快车要如何进行优化？优势是什么？怎么做才能够降低ppc

慕容端木

大家好，我是慕容。

现在做店铺的人都是非常多的，京东店家都是非常多的，那么京东引流都是通过快车来进行，经过这几年的沉淀，快车引流的效果也得到了很大的提升，流量变多了，产出自然就提高了。

那么要如何优化快车呢

1、投放卡位

你的投放位置是影响着客户的点击，投放位置靠前点击的人数肯定会很多，相反，位置靠后，那么看到的人也会很少。投放的时候要根据快车展现的情况，点击的数据去进行调整卡位，找到适合的位置。低价也能拿到展现和不错的流量。这个位置就需要实际操作进行数据分析来找，找到了就能底价进行引流。

2、推广创意图

网购中图片肯定是最重要的，卖产品首先卖的就是图片，通过图片来吸引买家的注意，使买家产生购买兴趣，对快车的影响也是很重要的，毕竟谁都不愿意点开自己不喜欢的东西看。有了点击率才能有流量，流量有了转化率肯定不会少。

不同的商品要找到他的卖点和优势，来吸引你的客户。

3、精准匹配

针对目标客户，我们要收集商品购买者的信息，精准的定位客户群体是什么类型的，具有哪些特点，哪些价格可以吸引到他们。抓住他们的特征来提升宝贝的曝光和流量提升，来优化快车。

京东快车海投是独立出来的，可以用海投和普遍快车独立开搜索位和推荐位，要利用好，利用不好，车也是白开的。

三、那么开快车的目的呢

1、做关键词权重

2、进行测款测图测关键词

3、提升单品人气

4、做好单品的转化

京东快车的优势

对图片和产品进行测试

大家店铺的产品有很多，不会只有一款产品可以打造爆款。为了能让店铺长期发展下去，肯定是要不断地推出新产品。

我们就可以单独的建立一个计划来测试。选择关键词的时候，以相关性为基础，流量词为主，出价要比行业**高。

凌晨阶段我们不投，偏远地区不投，重点投放点击高转化高的地区。

当然我们要随时观察，及时发现问题所在，对出现的问题进行针对性的调整。测试2到5天，看一下产品点击率，和收藏加购的反馈，结合行业情况跟各项数据来进行分析。

当然各位开车的目的肯定都是把流量提上来，并且是花低价格带来更多的流量

出价高低并不能决定产品的排名，因为一些权重低的店铺，就算关键词出价达到行业的2倍以上，但还是拿不到展现量，关键词的出价。

跟实际扣费是两回事，实际扣费的ppc，是店铺本身权重的价格，通俗一点说，就是系统觉得给一个访客给店铺，收多少钱。

操作快车，首先就是要让产品有足够的展现量，先把产品曝光出去，然后带动流量。然后是提升宝贝的权重，最终达到低价引流的效果。

要想低价引流，你自己心里就要有个大概过程，在操作的时候，才能及时进行调整，去做的更好。

四、那么要如何低价引流呢

我们要及时作出优化方案  找到价格低，转化高，适合宝贝的关键词，通过精准词提高进店的访客量。

快车本身就是属于低价引流，就不用了直接选广泛词了，覆盖产品属性的词，每个产品的属性词都是不一样的，店铺的促销活动也是不一样的。

五、如何选择关键词才能在初期解决ppc太高的问题

要想低成本引流，又想给店铺带来高的收益，选词这方面就需要考虑到这两点：精准词、属性词。

要找到搜索人气稍微低一点，但是转化高的关键词，或者转化有点差，但是有潜力的词，这类的关键词竞争度低，ppc不会太高，有很大的上升空间。

虽然流量没有大词的多，但是竞争力也比大词小很多。选好词在结合产品的属性，这样不光会有流量，也会让流量更加的精准。

1、关键词搜索排名位置

大家要知道搜索排名都实时变动的，不要以为关键词排名就是显示的结果，实际上排名不会实时更新。

但是扣费是实时变动的，一般在扣费上就可以分析出链接的权重，以及大概的排名位置。

我们根据关键词的情况，就可以及时根据数据进行调整，去做优化，花最少的钱，卡最合适的搜索位。

也有很多新开的店铺，认为只要出价到前几名就有流量，但是链接基础差的，就算卡到前几，也是帮别的店铺引流，花钱推广也是没有什么用。

2、计划权重影响数据结果

之前停掉的老计划，基本都是数据差的，但是重新使用的话，会影响到新推广词的数据。同样是关键词，放到两个计划里，使用后的数据差别很大。

就是计划权重的原因，用权重差的计划会导致起步比同行慢

3、关键词数据优化

如果选用的是精准属性词，展现量会跟大词差很多，本身展现量很低，就必须要把关键词靠前些，不然就失去了低价引流的先机。

要是关键词有流量，有转化，ppc的数据也是往下降得，就证明优化方式是正确的。

各项数据差，在选词时，就要保持之前的选词风格，小词都操作不起来，大词肯定更拿不到流量，用小词低价引流，大词才有可能会降低ppc。

当然采取不同的投放渠道，所花费的价格也是不一样的。

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