拼多多黑科技——千人千面

流量空间站

　　

　　拼多多的变化大家是有目共睹的，相信不少商家也是感悟颇深，最近的拼多多黑科技没以前玩的那么溜了，流量开始变得难以突破了。

　　

　　确实，电商行业就是瞬息万变的，各种玩法也是层出不穷，做这行，只能“做到老，学到老”不断的提升自己的运营能力，并且时刻关注平台的动态走向，只有这样才能防止被甩在拼多多的沙滩上。

　　

　　最近“拼多多千人千面”的话题是比较火爆的，不仅可以更精准的判断用户的需求，而且还可以提高宝贝的转化率。

　　

　　千人千面下黑搜实操玩法作为引流秘籍，到底该怎么玩，也是让不少商家摸不到头脑，今天就让流量空间站为大家来详细说下，这个玩法，纯干货。

　　

　　在说实操步骤之前，我们先来理清楚下面两个问题：

　　

　　一：拼多多千人千面逻辑是怎样的？

　　

　　1. 搜索千人千面逻辑：

　　

　　(1) 根据用户的浏览记录、收藏记录、购买记录推荐给客户相似商品。

　　

　　(2) 根据用户的微信好友的浏览记录、收藏记录、购买记录推荐给客户相似商品。微信是拼多多的大股东，微信的用户好友数据都是直接提供给拼多多的，所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签，多多果园里面也都有你微信好友的头像展示；

　　

　　2. 类目千人千面逻辑：

　　

　　(1) 根据用户的浏览类目、收藏类目、购买类目推荐给客户相似商品类目。类目优先推荐此产品三级类目下的同类型产品+部分二级类目产品，如：用户最近一直看连衣裙，系统就会推荐连衣裙，用户看的是**连衣裙，会大部分推荐**连衣裙，部分是雪纺连衣裙，而不会推荐T恤；

　　

　　(2) 根据用户微信好友的行为优先推荐三级类目下的同类型产品；

　　

　　二：黑搜的逻辑变了吗？

　　

　　黑搜的逻辑大框架没有变，但是细节处更加合理、优化了。基于千人千面规则下的坑产排序，加入了点击率、转化率、订单笔数的考核指标，加大了直通车对自然搜索排名的权重！通俗点说，做关键词入口的点击率过高，转化率过高，会触发系统的排查机制，如果不开直通车纯做补单，是行不通的！

　　

　　问题理清楚了之后，我们再来做做实操。

　　

　　三：新品千人千面下的打标黑搜实操玩法：

　　

　　1. 新品分享单做基础销量，让系统抓取链接初级权重；

　　

　　2. 打行为标签：半标题搜索，进入商品链接深度浏览超过1分钟，页面拉底，然后关闭App，打上用户行为标签步骤完成；

　　

　　3. 打用户标签：四级长尾词搜索，进入商品链接，收藏商品，深度浏览超过1分钟，页面拉底，打用户标签，返回搜索主页面，成功的标志是搜索主页面默认推荐词为与你商品息息相关的关键词，用户标签打标成功；

　　

　　4. 三级词入口成交：当行为标签和用户标签打标成功之后，再重新进入APP，用三级词搜索，你会发现你的商品会优先展示在前面，大部分商品会展示在搜索结果的第二个位置，然后通过此三级词入口再成交，权重比直接搜索全标题或者半标题或者卡价格高几倍；

　　

　　5. 二级词入口成交：前期主要通过打标的方式做三级词入口成交，等三级词排名起来之后，试着通过打标的方式搜索二级词，前期建议从三级词开始做起，因为新品的基础权重不够，虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在搜索结果前面，但是直接做二级词的权重不够高，因为系统会一步一步考核新品，建议在基础销量做到200左右再开始做二级词，不同类目竞争情况不同得根据具体情况决定；

　　

　　6. 一级大词入口成交：二级词排名做好之后再做一级词，大类目建议销量500之后再做一级词，因为你基础销量不到那个段位系统不会给你相应的基础分，基础分不到你也够不着一级大词；

　　

　　四：操作千人千面打标黑搜注意事项

　　

　　1. 测款：测好款式是做任何一项推广工作的前提，黑搜黑车各种技巧只是帮助你快速拿到曝光，但是你款式点击率差，转化率不行这是硬伤，怎么都做不起来，不如不做，直接pass掉，上新款继续测款，直到测出好款。对于女装类目来说，最低的点击率标准3.5%，一般点击率能做到5%都是非常好的款式，点击率低于3%的不建议操作，具体怎么使用直通车测款，可以看派头资料联系；

　　

2. 补流量：目前平台不会屏蔽补流量软件带来的访客，所以大家可以尝试下。

　　

　　3. Kong制好每一个入口的转化率：需要具体到控制每一个关键词的转化率，这个是系统最近才更新的，之前是只要控制单品的转化率即可，如果你是做类目入口，那也要补类目入口的流量，系统越来越完善，考核的维度越来越多，操作难度自然越来越高，每一项数据都需要做到类目大数据的均值上下，要不然容易触发系统的自动核查机制；

　　

　　4. 补关键词入口的时候最好把关键词推广暂时关闭，因为拼多多直通车是关键词广泛匹配，很容易点到直通车；

　　

　　5. 好的补单资源：烂大街的垃圾资源不能用，用了白用，之前的帖子都有说明，这里不多说，自己有鱼池资源是最好的；

　　

　　6. 一定要用直通车配合：很多商家从淘宝京东等平台转过来做拼多多，一直带着做淘宝的老思维在操作拼多多，认为只要做好自然搜索就可以了，在拼多多是完全不行的，去年可能还OK，但是拼多多上市之后要想获得很多流量都必须得开直通车，不管你是纯活动玩法还是大品牌，不玩直通车很容易达到流量瓶颈，这是由平台的顶层设计流量分配所决定的，至于原因，你懂的，平台得活下去，得赚钱。当然，还有一个重要原因：用直通车拉用户展现人群基数！

　　

　　方法分享完了，虽然复杂，但目前应该是最有效的黑搜玩法了，希望大家能够有所收获，仔细多看几遍，仔细分析领悟，试着去搜索实操一下理解会更深刻。