小卖家，这样操作，活下来比上班强！

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         本人开的三个淘宝C店，一个三钻，一个五钻，一个冠店！三个店从来没有买过旺铺，都是用的免费版！有很多开店的朋友说，旺铺费用是最不应该省的！淘宝是一个收租金的平台，不是做公益的，开了旺铺对店铺排名是有好处的！其实早在2014年的时候我遇到了一个爆款，做鞋子的，月销量14000件多件，店铺没有装修没有买旺铺，我跟店主交流了一下，我说：你这么好的销量，为什么不把店铺装修漂亮点啊？掌柜说：屁用，一切都是浮云！流量销量才是王道！过后我也就没再用旺铺了，一个月50块的租金，不用真能节药50元，三个店一个月就节约150元大洋！不要觉得我这样不投资就不会有回报，如果你这样想！错！哪怕是50元，作为小卖家投资也要投在点子上！不要丢在水中不起泡！与其买网铺，我们把150元用在找人补单的成本上，效果会更加有成效，我们开店也会更加轻松得多。不相信的我举个例，我们一起做分销的店铺，有装修得漂漂亮亮的冠店，钻店，还有企业店铺，传说中的企业店铺淘宝会给予扶持，但我就没看到我们一起做分销的那几家企业店铺做得有多好！我就没看到那些装修得漂亮的店铺一天有多少订单？真的一切都是浮云！流量销量才是硬道理！做淘宝永远都是流量和销量说了算。

       言规正段，我的三个店铺，去年因为没细精历，只经管两个，今年三个店一起做了，娃娃已经送给娃娃他外婆带了，所以专职做三个店，由于我家里只有两条网线，所以同一台电脑挂的两个店分别卖不同的两个品牌，另一台电脑挂的店卖的是两个品牌混合的同类产品。这三个店每个店只做10--12款产品，随时不少于10个产品，有两个产品是用来做备胎的。什么意思呢？有人说店铺的产品越多越好，又有人说只做五款或者只做八款不行吗？行，其实都行的！但是我觉得像我这样的小卖家，只做10--12款产品是有原因的！第一，产品多了难维护，不要说标题主图详情优化难度大，光一天上新破零补单就得把人累死；其次，产品少于10款的店铺，上不了天天特价，不要小看哦，现在天天特价一个店铺一个月就能上四到五次，不管现在的天天特价有没有效果，但上了总比没有上好！一个店一个月能上四次，加上天天特价里面的限时特价，有时一个店一个月可以上六次，你想想光是上天天特价对店铺人气排名是大大有帮助的！第三、只做10到12款产品容易做全店动销，也就是说全店的产品每一款都做到有销量有优质评价和买家秀，动销率做到100%，对店铺和单品的排名都是非常有用的，特别是在2016年后，亲爱的小卖家们，这一点非常重要哦！那有人说只做10款就行了，为什么要做12款呢？我说了，有两款产品是做备胎的，全店12款产品，实行能者上，庸者下，一个月之内在全店的12款产品中，访客、收藏、加购、转化最差的记得下架（直接删除连接最好），并记得删除连接后重新上新一到二款产品！有时间和经历，加上有能找到好产品的，在月中和月末各上新一款，上新后记得第二天一定要想尽一切办法破零，做一单看上去比较真实的评价和优质买家秀，这样动销率高的店铺加上能够定期上新！淘宝会给予很大的流量精准扶持，这一点又是小干货哦！非常有用的，不要突视了！那么，有人又会问，我报了无数次天天特价都审核通不过，你说一个月能上五到六次天天特价不就是扯谈吗？NO，一点都没扯谈，我要说清楚的是，只要你做到以上几点，即全店动销，定期上新破零，店内产品选款都是有爆款潜质或者说别人已经打爆了的产品，你报了就能过，而且乱报乱过！你的产品做到几笔评价和优质买家秀后，销量不足十个的，你一单刷几十个销量，一报就过！小二能不能让你通过，一是要看你的产品有没有性价比，二是看你店铺的综合运营实力！全店动销的店铺综合实力都是比较牛B的店铺！所以会让你通过。还有一点，报天天特价里面的限时特价，库存一定不要超过500，小于或等于500通过的机率才高，因为库存高了，限时特价有一个售完率很难完成，小二一般不会让你通过，这又是一个活动的小知识哦！所以下次不要去相信真以为是你的产品综排名不达标而没通过审核了！这就是很多爆款报天天特价都不通通过的原因，所以做好店铺综合实力，做到小而美，全店开花，选好产品就一定能让你过。

