淘宝天猫现在直通车怎么开 2

heifu

  上节谈到一点个人在小打小闹的推广经验，现在谈谈 中上的大店怎么开车，写到这里我感觉我会写的有点跑题，对于大店来说开车已经不是那么重要的一环，但是既然写到小钱小车，不写点大店打车 会有点虎头蛇尾的感觉，但是下面我谈到的可能更多的是大店的思维，直通车会比较大概一讲，对于有钱的人来说 可能投产不是很关键，因为它的投产就是行业均值，关键的是天花板的限度能不能把她捅的更高一点！
     对于大店来说 ，产品布局基本上就决定了这个店铺的高度和运营的程度，对于标品来说大多数布局 会从类目深度和人群习惯去布局，举个例子：做桌布的店铺，可能老板刚开始就是卖桌布，有几个产品卖的可以，你的车就是日限额加的在多 计划开的在多，他一天的销售额就那么多，但是你的桌布如果是商用的，你同时买点日常用的桌布、桌套、椅套、窗帘布等，扩张更多类目那么你的日销售额一下子就可以打开；人群习惯布局：例如你是卖 母婴产品的 你就可以将你的产品分成  孕前、孕后、婴幼儿、幼儿、儿童，都是一类人的在购买，只是不同时间段；类目布局很多很细，下次我会在开一篇单独去讲类目布局；
      大店产品布局好 ，接着就是按照自己布局好的梯队打品，畅销款【薄利多销/保本】、利润款；打品的时候节奏 我们一起玩黑的都是7天就有结果，后面由于平台和大环境的变化 慢慢往后拉长到 15天，一个月，有的甚至于几个月去慢慢打熬一个瓶，但是整体的节奏依然不会变，第一阶段：打基础【完善内功、和基础计划的布局 ，基础计划最开始只建议从  关键词计划、人群计划、和内容计划 进行】，第二阶段 稳定人群【实际上就是通过基础计划 和 内功不断优化 去稳定转化 稳定基础 真实单量，实现保本或者盈利】，第三阶段 横推 【这个主要看老板海量，站内 根据自己类目  优化多开计划 多开优化放大不同渠道计划， 站外：多搞网红种草】
         其中 基础直通车计划   我们一直都是2样：一个低价引流计划、一个标准计划 ，现在我们会开更多低价 趋势明星计划；第二阶段 我们在对标准计划放量的同时，我们会对多个畅销品 构建 三梯度计划：第一梯队是报告计划  做三个群计划分别是 智能、关键词 、词包 计划；第二梯队是做种草计划  精准词、和智能 两个裙计划；第三计划 我们是做 核心词收割计划； 这种计划要怎么细开我就不讲了，太多了也写不完，实操很多东西更类目也有关系 需要去不断调整缩减。
       人群计划 刚开始就和上节一样新建一个提升首购新客人数，后面在不断去创建其他计划 慢慢优化 放大；
       内容计划  我觉得这个是大多数店铺会忽视的很重要的一个推广渠道，其中直播很多类目的转化都很高，有的甚至比直通车还高，但是退回率可能会因为你的内容和实物差别偏高或者正常，短视频 从去年我们测试很多类目 种草效果要远高于人群计划，其实现在人群计划对于我们来说更多就是做一个曝光计划，没有想过有很高的回报，只是做一个大曝光的渠道。
        对于大店来说，作为运营要脱离做推手的程度，要跳跃到店铺程度去思考问题，其实线上线下有很多都可以借鉴的例子，比如现在卖东西的铺子 最终形态是什么，是大超市，什么都卖，但是卖的格调会在一个调上，一个成功的店铺 你目标就是大超市，只有有更多抗风险的类目 你才能在现在随便都是十几台风的现实上存货，当然这个是一步一步走出来的 不可能一下子就跳跃到这个成面，都是步步为营。