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2025-3-4
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一、推广冷启期详解
推广冷启期一个非常明显的特征就是没有什么转化，推广效果不好，这种情况可能持续 3-7 天，也可能持续 7-10 天，和计划整体点击量有关。你计划整体落入的点击量越多，冷启期持续的时间就越短。推广计划一直没什么人点击，没有流量进来，那么冷启期持续的时间就越长。有很多人在计划正处于冷启期的时候，看计划效果不好，就把计划给关掉了，然后再重新开一个新计划，这样其实就使推广计划一直处于冷启的阶段，所以推广没有什么效果。还有的一些人是在计划正处于冷启期，然后给它一个较低的出价，使计划获取不到什么点击，从而导致冷启周期变长，这种操作在冷启期这个阶段是严重错误的，只会导致冷启周期的延长。
冷启期其实就是系统模型的学习期，任何推广都会经历这个学习期，搜索快车、智能投放、推荐广告、全站营销都需要经历学习期。学习期的关键是数据，需要计划有足够的点击量来支撑，千万不可开开停停。
二、如何应对冷启动?
推广冷启期也是系统模型的学习期，那么系统在学习期是要学习算法的，学习算法的产出模型就是 "数据"，就像吃饭一样，"数据" 就是系统模型需要吃的饭，吃的饭越多，系统模型才能越有 "力量"，转化效果才会越好。系统模型它爱吃什么饭呢？什么样的饭符合它的口味呢？它更喜欢吃 "订单量"，想要让它更有力量，快速的渡过冷启期，就需要让它获取到更多的 "订单量"。
这里举个例子，比如说，你计划整体的成交订单不多，一个月有 20 单，那么你系统模型的学习算法是浅度的，还不能渡过冷启；如果你计划整体的成交订单很多，在 5 天内就成交了 100 单，那么你系统模型的学习算法就是深度的，你这个计划的效果会变得越来越好，因为成交订单的数量达标了！一般来说，想要尽快逃离 "冷启期" 这个令人棘手的阶段，你的计划至少要累积成交 50 单。
冷启期的本质问题是数据量的问题，数据量的本质问题是订单量的问题，订单量的本质问题是点击量的问题，所以推本溯源，从根本上解决 "冷启期" 这个问题，我们还是要从点击量入手，要做好 "拿量"。
三、拿量
搜索快车、爆款推广、新品推广、新客推广、推荐广告它们都有冷启期。了解了冷启期这件事以后，做推广就没有那么困难了。冷启期最怕 "拿量"，那么我们应该如何做好 "拿量" 呢？其实很简单，做好拿量的框架就是：扩充预算 + 提升出价，让计划能够获取更多的点击，从而得到更多的订单量。有的人一天预算 100，花了 15 天成交 50 单；有的人一天预算 300，花了 5 天成交 50 单，花的钱都是一样的，哪种方式的效率要更高呢？
新计划如果出价过低，是做不到 "拿量" 的，我们有些老运营，应该知道以前有一个 "打爆推广"，这个打爆推广分为 "探索期" 和 "冲量期"，它有一个非常明显的特征就是探索期 PPC 高、冲量期 PPC 低，这其实就是出价的影响，打爆推广的 "探索期" 其实就是冷启期，探索期需要 "拿量"，需要高出价，所以它的 PPC 高。回归到我们正常推广计划的层面来，如果你想要做好拿量，那么你前期的出价设置就不要过低。目前智能投放里面的爆款推广和新品推广是有上线 "拿量增强能力" 这个功能的，这个功能就是 "一键起量"，可以让计划快速的渡过冷启，搜索快车目前还没有这个功能，快车快速渡过冷启的方法还是要靠自己手动去提升出价。
现在我们来总结一下： |
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发表于 2024-11-28 13:00:18