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2025-3-11
私信TA
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提问：
个人是做天猫和速卖通店铺，主要销售标品类目，锂电工具类，有工厂对接。我21年进入这个行业，一直在研究电商行业变化和思路，也报了不少课去学习。ps学了，速卖通也报名学了，天猫自己在后台课学自己摸索。自己也在线上找一些课学，不过现在看来学是学了些，但是学杂了反而乱了。讲的各有各的道理，我也尝试按照一些方式去做，但是没有明显的效果。我是从其他学习圈子有多次听到过提到你的名字并说引用过你这里的帖子，我就决定找到咱们这个圈子加入进来。我现在遇到的问题就是，对于标品店铺推广做起来，我也各处去学，有的讲低价加开车硬冲层级，有的说是高联盟佣金，还有说淘宝客跑的，但是淘宝客我没找到。还有的说是直通车配合SD。前两个我也试过，效果并不是很理想，但是SD还没有大量刷，最近打算618结束大量刷一下配合直通车。
现在他们都说查的严，但是这两天看你发的文章觉得提到的执行力，自己做过了之后才知道，也准备大促活动结束后试一下。不过现在我个人思路还是有些混乱。现在在做的天猫和速卖通店铺也有出单，但是不温不火。两个店铺的瓶颈对我来说应该是是一样的，还没有找到一个店铺快速左增量的切入点。主要还是想节约时间和成本，提升效率，对于目前我的问题还请大佬指导一下，从哪个方向着手并推进。在这里感谢有机会与各位老师学习，也希望各位老师为我指点一二。（更想了解的一点是，目前的环境，标品起店，人工干预是不是还是必不可少的？因为看课看多了，都说现在还有人起店铺SD说是过时了 ）
回答：
你这样头痛医头脚痛医脚是没有意义的，不成体系，杂乱无章的。正所谓不谋全局者,不足以谋一域。你缺乏对整个体系的认知，那么在学单一的技术也就无法有深入的认知，就不知道自己的产品该用什么招，不该用什么招，用这个招该投入多少预算，该坚持多久，最终以至于折戟沉沙。
无论是天猫还是速卖通，运营的核心就是“良性循环”四个字。何谓良性循环，良性循环指的是一个本身好的产品，拥有好的视觉，那么就可以拥有好的点击率、转化率、好评率，而这些数据又会让产品在同对手的赛马中脱颖而出，从而获得更多更精准的流量，从而拥有更好的数据，获得更多的流量，以此形成一个良性循环，雪球越滚越大。
但是，再好的产品，也需要一个冷启动，也就是先要有初始的用户进来，形成数据，才可以去赛马。所以，我们可以通过干预（SD）、付费（开车）、淘宝客等手段来实现加速的功能，但是核心，一定是链接本身有竞争力，否则你再怎么去操作都没意义。
就好像，你如果自己链接没有竞争力，你选择一个竞争很大的赛道，你以为做电商是靠“技术”，只要随便上传一个链接上去，然后通过SD、开车、淘宝客就可以做起来，那么你就太幼稚了。
不同的产品适合不同的操作手段。有的品确实可以通过淘宝客冲销量，卡销量排序排名，从而获得更多流量，这种适合大众日常品，给到淘宝客足够大的佣金，你还有淘宝客资源；有的品，适合直接打付费，初期做一些基础评价，然后直接干付费，这种品要求毛利高，适合非标品比如服装等类目，侧重款式，不看销量；还有的品，适合直接SD，比如标品要看销量，那就得往前排冲，就是得SD刷上去，当然SD就是有风险。
除此之外，还有万象台，淘宝短视频，站外种草等各种各样手段。你要做好电商并不需要样样精通，有时候只需练好一门本事就可以活得很滋润了，主要是看自己的产品适合啥手段。但是，还是回到核心，你的产品本身有竞争力，所以要不然就是研发有竞争力的产品，要不然就是挑选竞争小的产品。
综上，你单纯研究技术没啥意义。你要先对电商有清晰的体系认知，搞明白流量底层逻辑，然后知道自己的产品适合什么样的手段去推广。
如果是你的产品，首先，我不会选你做的类目，竞争太TM激烈了。其次，如果我真的做你这类目，我会选择SD+开车。
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发表于 2023-5-23 18:23:35
