运营公司给的承诺，比如王某签订的年销售额达到500万，做不到就退款， 很多人经不起这种诱惑，选择跟他们合作， 毕竟是以三四万的代运营服务费就能换取几百万的营业额。 诱惑这么大，自己还可以不用麻烦。 但是签完合同，开始合作之后， 代运营公司就会跟你说你的店铺需要烧车推广等，给你列一大堆的费用， 其实这有很多都是不需要的，这些费用全部都是自己负责，这些支出都是极大的。 而且烧了一个月的钱，店铺仍没有起色，甚至还把店铺给做违规了。 这个时候还会想跟他们继续合作吗？ 很多代运营公司在刚开始都不会说这些，给商家们营造出只要交了钱，其它什么都不用管的错觉。 问题就出在这里， 王某跟他们签的合同其实讲的是合作满一年后，效果达不到，才会全额退款。 如果王某继续选择跟他们合作，那么不仅需要继续砸钱，店铺还会被他们给做坏了， 所以只能忍气吞声，带着店铺离开。 代运营就这样白赚你几万块，选择和代运营合作的商家，简直是赔了夫人又折兵。 不止王某，还有很多做找代运营的朋友被骗。 最好是自己掌握了技术，将自己的店铺经营好， 有技术在手，以后自己还能做更多的店， 现在618很多商家爆单了，前面我也发过案例分享了，这里就他们的玩法思路再总结一下吧，如果不想被那些代运营坑你的烧车费用，推广费用。请好好的、认真的学习。 但今天只闲谈些操作逻辑/核心思维，实操我前面说的太多了。如还有没了解过的朋友可以随时交流； 自学黑搜1. 为什么要选择黑搜，什么是黑搜呢？ 黑搜说白了就是操作自然搜索流量，通过短期人为干预淘宝的搜索系统，让系统给你流量的一种黑科技方法；也就是一种深度数据化运营的思路方式。这个操作流量的过程，就会有一个被制定的思维方式。 商家思考的方向着重在三个点上：流量入口、关键词和人群里。
2. 其次是在操作技巧上，PC+无线螺旋递增。接着是“黑搜”的常规运作方式。 这里要分为两种形式： A: PC+无线。在黑搜里，我们所思考的递增、螺旋、配比访客、转化等等因素，并不是非常重要，其核心关键就是在于流量入口、关键词和人群上。任何显而易见的效果，都是从销量上体现出来。 B: 关键词权重。如果关键词无处可寻的情况下，那么就关注“黑搜”的核心认知点：错别字+侧重的词语，店铺名+侧重的词，直接长尾词或者是超长尾关键词。
3. 那它的核心原理是什么呢？ 初期推送大量的词入围 ，进而，有大量的碎片化流量+产品点击率+快速的收货 =入围关键词快速的去抢更好的位置+更多的碎片化流量=不断的放大流量。 所有的操作+所有权重的叠加，最终组成了一个爆发性很强的过程。
4. 关于黑搜核心技巧有哪些？ a. 定位自己产品的价格，对于价格的定位，要避免陷入竞争力大的价格区间上，需要设置一个合理的价格区间； b. 有充分安全的资源。淘宝具有严格的稽查体系，几乎每日都要进行排查，特别是在每一个重大节日之后，所呈现出一批降权事件，都会给我们一个警醒。 c. 操作的技术+团队技术。黑搜技术关键点就是在于一个关键词权重的增加，提高关键词的权重，也就会是提高收货权重。 d. 在做黑搜之前，标签一定是流动的，它也是一个容器，装载各个商品的数据，我们可以通过打上标签来精准给我们操作搜索的人群。 比如：A是你要操作的商家，同时与B、C商家相近，且比A优秀。A基本不可能在短时期内爆发。还是以你最近账号购买运动产品举例， 现在你的账号已经打上了运动需求的标签，用这个账号来同时收藏ABC三家，最后在A上面成交，会形成怎样一个结果呢？A 比同类的B和C，在短期内多成交了1单 ，就相当于BC平时正常售卖的10单权值。所以在这上面类比增加权值 ，A就能短期内聚集最优秀的标签、我们要知道，宝贝是固定的，但是标签是灵活的，只有标签给商品，那么系统就认定它是何种宝贝，所以A就能在短期内爆发出来了，宝贝自身越好爆发出来的流量越高，甚至让你目瞪口呆。
5. 黑搜大体玩法流程如下： a. 市场洞察/市场分析 如果你要做的新品，需要在生意参谋-市场-供给洞察-市场排名-商品中，找近7天的交易增长、且幅度大的商品，然后添加监控。这里的黑搜开发器有很多功能，不仅仅是简单地作为一个搜索端口，可以适当的配合开车+搜索一起来打造爆款。 b. 竞品思维: 通过观察竞品的数据，就可以一目了然地看到竞品的介入操作的时间点，以及控制的访客量，坑产数据。这些数据都是需要我们观察和模仿的，对我们补黑搜单节奏极有帮助。其次，建立竞品思维，获取竞品起爆数据，剖析关键节点数据，把握你所在类目的引爆点，做自己的独立补单计划表。 c. 关键词思维: 关键词核心理念及思维逻辑,卖家为产品所匹配的关键词，需要在更大概率之下成交，这样便有更高的展现价值。 当标题包含买家所搜索关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值，而其中最重要的一个数据指标就是“关键词以往所创造的价值”， 它包含着三个指标：坑产值；转化率，以及UV 价值； 即每个访客的平**值，三个指标是相互存在的。选择关键词就是黑搜的关键，在淘宝变革之后，坑产权重的比重降低，实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，使关键词的基础排名提高； d. 操作思维: 整体规划完成，维持变量玩法并实现不同的“战略”意图，那就需具备更加高超技术的淘宝运营经验；
今天先分享到这吧，“电商人之路漫漫，日久方见马行力”，先把重要的基础打扎实，总比四五万找代运营，还被坑要稳很多吧。 码字较多，全程无图片，闲谈也是知识，因人而异，看怎么分辩吧，但还是那句话：“授人以鱼不如授人以渔”；
我是花九卿，一个平平无奇的自媒体电商分享者。
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发表于 2020-6-20 14:42:23
