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淘宝其实就是把线下的生意直接搬到了线上，所以说不管是线上线下，活动都是促销的一种很重要的手段，大伙做线下生意的时候，比如新店开业、新品促销等时候都会推出一些优惠活动，但是线上怎么做活动和什么时候适合做什么类型的活动，商家朋友还是存在一些疑问，那么今天我们就来讲讲淘宝的活动要怎么做，以及什么时候做什么类型的活动更合适。 一.第N个（件）N折 这个淘宝活动的展现形式大多是第二个（件）或者第三个（件）打N折，一般是半价，可以通过这种淘宝活动可以吸引客户的购买积极性和销量的快速积累。当然具体活动规则你可以根据具体的类目，指定可行的活动规则，比如服装，你可以指定几个款式或者是搭配款的服装供买家选择，作为第二件，进行半价优惠；再比如茶杯，饭盒，电器等，可以同款第二件半价。这种淘宝活动适合运用到新品的促销，可以快速的积累销量。这种淘宝活动方式最好在商品销售中期和冲销量的关键时期进行使用。有没有好的销量对一款新品是否能打爆很关键。 二.拍立减 拍立减淘宝活动就直截了当了，就是拍下宝贝立减多少金额，是降价的一种方式，这种方式很好的迎合了买家购物省钱的心理，效果是很不错的。拍立减淘宝活动的好处在于灵活多变，可以根据自己的情况做选择，而且不需要直接调整价格，还可以有效的更直接的吸引来客户来购买。拍立减淘宝活动适合于新品时期和成熟时期来使用，还有清库存的时候就可以使用这种方式。 三.买就送 买就送淘宝活动赠送的都是确定好的特定的产品或者是主推产品的周边产品，比如买被子送刷子，买炒菜锅送铲子等。看着活动是很有诱惑力的，但是风险也是很大的，主要是送的东西客户不喜欢或者不应该，不光不能给网店带来甚好的转化还会适得其反。买就送淘宝活动最好是对买家的需求痛点很了解的前提下再使用，要不然送的产品不是买家的所需要的，或者是买家不喜欢的，容易影响购物体验。买就送淘宝活动主要适合产品中期而且对买家的需求比较清楚或者通过对老客户询盘，分析出买家比较喜欢的赠品，然后进行使用的 四.满N包邮 满N包邮淘宝活动对一些客单价比较低的类目更合适，比如纸箱，中性笔等，当然也可以几款产品做成套餐供买家来选择。满N包邮淘宝活动展现形式一般是满多少金额包邮或者满几个（件）商品包邮。满N包邮淘宝活动在店铺的新品时期就要使用起来，而且后面要长期使用这个活动，因为如果没有包邮，买家的购物欲望就会下降很多。 五.加N元换购 加N元换购淘宝活动一般是加1元换购，加N元换购淘宝活动一般是为了让店铺的做的比较好的宝贝去带动另一款新品。比如你买某件爆款的男装外套送一件指定的T恤，不仅可以提升男装外套的转化，而且还带动了另一款宝贝的销量，但是加N元换购淘宝活动对两款宝贝的相关性的要求就比较的高。加N元换购淘宝活动适合店铺后期，具有一定的老客户积累，又有新品需要推送的情况下进行操作。 当然还有很多好的活动形式，这里大伙也可以进行留言补充！ 好了，又到了说再见的时候了，下期不见不散！
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发表于 2019-5-31 08:02:10
