亚马逊新品推广全流程

肥宅快乐体

我有一款新品今天入仓了，接下来我会做些什么呢？分享一下我接下来的操作思路，大家探讨交流一下。

我个人操作习惯是先做评论再接入广告。那么评论应该怎么做呢？
直评是最基础的，先上满，既能美化转化页面，又不留位置给外人恶搞。但仅仅靠直评还是不够的。
如果有种子链接的话，我会直接合并种子，然后开始推广。但因为这是我新做的品类，还没有Review基础，所以我得从零开始。
我的产品计划是在美国站售卖，但我同时也在加拿大发了一批货过去，现在就安排在加拿大进行测评。当加拿大的评论回来之后，大部分会同步到美国站，这样基础评论就解决了。

为什么会安排在加拿大做呢？
虽然都存在风险，但可能相对没有那么严格。好了，那美国站显示基础评论之后，我就要接入广告开始推广了。
我这个产品属于标品，所以推广目的很简单，就是把核心大词的自然位置推到首页，这样才能获取更多自然订单。于是新品前期我会集中广告流量怼大词，同时配合广告位进行测评，控制ACOS和转化率，还有留评频率。

这么做风险不会很大吗？
是有风险的。所以所有这些操作，我都是在小号进行的。我真正卖货的是另外一个号。当我在小号把关键词的位置快速推上去之后，再把购物车拉回大号，用正常的广告来稳住关键词的热度就可以了。
如果有秒杀推荐的话，就更好了，接一波秒杀进一步稳固单量和排名。产品冷启动完成之后，后续就要看产品自己的表现了。如果产品带不来自然订单，或者回来的自然评论都是差评，维护成本过高，那就说明这个产品不行。

如果自然订单和Review都符合预期，那我们后续的工作就是维护好关键词排名和Review就可以了。其实我的推广方法也非常简单，只是比之前的白帽运营多了两个操作：一是打造基础评论，二是启动阶段人工干预一下，后期还是得靠广告进行精细化运营和维护，没有什么特别高深的地方。

像大家听到的很多黑科技，比如种子链接合并技术、无授权合并、镜像等等，这些技术其实都是为了获取一些基础评论。很多朋友做账号运营，比如大号搭配小号，最终目的也是为了稀释人工干预带来的风险。

你说能完全避免风险吗？我觉得不太可能，我们做什么亚马逊都一清二楚。透过现象看本质，一个好的产品才是我们安身立命之本。运营手法各显神通，但殊途同归，没有高低对错之分，找到适合自己的就可以了。