适合新手的操作方式！！！

许高翔

开了一个淘宝店，没有太多的资金投入，又没有什么团队的新手来说，怎么样去操作一个款式，具体哪些步骤怎么去走，这里我写一个我自己的大致的步骤，仅供参考，为大家延展一下思路，希望能给大家一下好的思路。

选款和各种小经验这里就不多说了。现主要讲解的是怎样去操作一个款，那么在我们做之前我们需要对整个行业有一个大致的了解，一些数据要心里清楚，不然很容易造成乌龙，甚至误入歧途。类目一定不能发布错，一个商品可能很多类目度适合，但是，我们应该选一个流量最大的一个类目，然后做一个行业之前要先清楚这个行业的各种数据，这样你才会心里清楚我做到什么程度算合格，什么程度算好，心里有一个数，就怕有些朋友做的产品来说他已经算非常好的了，但是他不清楚自己的行业，反而浪费大把时间做无用的事情。  你行业的退货率，转化率等等这些你都要大致有个数。

了解了自己本身的行业之后就去看看整个市场目前处于什么状态，这个也是需要了解的。淡旺季要了解，你总不能别人都快下市了你才刚开始做，就算你做的技术再好资金投入再多也没用啊。就像去年认识的一个网友，八月初了还来做短裤，你这怎么行。所以要掌握好市场的节奏，什么时候开始做什么款。但是对于小卖家有一点很重要，不要过早换季，因为你的资金和技术不足以支撑你那么做。很多小卖家新手听到别人说七月份已经开始准备秋装了，就自己也开始弄，结果死的很惨，因为提前那么久你没那个资金和资源给你保持着款式一直不死。   比如你要做秋装，那你就八月底开始做就可以了，迟的九月初开始做也可以。小卖家新手就是跟着人流量高峰走，不要提前做，这点一定记得。另外一定要去市场看看目前做的好的已经达到什么程度了，整个市场有多少已经开始卖的不错了，记住卖的好的款式，因为第二年说不定你就有机会去跟前一年的爆款，喝点汤水。

类目选择好后，然后开始选择上下架的时间。对于上下架来说，这个观点每个人都不一样，前期新手进入市场的时候建议选择这几天，周二，周三，周四的上午11点，下午五点，晚上九点这几个时间段，因为大部分人在这个时间段逛淘宝的比较多，所以你下架的时候能够得到的展现更多。等做了半个月一个月的时候，就可以通过自己的后台生意参谋来判断出自己行业的人流高峰期，每个行业的人流高峰期不一样的，有些行业的特殊性，他的人流高峰期肯定不一样，所以你要观察你这一段时间内哪些时间点店铺访客最高，然后以后上下架就尽量安排在这些时间点上下架。

标题一定要编辑好，不是说主推的就用心编辑，其他的就不用心，因为无心插柳柳成荫的事情也很多，你每个都去用心编万一哪一个本来你看不上的就莫名爆起来不是也很好么。标题编写的词可以通过生意参谋里面的选词助手和直通车里面的流量解析去找，流量解析可能用起来更直观方便一些，其实产考行业的关键词是最好的，跟着行业走。

产品标题、产品主图、详情都完善上架好后，一般我是上架当天进行破零处理，让宝贝有新品流量，之后第二天开始刷起来。比如9月13号我晚上九点上架，那么我就第二天9月14号开始刷。SD号的问题这个不用我多说，这个网上都有很多，现在淘宝SD就是注意细节，每个细节做好，虽然不是说百分百不被抓，但是至少我们细节做好了之后，被抓的几率肯定要小一些，别偷懒。

一般我是两周的计划，转化率控制在行业平均以上两个点，比如行业平均转化率是5%，那么我的转化率就是7%。不要过高，过高后期容易控住不住，流量容易猛降。还有一个就是尽量不要用直通车去稀释转化率，前期当你没有自然流量的时候你用直通车去稀释转化率你会发现你的自然排名越来越低，到最后不开车根本就没有自然排名了。在这个过程中你需要注意的就是每天的记录观察，今天做了哪些事情，大致的细节，产品的排名怎么样，这些需要用心记录下来，不可能每个人都是百分百的一次成功，但是你要做到的是当你失败的时候你心里大致有个清楚，到底是哪个地方出现了错误，不然你就算做一百次，你还是不知道怎么做是正确的。

刷的过程中及时的去收菜，基本要做到第一个星期出来十几个评价，都要带买家秀，一定要买家秀，能提高后续的转化，第二星期在弄一些文字评价。当你的评价达到三十条，其中有二十条有买家秀的时候，这个时候你的宝贝才算是内功OK，出现具体情况的时候可以去分析到底哪里做的不好了。

比如说你转化率很低，可是你的评价才三四条，这个时候你不能肯定是你价格问题还是详情页问题还是主图问题，因为你的基本条件还没达到。而且有一点的是，当你第七天或者第二周来真实流量的时候，如果你的评价没跟上，自然转化率过低，很容易造成宝贝死亡的，这也是需要注意的。这些过程一定要沉住气，要注重每天的数据，不能差不多，一个差不多就很容易失败。

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