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我们免费流量的一个重要来源就是搜索，相比于推荐流量它的优点是精准，转化高，那么在不同的阶段我们想获取搜索流量应该关注哪些地方呢？今天就和大家来聊一聊这个问题。
首先，如果你是一个新品，刚上架，那么这个阶段获取搜索流量的核心是数据的递增。这个递增数量正常都不需要太多，只要呈上升趋势就可以。 当然你的店铺层级比较高，或者是类目竞争比较激烈大标品，比如水杯，收纳盒这种，那单量可以适当多些。 渠道上也很简单，全标题或者半标题直接怼，搜不到就用非搜渠道，什么二维码，商品链接都可以，渠道尽量分散开。 其次是收货，这个点很关键，我们确认收货越快，你商品的30天销售坑产权重就越高，那么你获取流量的速度自然越快。 当然，你也不能为了确认收货快，就全部提前催收，那样风险又会非常高，留一部分自然确认收货。 第三，在做小单量递增的过程中，不需要开车，递增结束后用直通车来进行承接，同时利用直通车的智能创意来测图，尽可能把点击率高的图留在直通车中。 这时候开车的目的是为了扶正人群标签，不至于商品标签混乱导致平台无法给你的商品进行曝光。 第四，当我们的流量进来之后，我们就需要去控制转化率了。这个转化率其实你也不需要去参考竞争对手，只需要控制在行业平均转化率之上30%即可。 当然如果你用了直通车或者其他付费推广去做了承接，你所需要关注的点就是这个转化率要逐渐趋近于产品的真实值就好了。 有人说我不知道产品的平均转化率啊，其实你可以通过生意参谋或者直通车的流量解析，取几个与产品密切相关的主产品词的转化率来计算平均值，就大致知道产品的行业转化率了。这地方只控制搜索渠道，其他渠道不需要理会。 第五，就是你所操作的关键词，如果是标品，那就需要以大词或者二级词为主，怼不起量，资金不够我也爱莫能助，这些品本事就要拼实力。如果你是非标品，那么就是三级或精准长尾词，不要干大词。 最后，当以上这些点都把握好之后，你的流量应该不会太少，这个时候呢我们就需要去解决真实成交的问题。 如果你是非标品或者说转化率高的产品，尽早去用万象台或者是用直通车去衔接真实单数，并且保证总单数继续往上涨。 如果你是大标品纯s 单的，那么你就正常的控制好搜索需要的转化率，把单数继续往上拉，直到能够获取你的目标单量对应的流量为止，这个时候就不需要递增了。 当然你野心越大，想要出单越多，你需要的排名和权重就越高，当然需要拉的单量也越多。 搜索流量起不来，大家可以对照我以上说的几点检查下，如果有其他问题，可以在评论区一起来交流。
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发表于 2022-11-25 12:56:39