|
现在直通车2心店铺也能操作，在做好产品的资质标签之后就可以开车推广店铺的新品宝贝了。直通车操作技巧娴熟就可以迅速得把产品流量和转化提升带动店铺的动销率。 今天主要是讲直通车的创意。为什么讲创意呢？在关于直通车点击率的影响因素中，创意图一直都是排在首位的。一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度。 在淘宝购物的流程中，创意图是用户与卖家产生的第一次联系，创意图的好坏，直接决定了用户是不是要点击，因为只有你的图片被点击了，才有被购买的机会。 如果我问你，你认为什么样的图才是神图? 是像这样的?
还是这样的?
其实，我的答案是，以上图片都是优秀的创意图，在某种程度上都可以称之为神图。 这些图是神在哪里了呢? ① 识别度高，一看到某张图片，就能联想到某个产品; ② 表现手法新颖，用之前市场上少用的手段来表现产品的卖点; ③ 有效提升点击率，转化率和品牌知名度也会蹭蹭的上涨; 知道了神的地方，大家自己就会想，这样的图谁都想要，可问题是这样的图要怎么做出来呢? 这里我给大家支几招一学就会用，一用就有效的方法技巧; 在给大家支招之前，先给大家普及一个小知识：直通车创意图的构成部分。 直通车创意图主要由①背景 ②文案 ③产品 ④模特 等几个部分构成，然后不同风格的创意图就是由这几个部分的排列方式不断变换来表现的。好了，接下来就是一学就会的实用技巧。 第一招、巧用差异化 在创意图的背景上面做文章，别人用白色，你就用黑色，总之就是让背景与周边的精品区分开来，让你自己的产品就像茫茫雪地里的一朵红花，异常醒目。 比如下图;用背景色与其他竞品做出差异反差。
第二招、傍“大腿” 这里的“傍大腿”指目前的时事热点(包括热门**，热门名人，热门事件等)、高频场景(包括经常见到的交通指示牌，电脑或手机的提示弹窗等)。 如下图：(用新闻联播的形式+热门的事件)
第三招、提炼产品卖点+挖掘目标客户的需求点 卖点和需求点挖掘后，寻找卖点和需求点的交集，对交集部分进行扩大表现。 举例一： 产品-----男船袜 优化前创意图：
对于这个产品，我们对卖点进行提炼如下： ①纯棉材质，②透气、③三重硅胶，④防滑，⑤隐形 同时我们对目标人群的需求点进行了挖掘如下： ①喜欢穿棉的材质; ②日常穿着中，不要轻易的就从脚后跟滑落; ③穿上后袜子外边能低于鞋帮，起到隐形的作用。 从上面的卖点和需求点，我们可以找出交集点：隐形、防滑、纯棉。 另外结合市场情况发现，大部分卖家都在纯棉的这个点上做文章，在隐形和防滑上面做文章的比较少，于是我们就挑选市场上做的少的卖点隐形和防滑，按照这样的点做出的创意图在点击率和转化率上都比之前得到了一个明显的提升。 下图是优化后的创意图，大家可以感受和优化前产品图片的对比：
举例二：产品-----电子琴 优化前创意图：
产品卖点提炼：德国进口的芯片，可以连接手机。 目标人群需求：考级的学生有连接手机的需要，因为是专业考级，所以对琴的要求更高，进口芯片可以迎合客户的心理。 通过以上2点，我们对原有的创意图做了调整，变成下面这个图，优化后创意图：
创意图更换后，相应的点击率得到了一个明显的提升：
综上所述，我们可以基本的了111解到目前直通车创意图背后的创作思路和方法，再好的方法不去用就是没有价值的，建议大家看完这篇文章后，就赶紧去尝试用起来，持续的这样做，很快的就能形成你自己的一套作图法则。
此文转载自 今日头条 头条号~运营助理小么。
| 
发表于 2017-10-6 14:42:32