     说到这里好像有点跑边了！老是转不到正题哈！不过可以慢慢补回来的！不急哈。接着看！一个店能不能很快很好的做起来，选款非常重要！上面已经说过了，选款非常重要，一定要选别人已经打爆，能打爆款或者看上去性价比高，产品本身质量很好的款，你一个店铺选的十个产品，一定都是要有潜力的！对于选款有两种选法，一种是选低价产品容易打爆款的产品来做；一种是选高价产品不容易打爆但高销费群体喜欢的产品来做。作为地道小卖家！如果是2014年以前做低价博利多销是一种很好的选项，但2015年实行千人千面后低价产品对于小卖家不是很实用，有点浪费时间赚不了钱的感觉。因为现在的大卖家都是拼低价，低价爆款竟争非常大，我们小卖家永远都做不过大卖家的，如果拼价格我们更不能拼，能并就不要谈赚钱了，等于店铺赚了信誉赚不了人民币！所以，建议选高价产品利润高的来做，卖一单当几单，确确实实能赚钱的！说到这里又有小卖家S眼了！高价产品不好推销量，淘宝上买高价的人很少，也不好做啊！错！不管是在实体店市场或者在网购市场，都分别有低端销费群体、中端销费群体和高端销费群体！淘宝上买高价产品从不坎价的人多的是了！只是你没发现而已！这就是产品服务群体的定位！看你怎么去定位！

      说了那么多，感觉还是没转入正题哈，本人书读得少，写作水平有限，有点乱，不过慢慢看，多看看应该会看明白的！关于店铺运营的问题，我说过了，一定要有引流款，而且2016年后，特别是今年2017年，靠补单和上小活动而活的小卖家不能只推一个引流款，记住一个引流款风险特别大，一款降权，全店死。一个店至少要做三到五个以上引流款！当然，如果你一个店10款产品都能做到全是小爆款，那是最牛B不过的！但对于小卖家不现实，我们只需把全店的10款产品都做到有销量有评价而且有买家秀！有三到五个引流款！店铺就能活着，先活着我们才会更好的活着。最关健的一点有人还是会问？店铺产品的基础销量多少最合适？引流款怎么做？多少销量引流效果最好？这些问题听起来真的很像一个新手卖家问的问题一样，其实本来就是新手卖家哈，然而，都没有具体答案的。先谈引流款怎么做！引流款在店铺内肯定是最受买家喜欢的，也就是说这样的款，只要你随便找朋友买几单或者几十单，做上几个好的评价及买家秀，就会不断的有真实订单真实流量的产品，一款产品，如果你把销量都做到20个以上了，10个评价后都没有流量，没有转化，或者说有流量没转化，这样的产品你直接删除连接！有市场的产品，只要你把销量搞到20个以上，就会不断的有自然流量进来，不断的人人收藏，有人加购物车，这类产品慢慢培养，慢慢补单，作为小卖家，只要一个店一天补一到三单，一个月下来，有个别潜力好的款首先就会爆起来，月销量上一百是不会有问题的，如果是高价产品，销量做到100以上，排名也不会差，你一定要相信！就这样做，一个店做个3到5款基础销量都在50—100左右。基他款销量1-50不等(在做这些销量的时候，可以这样做，你只要朋友多，真实买家号安全的那种，一单买个几十几百件都可以，这样做销量对全店动销的店来说对进店的买家是有引导转化下单的作用的，做这样的款前题是要有一定数量的评价和买家秀哦，同时还可以提高支付宝成交额及店铺的层级排名，但健议一个月只能搞个单把二单大额，不要搞多了会上火的）。所以，只要有销量有评价，全店达到动销率100%，保持月内或者半个月内定期上新，上新破零，有引流款，只要做到这样的店铺，一天十单以上是不会成问题的！十单如果都是中高价格，利润都是30%以上，一天赚个两三百块难吗？确实不难！不要小看，全店动销这种方法，有时候你上新的款随便刷个单把二单就会有人买！一点也没骗你。作为小卖家一天赚个两到三百块！比起上班看别人脸色一天拿百把多块钱工资，你愿意做淘宝还是愿意上班呢？这就是我的操作经验，我就是这样做的，现在谈季，我的三个店平均每个店每天赚100元轻轻松松，真的不骗你，年前年后那几个月，每天的净利润500---1200元，也就是旺季的时候我三个店一天最少也能赚500元以上，最高赚1000多，旺季平均都是800元左右一天，淡季平均三到四百元一天，我们作为小卖家，地地道道的小卖家，没办法用钱砸出大爆款，我们没有自己的固定货源优势，都是做的一件代发，要想赚多大的钱不现实，但养家扶口决对是没问题的，认真去做，做个几年买车买房都不是问题。

