拼多多秒杀活动玩法全攻略：从券的选择到SKU布局！

Andy

拼多多店铺秒杀活动的玩法步骤如下：

链接布局与价格策略

• 秒杀是根据历史成交最低价进行打折，通常会在价格虚高后，通过券和限时限量的方式降低价格。
• 主要使用的券包括：
  
  • 店铺关注券（消费者领取后7天内有效，容易被薅羊毛）
  • 新客立减券（需要24小时才能生效）
  • 直播券（推荐使用）
    

秒杀万人团核心信息

• 秒杀活动时间为48小时，结束后会有返场和个性化返首页。
• 万人团活动时间为3天，星期三和星期五排期的万人团活动时间为4天。
  

竞争力不足的原因

• 坑产：大部分类目要求7天日均5000坑产，有些类目要求更高。
• 基础日销：万人团对接小二时要求较低。
• DSR：只需1条真实DSR即可。
  

售罄率与活动库存

• 秒杀的售罄率决定了下一轮是否排期，包括价格和活动库存。因资源位有限，如果报名了秒杀但未能售罄，小二可能认为耽误了资源位，导致后续秒杀难以触发排期。
• 万人团在资源位上需要满足单日1万坑产要求，不要求售罄率，有些类目要求2万，否则会移除资源位。
  

坑产管理

• 大单拍摄时需注意是否计入坑产。具体检查方式包括：
  
  • 找小二直接查询。
  • 新链接可查看百万爆款、秒杀频道、热销商品通路（建议在第二天11点和下午4点后查看）。
  • 老链接可查看584秒杀给出的折扣（坑产越高折扣越高）。
    
  
  

注意事项

• 提报库存时不要过多，尤其是第一次参与秒杀，尽量控制在最低水平。
• 确保参与活动的SKU有足够的有效坑产，亏损较多的SKU可以不报。
• 活动短标题可以随意设置。
• 活动列表图可以带有营销文案，不必使用纯白底。
• 活动备注需强调产品库存、发货能力、客服、开车情况及是否是真实货损和最低价格。
  

报名活动流程

• 报名活动前需关闭券，活动结束后开启券。点击确认排期前关闭券，确认排期后再开启券。活动生效后再次关闭券。
  

参与秒杀的要求

• 库存要充足。
• 参与秒杀的SKU坑产要足够。
• 必须有SKU被比价。
• 添加备注说明。
• 售罄率要符合要求。