|
现在很多商家都比较苦恼，特别是中小型商家，上架一个新品，通过各种操作补单，但是流量就是起不来，以前通过老客户的补单多多少少都能带动一下新品的流量，但是今年这样的方式效果并不好，那么今天我就来总结一下今年一个新品如何操作来获取流量。
一、产品定位 首先是对产品的选择，你确定了一个产品之后，首先要符合店铺的风格，然后做主图、详情、价格、标题、SKU等。这些确定了之后就不要随意改动。主图和价格是影响点击率的一个最关键的点，也就是你流量来源的基础，对用户收藏加购起决定性作用。
二、产品销量和收藏加购 上架一个新品之后，一般前期都不会有很多流量，这个时候就需要利用老客户来带动这个基础销量，然后在进行SD让宝贝有基础的权重。增加宝贝的收藏加购的数量，对宝贝的基础权重也是很重要的一步。这里举个例子：以一个买家的视角，同样的2个产品在不同的店，一个有比较高的销量，一个基本上没有销量，买家的选择也显而易见，有需求的买家大多数都会选择销量高的店。这就是前期要做的一个销量的根本。
三、关键词坑产 这里说一下新品SD关键词的选择。新品上架，他并不具备一开始就抢占流量的能力，那么这个时候我们在对关键词的选择就不应该选竞争力很大的核心词或者大词。第一个阶段我们要选择通过核心词去扩展的长尾词，这个就跟标题的名词大体一致，通过减掉几个词来进行补单。通过一周时间的这个操作起来之后，那我们对关键词也要进行修改，慢慢去掉一些长词，就留下核心词前后的长尾词来进行补单。关键词转化也要看整理类目的数据，如果通过之前的操作具备了大词核心词的竞争实力，那我们就开始往大词去补单，提升宝贝在这个大词搜索的一个权重值，抢占更多的流量。如果一开始这些关键词都比较难找到自己的宝贝，可以去使用小号查询的一个打标工具。我们在提升这些关键词的坑产，当这些关键词的坑产高于平均值的1.5倍，那么权重和排名自然就会提升，获取的展现流量也就越多了。 然后一个很重要的点SD，这里我要说一下SD的作用和目的。
很多商家SD也比较佛系，就别人都SD的，我也要刷，一天不刷就很不自在，也没有想我今天针对这个新品应该要刷多少单，怎么样SD。所以导致每天都在SD，但是流量却还是起不来。
现在SD基本上都是通过搜索关键词来操作的。那么搜索这一块今年淘宝增加了搜索实时的权重。这里也是淘宝稽查的点。举个例子：比如你的店铺一直都是很不活跃，突然一下子刷了很多单，那么这个时候淘宝就会对这些订单进行一个稽查。通过这个点我们也可以知道怎么去玩这个实时权重。针对我们的新品进来的流量，在去看新品整体类目的转化率，我们做补单计划，收藏率、加购率和成交转化率都控制在整体类目转化率平均值的1.5倍。这个方法不仅适用于实时权重也对后期数据的维稳有很大的作用。 对于一个新品SD，我建议还是玩螺旋递增，但是不同于之前的是，我们需要找1到2个竞品的宝贝，我们分析他们的数据和整体类目的数据，做一个SD计划，考虑到淘宝实时权重稽查的点，我们也是根据流量来慢慢增加自己刷的一个量。这里的SD都是需要通过关键词搜索进入，如果关键词找不到宝贝可以使用打标工具，或者使用直通车的定向功能来配合，这也是核心的点，这决定了你后期流量的一个精准度，如果你后期的流量是起来了，但是不是精准人群，导致你转化率不够，你还要疯狂的补单，那么这个流量也会流失的很快。
这些SD的操作都不要嫌麻烦，因为你不做这些基础的东西，盲目的去补单是没有任何意义的，好了今天的分享就到这，也欢迎各位商家来一起交流一起进步！ | 
发表于 2019-5-16 10:52:06
楼主