本帖最后由 yellowcat 于 2020-7-21 15:24 编辑
有好多商家反映产品总是无法突破销量瓶颈，店铺运营过程中需要注意和优化哪些地方？下面就来讲解一下： 第一、同类目的优化款式： 款式对于店铺的转化率非常重要，任何一个类目都有着属于自己火爆的款式，我们要明白一个消费者消费的全过程，当一个消费者想买一件东西的时候，系统会通过关键词搜索为消费者分一个类目，然后后续在分享给消费者此类目中的精准款式和爆款，这就意味着我们的商品，需要符合两个特性： 1.款式一定要精准的符合自己的类目，类目中一定要有人群搜索量最大的款式商品，这是我们上商品的时候需要注意的点。 2.寻找类目中有爆款潜质的商品，这是商家选品时要注意的问题，要有眼界，懂得去分析市场，季节，年度风格，当下热门等原因决定的爆款的走向。 举个例子，哪个电视节火了，哪个名人火了，她的服装或者是随身的包包饰品可能也会火起来，要选择那些有爆款潜质的商品，当然，不能说别人卖的火热，我们就模仿，这样不一定能做好。要有自己的特色，打造自己的爆款。
第二、商品细节描述： 网购和逛街最大的区别在哪里，就是一个看得见实物，一个却只是通过图片和商家的描述来判断好坏，同样商家要利用好这点，让消费者产生消费欲望，才能提升自己的转化率，关于商品的图片，给出两点意见： 1.实物视频和图片相结合，不要只放一种，要给消费者真实感； 2.要多加入商品的细节图，比如商品某个细节的亮点，或者同类商品容易出问题的地方，要给消费者同类型我们最好的感觉。 关于商品文字描述，给出两点意见： 1. 多给些商品的数据展示，直观告诉消费者商品参数； 2.言简意赅，简单明了的介绍优点，消费者不是来看美文的。
第三、商品评价优化： 这一点其实很多的商家都明白，一个消费者除了看图片和细节描述，还会从出单量和商品评价判断商品的好坏和性价比，最后影响转化率，消费者主要看的还是商品评价，多数是冲着差评去的，想看看商品质量是否有问题，看看快递速度和商家态度，这个解决方法很简单，优化一下自己的售后话术避免差评。主要的还是自己的商品，不要为了挣钱，去卖差品和次品，质优价美的商品不怕没好评，如果是差评，那怎么消都消不完的。
第四、商品价格优势： 打价格战是很多商家惯用的伎俩，但是不得不说，的确是有些效果的，因为现在的消费者性价比观念开始下降，低价更容易引起消费者的购买欲望，最好的方法是增加自己选品的质量，让自己的商品溢价空间更足，质量更好。我们比消费者有优势就在于我们能找到更低价更好的商品，但是在消费者眼中，只要我们的商品比同行价格低质量好就足够了。
第五、流量精准度： 这是五点要素中最难的，但它也是最重要的，有部分商家不懂流量精准度是啥意思，就是商品关键词，转化率低第一反应就应该是关键词出现了问题，关键词模糊不精准，导致消费者搜索出现无用商品，不是消费者想要的，当然消费者不会买，我们那些没有足够优化的关键词商品在他们眼中就是无用的商品。 这里的建议是一定要采集信息，包括热门，爆款，同行业商品数据，以及高频常用热词，让自己的关键词精准，这样需要买我们商品的消费者能第一时间看到我们的商品，消费人群精准了，就不会拉低我们的转化率。不要觉得店铺的转化率是一种玄虚，这是可以商家自我管控的，很多新手商家很容易忽略这点，导致自己店铺不断的流量下降，一直做不起来。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。 好了，以上是商家需注意和优化的五大要点，，商家们想要看更多的运营知识也可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！ | 
发表于 2020-7-21 15:19:18