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2014-5-25
私信TA
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大家都在专注如何SD，如何做爆款。说白了这是小术。不是在经商！这不是一个技术贴，但却是电商最重要的核心！
先说说电商的术，简单说就是运营。我们常说的运营三板斧，搜索，团购，官方活动。每一个淘宝卖家只要做好这三个你的店铺就不会太差。
搜索可以理解为利用SD，直通车，钻石展位等营销工具以单品为核心打造爆款或者说爆款群。其他两项就不介绍了，聚划算，天天，淘宝办的节日啊。。
下面说说经商，我始终认为每个淘宝店主，首先是一个商人，其次你才是一个淘宝人。下面一条一条的来：
1.利润，说到这里让我想起很多身边的同行包括很多企业，投了好多钱，销量有多么高，营业额有多少高。结果最后一核算除去广告费，产品费用，人力等，老板没挣多少钱。
现在要改变以销售额为核心的核算体系，变为以利润为核心的核算体系。说白了就是你纯赚了多少钱。还有投资回报率roi，投资回报额。如果别人比你的投入少一半，利润和你一样，
你就要考虑一下了
2.客户。钱在有钱人的手里，赚钱就赚有钱人的钱。这一点都知道吧，别9.9包邮了。图便宜的有几个回头客？客户黏贴度多少？你一单能挣5元，100单才挣500元。如果一单挣50元呢？100呢？
有人的地方就有商业。人才是商业的主体！所以淘宝从以搜索为核心，变为以粉丝为核心。一定要维护好老客户。他能创造10倍的价值！
客户的习惯，文化，心理。这个是重中之重！这个没法具体说了
3.品牌价值。塑造你的品牌，你店铺的形象！提到空调很容易想到格力。在人们的头脑里格力=空调！如果你的店在人群中形成**店铺=小清新女装，**店铺=高端珠宝。客户自己就找来了，还需要做爆款吗？
4.诚信，诚信是经商之本！卖假.货，占小便宜的，永远挣不了大钱！别人买的衣服不合适，产品有问题，你来了句，亲售出就不能退货了。 买家收到货就坏了，亲，这个不是我们的责任。下次谁来你家啊。
商业，不仅仅是财物的流通，更是就是一种人与人的交流！
写了一个多小时了。做个小结：电商之道，在于商。商业之道，在于人。 |
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发表于 2014-3-7 16:30:03