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开端 儿童爬行垫，一个说大不大，说小不小的类目。一开始我是有些犹豫的，毕竟没有没接触过这类产品（件单价低，但一般都是多件购买为主，需要购买一定数量拼接而成才有实用价值）。无奈店主太过热情，就接手做下看看。 店主前几年是把店铺丢给朋友打理的，但他朋友去年做儿童餐椅亏本后离开了电商，9月份的时候把店铺还回给他，直到12月中旬他找上我，店铺开启了新的篇章。 全店运营 这个店铺没有专职的运营推广人员，一开始只有客服，后来才有合作的美工，店主自己主要是负责产品开发和跟工厂对接。在产品的开发上我们也一直提供市场数据和方向，其他像上新安排，页面布置，推广工具，店铺细节优化，整体推进节奏等等所有运营推广方面的事情都交由我们这边负责，是谓全店运营。 这个行业 店铺主要有两种产品，儿童爬行垫和婴儿背带，虽然它们对应着相近年龄的婴童，但爬行垫主要是适合室内使用，背带却适合于外出时使用。其实这个店铺还有少量的木质儿童餐椅，童床，在分析对比之后，决定把爬行垫作为主推，其他产品要么下架，要么从主推位置移除。 爬行垫这东西不是随随便便就能开发出一个产品的，从设计产品开始，到开模，制卷膜，到成品，包装，至少需要一个多月时间，注定不适合少量生产，都是需要一定的数量工厂才愿意接单生产，也决定了市面上销售的款式不会太多，上新率比较低。大家为了避免开发产品失败带来的负担，导致市面上相同价位的产品都有些雷同。
摆脱迷茫 我们对店铺各个方面进了细致的优化，那段时间，我们真的做了很多尝试，但30天过去了，店铺提升还是很慢，只是涨到了一天一千元左右，店铺进展缓慢，不代表我们就一直驻足观望，相反我们继续一次次的尝试，相信总能找到对的方向 如果只是一个店铺有起色，可能是运气问题，但如果同期操作的三个店铺都有相近的增长路线，就不是运气这么简单（前一篇贴子最后也提及一个箱包类目的店铺，操作和最终的结果和这三个店铺也相似）。电商有它必然存在且可以遵循的规律，现在已经是2016年了，盲目前行能成功的概率已经越来越小，弄清楚方向远比如何努力更重要，所以我先放下运营系列，先写完这个全店运营三部曲，详细介绍下我们是如何操作一个店铺的，看下这其中有没值得你们借鉴的。 当然，我也不是什么店铺都能操作起来，失败的例子也有不少，只是我会在失败后尽快弄清失败的原因，分析并加以改进，后面的路才能越走越畅快。 以上总结几点： 1.无店不刷 2.无刷无量 3.无量无额 一次偶然的机会接触到专业淘宝SD，该平台成立于2013.2.14日至今3年多旗下会员10万人，后来就着手把店铺的信誉包括销售全盘托付给他们，每天不要多，刷个二十单左右就OK，现在的客户精的很，首先打开淘宝看的是销售其次是评价，很快小店的营业额，销售就上升都 到前几名，当然心不要太贪，少刷点比不刷要好很多，现在没有哪个淘宝不刷，不刷你怎么活，新起步的小店根本无法运转，不刷你就无业绩，刷点还能赚点。 都是行业交流我就把我的经验分享给大家。
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发表于 2016-12-16 15:57:26
楼主