价格是人们在购买服装时最为敏感的因素之一了，定价的哲学就在于满足迎合顾客用最少的钱买到最合适的服装的心理。满足了上帝的需求，生意自然就不会差了。下面就来谈一谈几种常用的定价策略。
1 统一法
在大街小巷我们会经常见到二元店，十元店这种统一定价的店铺。这就抓住了好奇心，人们总是希望能够在这些店里淘到物美价廉的商品。服装企业可以效仿，要让客户感觉能买到宝贝。
2 分割法
顾客对于数字十分敏感的，而且善于进行比较。这里就有两种分割定价方式：A用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等.B用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”记住报价时用小单位。这样的比较下人们会感觉购买很划算。服装销售同样可以利用这样的标语来吸引顾客。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
3尾数定价
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
4差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务.比如商场的商品上十二点至一点降价10％。吸引了大量上班族消费者中午消费，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
5 低价法
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。
6特高价法
物以稀为贵，当你拥有者当前时间区域内**的高端服装时，在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。此方法不能持续太久，需要灵活使用。
对于价格这个消费者最敏感的词汇上多做些文章对于服装经营是很有必要的。
发表于 2017-9-15 14:07:14