不会钓鱼的人做不好销售！？

未来行

为什么说不会钓鱼的人做不好销售呢？二者之间似乎也没有什么必然的联系呀？别急，下面就由未来行

为您道破其中的奥秘。

        会钓鱼的人一定懂得最基本的钓鱼技巧，总结起来也就四个字：精、熟、巧、活。

         精，就是精通钓鱼知识、和鱼的生活习性。熟，就是熟习鱼的分布、品种 、环境、水情及各种鱼类的钓法。巧，就是投饵巧，指的是落钩点巧。活 ，就是钓法多样、有创造性、因地而易 、因时而易、看水下钩、看鱼用饵、看天定位。

     其实做销售和钓鱼是一样一样的，你就好比是手里握着鱼竿的人，你的客户就是水里的鱼，“鱼儿”是否愿意上钩，完全在于你如何“垂钓”。

精通销售知识、了解客户心理

        一个从事销售行业的人，首先要牢固掌握最基本的销售知识，这是做销售最基本的要求，而且，一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

   换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

熟悉人性需求、和客户建立情感

   人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受，你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。

    关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

巧投诱饵，挑起顾客购买欲

     客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。那么，这里所说的诱饵指的就是商品的价值。价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。

     相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。你要让客户相信，他花钱购买和不买相比，不买的损失更大。利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。

销售方法要灵活，学会“因地制宜”

     很多客户，在你做了很充足的工作之后，仍会说“考虑考虑”，那么，顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。

    当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。

即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。[/hide]

林来学习

很好很实用收藏了

灬灬流氓兔、

谢谢分享，很实用

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