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2024-12-8
私信TA
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前言：
你是不是做单了不来流量，或者你来的流量没有转化，你的入池流量少，或者你不知道什么叫做入池什么叫做标签，淘宝每年都会变更玩法，在基础规则之上去变更衍生出来的规则，比如黑搜快速起流量比如老客户快速起流量又比如淘客冲单爆搜索，这些都是淘宝每年的变化。所以为什么说不要用以前的思维去做淘宝，以前的标签单还行，那是因为之前淘宝对标签单有加权，那为什么今年不行了，不是不行了。是降低了，那什么类型的权重升高了，那就是商品需求标签。下面有你知道的答案。
1：什么叫做入池
从流量维度来讲，入池就是淘宝给你的第一波测试流量，就是第一波流量起来让系统识别到我们的产品。让产品出现在淘宝你的类目里面的商品池里面，有买家用过某个关键搜到你的商品并且进店浏览了。进店的关键词通常不是你所操作的关键词，简单的来说就是你这个商品像淘宝做了一个简单的自我介绍，并且淘宝大概的了解了你，这就是入池
从时间维度来讲，在你做单无论你是通过关键词 还是通过淘口令做单，时间大概是4-6天时间你会看到你的访客有明显的提升，比如你上架前1-5天都是个位数流量但是当第五天是两位数或者三位数的访客，这就是明显的入池了
淘商机里面最先出现入池这个概念
2：超级标签（加重商品需求标签）
标签分为，临时购物意图标签，和固定购物意图标签，临时购物意图标签是指某个账号，在短期内一直流量同一种商品，比如买家想买一双运动鞋，他在买到之前就会一直看同一类商品，这就叫做临时购物意图标签，固定购物意图标签是指，买家比较钟爱某一类商品，比如手办，比如渔具，他会经常购买这一类商品。就会形成一个固定购物意图标签，当然往往一个买手是不会只有一个固定购物意图的。
超级标签是什么，
超级标签就是在买家临时购物意图和固定购物的标签之上，通过特定的技术手段来加强买家购物所需要的需求标签，如果你做不到你做单的人群是符合你店铺标签的那一定要做超级标签，买手有了这个标签之后再去买你的商品，你的商品就会被淘宝识别你这个商品的属性是什么，是适合什么人用的，超级标签是针对你的商品需求来的，人群标签是针对你的人群需求来的。如果一个买手既有人群需求标签又有商品需求标签，来做你的单子你觉得你的商品权重涨的不快吗。普通做单可能做一单只有一单的效果，人群标签做单可能做一单是普通两单的效果，超级标签单就是你做普通单3-5单的效果。
3：非搜的渠道以及入口/作用
非搜指的是所有不是通过搜索关键词查看商品的渠道都叫非搜，最常见的就是淘口令，PC端扫一扫的二维码，逛逛，手淘推荐，淘金币，等渠道
非搜的作用一般用于前期做单，为了避免系统稽查，把商品来源入口打乱，从不同渠道下单，降低稽查风险。做动销一般也会用到非搜，无痕单也是利用二维码来做单 。
做非搜的好处是稽查风险降低了，坏处就是，入口太多，单量少的话根本不足以支撑初期搜索权重的提升。
4：来流量的逻辑
淘宝是根据你成交的单量坑产以及你所在的层级和你成交的人群给你推流的。你的坑产决定了你来流量的多少。每个词每天的竞争情况是不一样的 ，市场每天都在变化，这个单量的多少是需要我们去测试，才能知道多少单量能撬动多少的流量。
5：人群聚焦的重要
来流量除了你的坑产，人群标签也是很重要的一个点，淘宝会根据你成交的人群去给你推流，你成交的人群基本上就是让淘宝抓取你商品标签的核心，比如你前期做单你分别找了五个不同的人群，而且单量都是差不多的，那到你入池的时候淘宝给你推荐的一定是泛流量，因为你的五个人群都有成交，而且成交的坑产都差不多，淘宝不知道该给你推荐什么样的流量，人群聚焦是什么，就是你成交的人群是单独的一个人群 比如学生，宝妈，大码的，中老年的等，只有你前期成交的人群聚焦到一个人群上，淘宝才知道 ，哦，原来你这个人群的转化好，接下来就是推给你这个标签的人群流量先给你点甜头，看看你的表现怎么样，如果你表现好了就在给你点，淘宝也是要赚钱的，核心价值就是产出，财报，如果说同样类目同样的等级店铺，每个店铺给了50个流量 一个成交一单 一个成交5单。之后肯定是成交5单的店铺流量多，因为淘宝给他流量，他能为淘宝赚钱，产生的业绩比你多那淘宝为什么不给这个店铺多点的流量呢。
6：商品/店铺的标签
推流分为人群标签和商品标签，人群标签就是说你成交的是什么人群，淘宝就会给你推荐什么人群的标签，商品标签就是你的产品是什么，喜欢你这类商品的或者短期内有想购买你这类商品的人，如果说你是做中老年装的，你找一群学生的人来做单你入池淘宝推荐给你的流量一定是学生的。那还谈什么转化。你做单的人群一定要是符合你商品的人群，又或者做单的人群他们是带有你商品购物意图标签的。这样就能让淘宝识别到你的产品需要什么样的人群，或者是你的产品是什么标签。就算他不是你的目标人群但是他短期之内有购买你这种商品的需求，系统就会推荐给他，或者当他搜索的时候就会看到你，这就是为了有的商品看起来付款人数明明很少确能在搜索的时候排名比付款人数多的高。
店铺的标签：就是你成交的类目占比。一个店铺最好一直做同一个类目这样的你店铺权重就会累积，同时你店铺上的款式比如上装和下装，冬装和下装。为什么天猫有冬季品类店铺和非冬季品类店铺，这个都是根据你的销售占比来判断的。如果你的店铺一直做的同一个大类目比如男装/女装/童装等，你起新品的时候会更容易起一些。这里又包含的你的新品是否跟你店铺所累积的成交标签是否吻合，比如你是一个做中老年男装的店铺，你去转做一个年轻潮流的男装。你本来一直是做大码的，后来转做森系风格的。这样你店铺所累积的成交标签会影响到你的新品，
7：细分赛道
不是说大类目不好做，每一个大类目都会有一个细分赛道。只要选择好细分赛道。出单也是分分钟的事情。什么叫细分赛道。比如你是做女装，每一种风格都是一个细分赛道。专做大码的，专做可爱萌妹风的，专做欧美风的。专做街头嘻哈风的，专做棉麻风的。每个风格都是一个细分赛道。同时每个细分赛道又可以分为下一级赛道。比如欧美风大码的，所以并不是说大类目不好做，而是看你自己的选择，如果在预算有限的情况下我建议你去选一个细分赛道去做，这样的好处就是你所累积的客户粘性度非常高，回购率会明显提升，坏处就是，你的商品所售人群单一。体量可能只能在一定程度上，
本来想说一下关键词的，但是关键词分析的可能就太长了，下一期分享吧
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发表于 2022-6-30 00:37:07
楼主