       写了这么多，其实相信还有很多人最头疼的一个问题？就是补单补不出效果，越补产品越没排名，最后搜都搜不到，这是什么原因呢？2017年淘宝的运营总体方向是个性化运营，标签化人群运营，其目的就是打击SD，也就是说刷得越多，死得越快，所以很多大神都说过，2017年SD一定是死路一条，这你不相信，但我一定是相信的，但是我们要不要刷呢？当然要刷，我们只是不能大量刷，我们可以少量补单，补单的目的就是为了做好优质评价和买家秀，引导买家下单，提高转化率。现在SD绝对刷不出爆款，同样刷不出排名！今年你不得不相信这一点，刷的订单能保证评价不被删除就算你天大的荣幸！说到这里，今年很多商家都遇到过吧，买家一评价，卖家一回评，评价立即被淘宝系统定性为炒信立即删除。所以，买号最重要，买号最重要，买号最重要，重要的事情说三遍，买号不健康，对方用什么样的方法给你刷都是扯谈，优质买家号给你秒拍屁事没有！这就是买号的重要性。那么有很多人又会问？凡是补单的号，哪有决对安全的啊？当然了没有绝对安全的买家号，但我们做淘宝就得尽量找相对安全的买家号及相对好的优质人群，比如有方法能控制买家号是否为黑号？能控制买家号是否男号女号？能控制买家号是什么年龄的消费群体？这些相对优质的运营资源作为卖家一定是要具备的，否则开店真的很难，市场上有这样的资源，只是我们中小卖家很难找到而已。好资源不一定要多，小卖家能找到一个好的就够了，因为我们一个店一天只需要补两三单，一个相对较好的资源足够。对了，写半天，补单的操作思路又忘记了！今年春节过后，我将我去年没有管理的2钻店铺运作起来，亲自测试，不骗大家，一天一个店只刷二到三单，我的方法就是一个店10款产品，每天只刷一到三单，大多数时候只刷两单，每天刷两款，每款刷一单，轮流换款刷，不要天天点到一款刷，以做好优质评价和买家秀为目的，一个星期我一个店铺十款产品就做到每款有销量，半个月每个款就能做到有少量基础销量和评价，一个月后全店陆续有真实订单，不要心急，这种做法心急是吃不了热豆腐的，到少一个月以上才会见产。为什么这样刷会有效果呢，因为新上的款不管通过什么样的买号成交，只要不是严重大黑号，成交的订单，淘宝都不会把你的订单定性为SD，因为查SD系统都是通过量变和规律及大数据定性而查的，所以你几天几天补一个单很安全，分散补单也有可能经常会遇到优质买家号，同类标签的买家号，一但进入店铺，我们做好的优质评价很有可能就能引导买家下单，一款产品只要有几个优质买家号成交收藏加购，这款产品起来会很快！这就是买号个性化标签，所以，你在经常搜索关健词时会发现，排在首页的很多都是没什么销量的产品。正因为经常SD的号，购物行为是乱的，点击率没有目的性，很多号一天买N多件东西，货比三家，进店看副款都是没有目的性的乱点，搜词规律性很强，你说刷号能帮我们引来精准流量吗？当然不会。所以，少量分散补单，以做优质评价及买家秀为目的，提高转化率，这样操作一个月后基本上就能测试出整个店铺哪几个款可以做引流款，第二个月，我这个店就能做到了三个款有一百左右销量引流款店铺，如果在旺季，排名起来根本不用补单，天天都会有订单。这就是全店动销带来的权重。最后我要补充一点的是，不管是新店老店，不管是新款老款，补单必须长期坚持，不补多，一天就只补两单，专做优质评价和买家秀！不信你点开做得好的天猫店铺爆款看看，他们的产品评价前几页都是优质评价及买家秀并带有回复解释的，天猫店补单做优质评价和买家秀，加上回复解释，评价就能置顶，就能复盖所有带负面评价的中差评内容，因为优质买家秀在天猫店的产品排序里面都是置顶排列靠前的，优质买家秀多了，买家想看中差评肉容的评价都没机会看，因为排后面N多页去了。淘宝C店就不同，中差评是分开的，买家可以直接点开中差评来看，所以C店不光是要做好优质买家秀吸引买家眼球外，还要维护好任何一个中差评，C店一个大差评可以把你一个引流款直接搞死！这就是中差评的力量，不可小看，有时候花再大的成本也得想方设法把差评处理掉，学会吃小亏才能让你赚更多的钱，开店任性的人没好果子吃，我以前就是任性，所以吃了不少亏，我们做好服务的同时，要学会吃小亏，要能忍受买家的无理谩骂！只要店铺运转正常，受点小气算不了什么！赚了钱就是大哥，整天BB的都是小人，懒得理他就是了！哈哈！

      最后分享一下，这是我两三年总结出来的！淘宝搜索页面，主图和已付款人数决定点击率，光是主图做得好，没有已付款的人数是没几个人点进店的，主图做得不好，已付款的人数多还是能引流，因为有跟风效应，但是最好主图和已付款人数都做好最佳！进店后，销量（这里的销量包括已付款人数及大额销量，大额销量也就是一单刷几十几百个那种销量）和评价买家秀决定转化率，有人说详情决定转化率，错！具我总结80%买家不会注意你详情里**体写了些什么，看详情的大多数是走马观花，买家最喜欢看的就是已付款的人数多和中差评及买家秀！所以销量和主图决定点击率，销量和评价决定转化率。为什么产品的详情页明明标明有：送什么赠品！发什么快递！及优惠活动！可很多买家还是会返复的找客服问这些注明的问题呢？说白了你即使在详情页里面注明拍下送现金，收货好评返100元，那些买家根本就没看你详情页，大多数买家买了，下单了也没找你优惠，收货好评了也没找你要返现，所以，大多数买家是不关心情详情页具体写了些什么的，只有少数买家会认真看，毕境是少数，看得越认真的买家都是些不好服务的买家，这点大家都深有体会！当然详情页面能做得最吸引人肯定是有好处的，没有那个能力的其实影响不是很大的！主图和销量决定点击率，评价买家秀决定转化率！

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