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想做跨境电商，亚马逊无货源的优势又是什么？又需要注意哪些？ 做过的电商的朋友，对于无货源模式应该大多是有所了解的！ 随着互联网的快速发展，国内的电商平台，越来越多的商户涌入其中。想要在这个潮流中，分一杯羹。这就导致了卖多买少的局面 国内的市场逐渐趋于饱和状态，许多店铺面临退出的局面。更不要说那些完全没有经验的新人店铺。 于是，众多商家把目光投到了国外贸易亚马逊跨境平台上。但了解跨境电商的人都知道，这种跨境平台不止亚马逊一个，那为什么我们要去选择亚马逊呢? 第一点：客单价高！全球购物网站平均客单价对比速卖通平均客单价10美元 ebay平均客单价 12美元 wish12平均客单价美元 亚马逊平均客单价超 17美元！通过对比，亚马逊的客单价较高，且亚马逊成交额最大，订单量比较大，相对利润也客观！ 第二点：物流优势！亚马逊在配送模式上采取外包的方式。亚马逊将其国际物流委托给国际海运公司等专业物流公司，自己则集中精力去发展主营与核心业务。充分刘立勇专业物流公司的优势，节约物流成本！ 利用其配送网络和专业知识，让买家和卖家的业务同时受益。只需将商品运送到亚马逊运营中心，他们会负责取件、包装和配送，并提供客户服务。亚马逊无货源模式在此基础上更加的便捷。 第三点：利润高！说到利润前期大家也不用太着急去盈利，简单说中国卖家做亚马逊其实赚的就是一个汇率差。现在的汇率是6.8左右，咱们在国内的一个产品进货成本30人民币左右，在亚马逊的售价基本上是30美金左右。30美金的售价对我们来说很高，但是在美国人看来就是30块钱！那么我们进价30人民币的产品，售价30美金即200人民币我们就能挣170人民币吗？肯定是不能的，因为中间还有运输成本，亚马逊平台佣金，产品运输成本铺货模式和精品模式是也不一样。 第四点：竞争低！据数据显示，亚马逊平台有将近4亿的消费者，而卖家却只有300万而已，因而亚马逊是急需更多的卖家入驻的。亚马逊会为入驻平台的卖家提供更多的流量，而且因为买多卖少的缘故，人们购买的欲望也会逐日上升，店铺的销量也会越来越高； 第五点：退货率低！与国内购物习惯不同的是，国外的消费者不看重产品的销量、排名、价格，他们只看重这个商品是否符合他们的需求，只要觉得合适就直接下单购买。并且因为亚马逊面向的是全球的买家，他们的消费水平和综合素质都是不一样的，平台的退货率极低，这样一来对于卖家的利润就比较有保障了。而且对于退货率高的卖家，亚马逊平台会将其列入黑名单！ 第六点：门槛低！总体来说亚马逊无货源模式门槛相当的低，但是利润比较可观，首先硬件设施是必不可少的一部分，就比如电脑、网线、独立IP等等；另一方面就是亚马逊平台需要的营业执照、法人**、visa**，每月亚马逊扣取一定的店铺租金，除此就没有其他的费用了。 第七点：人工成本低！亚马逊店铺是没有客服存在的，彼此之间通过邮件交流，只要24小时之内回复就可以，大大节省了客服压力和人工成本。 第八点：店铺优势！亚马逊店铺的商品数量是不做限制的。无需砸大量的钱，无需店铺装修，纯靠自然流量吸引客户。 接下来了解下亚马逊无货源：你可以将国内各平台的商品可以通过采集软件，大量的上传到自己的亚马逊店铺中。简单的说，就是不需要你去囤货备货，国内各电商平台的商品，就是你的商品！通过采集他们的数据上传到自己的店铺中等待订单！ 亚马逊无货源模式就是去铺货养店。铺货作为平台前期还是比较受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的。 毕竟新店起步阶段，投入大量的资金去备货，租仓库来囤货！没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。 无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架二十个产品，一下子就可以借助ERP系统上架三百条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。 亚马逊无货源想要长期稳定，需要注意以下几点： 一、店铺风险问题 亚马逊店铺在注册的时候，你所提交的地址邮箱以及营业执照都会被记录！ 一个人，一套资料只能注册一个店铺，所以注册的时候一定要注意店铺关联！也就是被官方认为一个人运营俩个店铺！ 店铺关联的判定标准：IP地址，经营地址，重复链接，身份信息，电脑MAC地址等等，跟卖也会成为一种关联判定依据。商户应根据这些判定标准来避免店铺关联！ 二、侵权行为 亚马逊产权保护是很严格的，一旦出现侵权，除非获得权利方谅解，否则只有封店一个结果， 亚马逊有两种模式，跟卖铺货与精品店铺！但是精品店铺各方面要求比较高，不易新手操作 跟卖铺货就比较简单多了！但是容易引起侵权问题！大量铺货模式中，百密一疏，海量铺货出问题几率自然提升。一方面是自检难免有遗漏，一方面是更容易被针对！
三、多优化自己Listing 第一次接触Listing这个词，也不知道是什么。后来才知道其实就是淘宝的商品详情页。包括标题和描述，关键词等！ 商品的搜索结果页决定了商品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素组成，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率！ 所以，多多优化自己的Listing才是重中之重！ 四、产品的质量问题 前几天看了一个笑话，说的是有一个老外买了一个浴缸，商家赠送了一条毛巾，然后由于毛巾的质量太差，买家申请退货！ 亚马逊尊重他人的知识产权，对于侵权行为的处理是非常严格的，轻则下架商品、取消销售权限，重则直接封号！所以各路卖家都担心自己上架的产品在某天因为某个奇怪的原因被投诉侵权。 知识产权违规行为示例： 发明专利权：在未经商标所有者授权的情况下**与热门商标商品相同的商品（也称为“jia冒伪劣”） 外观设计专利权：制造和**与热门商标商品相同的商品，简单说长得像，高相识度被投诉侵权就会被处罚！ 商标权：在未经版权所有者授权的情况下在自己商品的包装上使用其他方的版权内容！ 如果你发布的内容侵犯了他人的知识产权，则亚马逊可能会取消你的商品，或者中止或取消你的销售权限。 当然对于卖家来说，拥有专利权的话，不仅可以保护自己的产品不会被跟卖，还能建立自己的品牌，强化自己的竞争力！同时能够避免被侵蚀！ 对于小卖家来讲，主要靠选品来存活。因此要学会自己检查产品的相关专利和商品！ 保证供货渠道的正规性，在进行选品的时候就要货源供应商防止产品可能存在的侵权问题。 作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，一定要现货的正规授权，需要注意的一点，只有商标持有人才有资格进行品牌授权。 刊登Listing的时候，使用原创类的图片、文字、 设置店铺名称时，要注意店铺名中是否涉及别人注册的商标。 亚马逊平台更加注重的是产品质量，只要你的产品质量够硬，他就会给你展现 亚马逊难不难做，关键是看你做不做。任何事你不做都觉得是难的，当你真正接触它的时候，会发现并没有自己想的那么复杂。
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发表于 2019-5-27 14:39:04
楼主
没做过的不知道选择什么产品比较赚钱，而做过的深知选品的重要性，因为选品在亚马逊运营中占据了很大的比例！
