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私信TA
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发表于 2019-1-14 15:36:04
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发帖求助前要善用【论坛搜索】功能，那里可能会有你要找的答案或者已经有人发布过相同内容了，请勿重复发帖。
一、核心思路（三步走玩法）
第一步：多维度把创意点击率做高
第二步：递增点击量，养计划权重
第三步：权重养好了，进行合理的拖价
具体解析：
第一步：多维度做高点击率公式
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率
第二步：点击量递增参考
高速标准：100、200、400、800、1600、3200、6400（适合点击率好、转率好的准爆款，资金实力雄厚的大卖家）
常规标准：100、200、300、400、500、600、700（适合点击率转化率尚可的辅推款，预算足够的中小卖家）
慢速标准：50、100、150、200、250、300、350（主要用来养权重，适合初始ppc较高，旺季还没到来的产品）
第三步：拖价思路（重点）
1.第1-2天养权重，不要进行拖价；
2.第3-7天，只要点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖人群溢价，每次降低5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。人群溢价最低可拖至30%。
3.第8-14天，人群溢价拖完了，再拖时间折扣，看到整体点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖时间折扣，每次降低5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。时间折扣最低可拖至30%。
4.第14天以后，时间折扣拖完，再动关键词出价，把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%，拖完观察点击率，实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。
5.拖价的顺序：优先拖人群溢价，其次是拖时间折扣，最后拖关键词出价。不要两个因素一起拖价，也不要颠倒拖价顺序。
6.拖价的前提：必须保证点击率不低于1.5倍，同时点击量增长，否则就容易翻车。
思路解析：始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上，然后快速递增点击量，越快越好，让系统觉得你的宝贝很有潜力，这样才会给你增加权重，权重上去了，你再进行拖价，ppc就会越来越便宜了！
玩法效果：1-7天可以把ppc做到行业**以内，8-15天可以做到**的一半以内，拿大流量，并且能显著带动自然搜索的流量！！！
二、测试计划（测试2天，6个维度在同一个计划测试）
提前一天找个7天无数据的空计划测试数据。设置如下：日限额200元，智能化均匀投放，关闭定向、站外推广，pc端全部出价0.05，8-24点时间折扣全部100%，地域全投放（港澳台除外）。
1.如何测出点击率高的神词和长尾词？
答：确定主打词后，如“毛衣女”利用淘词软件淘长尾词，或者从直通车系统推荐词找出100~200个符合你宝贝的关键词，并且展现指数必须大于2000，批量添加进去，精准匹配，只要7-10分的词，统一出到行业**（ps：类目大词的**就代表的是行业**），没有展现就提高0.5元，出价到能卡移动前三为止。
观察1-2小时，让每个词都跑够100个展现，然后把出价改成0.05，防止一个词把钱都烧完了。点击率低于行业平均值的删除，保留点击率高的。然后再加词，再测试，如此反复多遍，直到测试出5-10个高于行业平均点击率的词为止。（注意：5-10个词的展现指数必须超过2000，不然正式推广时一天拉不到10个点击。）
2.如何测出点击率高的车图？
答：首先做图有2个思路，一个是仿同行爆款的车图，另一个是用半神图，这两种方法点击率都不会差。
（1）让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，让每个创意跑够100个展现以上，点击率比行业平均点击率高的就算合格。
（2）结合自己的产品做出“半神图”，点击率也会很高。
3.如何卡位拿到高点击率？（重点）
知识点：移动端的位置对点击率影响非常大，简单来说就是位置越靠前点击率越高。所以，想拿到好的点击率就必须要“卡位”。
我们需要利用测试计划，测试出你的宝贝出什么价能卡到移动端的实时排名前三，特别要注意的是，实时排名前三不是系统建议的那个前三出价，系统建议出价是不准的，不要看那个东西。
4.如何测试出点击率高的人群？
把所有人群单独做一个一级标签，比如男、女、客单0-20，客单20-50，全部都单独建一个标签，溢价100%。测试2天，选取点击率高的2个人群组合成2级标签，比如女/25-29岁、女/客单50-100用来正式推广用。
5.如何测出点击率高的地域？
简单来说就是测试时全地域投放，测试2天，通过直通车报表查看点击率最高的10个省份，正式推广时优先投这10个省份。
6.如何测出高点击率的时段？
这个就比较简单了，测试时时段全开，8-24点折扣都是100%，观察哪个时段点击率最高，正式推广时就可以只投这个时段，上分后在慢慢增加其它时段。一般来说，大部分类目都是晚上20-24点这个时段点击率最高，不过也有例外，具体以你自己测试为准。
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