打造爆款要懂得原理，不然无法做起

亦心

爆款的基本公式，相信大家都知道，就是销售额=展现*点击率*转化*客单价。这每一个点都是息息相关的，点击率足够，系统考核你对展现的利用率，才会给你更多的流量，转化跟的上，考核的你对流量的利用率，自然就给你更多的流量，客单价又可以提高，那你的坑位产出表现很好，平台自然给你一个好的位置。那我们知道这些了只需要把每个数据都做到极致，就可以做到TOP。http://www.yunzhongshua.com/

现在流量越来越碎片化了，但是搜索依然是最主要的一个流量渠道，怎样才能提高搜索流量？
当然是搜索排名
搜索排名最主要是分为综合排序和销量排序，两个排序页面显示的人数分别为付款人数和收货人数。
销量排名简单说就是怼销量，把销量怼到一定程度，自然会有一定稳定的流量。这里主要说综合排序。

那么哪些成交会计入综合排序（也称之为主搜）呢？搜索成交、直通车成交、钻展成交、老客户成交、微淘成交、直播成交、关联成交、聚划算成交、手淘首页成交、还有一些小的流量渠道，这些都计入主搜权重。
OK，那知道了怎样可以计入主搜之后，我们是不是可以针对性的做计划了？只要所有渠道均超过对手，我们的自然流量自然可以逐渐上升直至超越。

目标的制定，包含了月累计销量，月收货人数，目标日销量，目标件客单，目标总转化、目标主图点击率、目标直通车转化率、目标直通车主词4个左右

目标月累计销量，月收货人数：比竞品多100~1000不等（根据实际情况）

目标日销量：最终比竞品现有日销量高10-30笔不等（根据实际情况），根据竞品**表，每天做1.2~1.5倍的增长，螺旋递增，家具等大件除外，因为这种类目前期转化很低，几乎是不可能做到每天都有订单的

目标件客单：一般情况下，第一步，等同于竞品或者略低，第二步，设计营销方案后确定，需要提前收集竞争对手的促销，设计适合自己的促销方式和价格以强有力的方式超越

目标总转化：根据同价格带找到优秀竞品，生意参谋-市场行情-行业粒度找到对手，算出对手的转化率

这里的访客数/占比，可以估算出宝贝一天的访客（如果PC的流量也很多也把PC的加进去），上面的订单数/总访客，即可算出竞品一天的转化率。
目标主图点击率:在直通车里面不停的测图，一方面要全面超越同行平均，也要超越同类目优秀商家，系统看不到竞品具体的点击率，可以在直通车后台的竞争分析里面找到优秀商家的平均值，去超越他。

目标直通车转化率：这里一定要超过同行，直通车引爆自然搜索非常核心的一个因素就是直通车的转化率和收藏加购，所以转化率一定要做好，这里牵扯到产品的内功，可以看云中**SD平台前面的文章
目标直通车主词4个左右  A B C D：生意参谋里面看对手的引流关键词和成交关键词，找3个对手，找他们重合度最高的4个词。一定要注意这些词的流量及转换，这些词往往是核心词，抓住这些词去把对手打下去，核心词的位置上去了，其他的精准长尾词自然就会上去了。

运营节奏思路就是这样，看起来简单，做起来却需要很严谨的逻辑性和对运营节奏得有非常强的把控力。当你可以把每一环节都做到细，做到极致，你就是TOP。
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