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直通车引爆手淘搜素流量高端玩法-**搜索 优势：引爆周期短，爆发的幅度大， 劣势：操作难度较高，花费稍大， **搜索的原理：以直通车的点击转化率为主，以 roi 和点击率为辅，人气权重要达到单品合格值的二分之一，通过销量的递增从而带动宝贝，处于上涨上升的趋势，保证单品的销量，人气同时进入上升的通道，从而领先竞争对手，带动搜索流量。 实际操作： 设置直通车必先设置基础 4 大项，就是日限额、地域、时间、投放平台。 日限额：标准投放 100-200， 地域：全选，港澳台新疆西藏可以不选， 时间：早 9 点晚 24 点，其他时间可以选择性开启，如果说你有钱，那 0-8 点也可以开，如果你的资金不足或者你控制不了，那 0-8 点可以选择不开， 投放平台：移动站内，其他不开。 选词： 有些人总是选不好词，我这里和大家说个简单的方法，这个方法虽然笨但是很有效果。 1、按类目来选词，展现指数大于一定值的词 比如你做女装类目，那我的要求是 2000 以上展现指数，如果是小类目，那就是 1000 以上展现指数，如果是别特小的类目，可以选择 500 以上的 展现指数， 如果你不会区分什么叫做大类目，什么叫做小类目 直通车-工具-流量解析-输入你的类目-推广词报表下载-相关类目下的热门词-看展现指数 大类目：展现指数大于 1000w 中小类目：展现指数 200-1000w 小类目：低于 200w 2、点击转化率要大于等于行业均值点击转化率的 2 倍 3、找和你产品相符合的精准关键词 添加关键词，按照点击转化率来排序，根据上面的三个条件去选词。只要符合上面 3 个条件的词，全部都加上，多少加多少。 找完之后，我们要进行二次筛选，点进关键词-数据**-过去一周-向下拉。 看行业的平均点击率和行业的点击转化率是多少，留下在行业点击率 1.5 倍以上及行业平均点击率 2 倍以上的词，没有超过的删掉。 关键词的设置方式 精准匹配，出价出每个关键词对应的市场**的 2 倍（为什么这么高，后面会说到）。市场**也在数据**看，我上面那张图红框底下的就是，记 住每个词，不是类目市场的均值。 人群 你可以自我衡量下，如果你觉得你的直通车的基础比较好，数据把控的不错，你加人群，如果你的直通车基础较差，建议你先不加人群。 如何添加人群： 人口属性人群和天气人群不添加，只添加其他的活动人群、大促人群、店铺人群。 因为添加了人口属性人群和天气人群，发生的点击量都跑到一个词或者一个人群标签上去了，你会发现其他的词和人群没点击量了，初始溢价 10%。 创意 2 张，为什么？放一张点击量少，放 2 张多，放 4 张的效果和 1 张的一样。一定要把图片测出来，测试的数据要求点击率达到行业均值的 1.5 倍。 用的就是这一张高点击率的图，创建 2 个创意，你测完觉得这张图不错，轮播，开启智能标题，创建两个创意，两个创意用的图是一样的。 这里说下，因为我们是爆搜索，定向是不开的，也不需要测试关键词。这个玩法不要和其他玩法关联到一起，每个直通车玩法是不一样的 数据要求 1、我们从开车之日，点击量就要递增，初始点击量 60 个，递增的幅度自己决定，想大就大，想小就小 点击量怎么递增？ 用你的人群控制，我们的人群初始溢价是 10%，点击量想递增就递增你的人群溢价，每次 10%，加几次看你自己，我们为的是要用他控制点击量，比如你今天要做 60 个，明天要做 100 个，那 100 个点击量关键词达不到，那就只能去提高人群溢价让他达标。 时间控制自己把握，**搜索玩法不是千篇一律，要有灵活性，我这里也给不了大家太明确的数值。 2、点击转化率和 roi 看一周的数据，比如你今天直通车投产比是 5，点击转化率是 8%，明天直通车投产比是 1，点击转化率是 2%，上下幅度比较大 是很正常的事，不用看每天，要看一周的平均投产比是多少。一周的平均点击转化率要达到行业均值以上。 3、直通车的收藏率和直通车的加购率，达到行业均值的一半。 什么时候开始托价，怎么托？ 最好的状态，是在质量分都上升到10分以后，做拖价的动作，这样保证权重影响最小，做点击量递增的同时就开始托价，就是从第一天开始烧的时候就可以慢慢开始托，人群溢价提高的同时把关键词的出价降低，达到一个平衡状态， 这也是为什么让大家初始的时候关键词出价这么高。 1、这样我们可以卡到移动前三的位置，也就是用高出价去拿搞点击率，保证更高的 质量分。 2、拖价的空间比较大 3、我们非常容易获取高点击量 4、初始要的点击量少 ppc 高大家可以接受 5、是拖价的同时点击量递增了 ppc 也降低了，花费也不会很多 直通车的操作是一个长期优化的过程，绝对不是设置好计划就不用看了，更多的是每天不断的调整的过程
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发表于 2019-8-28 17:17:44
