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【直通车痛点】 - 展现较低：前期烧关键词同时开了精准人群和定向，几天后发现关键词流量引不进来，定向和人群点击往上涨
- 点击率低：开始发现关键词可以烧出去，几天后开定向和精准人群，总体花费往上涨，关键词的点击率被弱化
- 点击量低
- 转化率低
- 花费较高
- 投入产出低
- 质量分不稳定：质量分养分难、不稳定、被弱化
- 直通车消耗不出去
- 带不动不了搜索流量
- 为宝贝无效加权
【开车前的准备工作】 - 产品链接：新链接（理由：基础权重低，开车拉升很容易）
- 主图：从风格、卖点、背景风格、文字、价格入手
- 标题：用原先计划里比较好的创意标题，一般都是核心关键词+关联词/核心关键词+相关搜索词，建议从生意参谋市场行情里面按照人气排列，
- 基础数据：dsr/退款率、纠纷率、是否违规这些都会给自己的产品代理影响
- 必做项：基础销量、评价、问大家、买家秀、优质详情、多创意主图
【选词】 - 怎样找词：搜索下拉框、直通车系统推荐词、竞品流量来源词、本店流量来源词、生意参谋流量纵横等
- 前期选词基本条件：竞争力度相对较小、平均市场出价相对较低、点击率较高、搜索热度较高、接近买家消费习惯
- 数量：前期直通车关键词不要太多，加太多词都叠加在一两个词上，其它词带不动，一般就加10-15个词
- 点击量：保持每个词都有，不然后期很多词后面不会有展现
- 删词：调价三天内，都无法有足够点击量和点击率的词，直接删掉
- 大词：竞争商品数多，卖家肯定也比较多，通过昨天的表格去找更多可以成交的长尾词
- 人群：通过关键词做达标人群
【开车前三天需要着重关注的地方】 - 投放地域：生意参谋物流地区、直通车流量解析流量多的地区、店铺平时卖得多的地区
- 投放折扣：100%人群定向暂停
- 投放渠道：只投无线
- 投放时间：第一天只需1-2小时
【操作方法】 第一天 - 出价：首页/4-6位
- 预算、投放时间：第一天可以设定500元，时长1-2小时内花完，切记不要全部花在一两个词上，时间上最好是选择下午或者是晚上，
- 点击控制：最好让每次词都有展现，太贵的大词直接删掉
- 创意：观察创意点击率 ，低点击的直接删除掉。重新上一个创意，换创意图，不换标题，保证点击率高于同行2倍
第二天 - 预算：预算是前一天的2倍，例如前一天500，今天1000
- 投放时间：控制投放时间由作图的1-2小时变成3-4小时或者全天投放（有些小类目短时间内点击量达不到改为全天投放，大类目点击量比较高的可以稍微降价改为全天投放）
- 创意：观察创意的点击率（优化创意图），保证创意图的点击率
第三、四天 - 关键词：删除点击率少、展现少的，重点关注引流词
- 质量分：质量分是否有变化，无变化说明权重还没有上升（措施：优化详情、价格、提升转化率、背景、卖点等），部分词达到10分，这些词不需要像前几天那样为了获取流量而高出价、开始平稳出价注意类目时间段点击率、多勤调出价，避免浪费或者没有引流进来（上午黄金段、下午黄金时间、晚间黄金段），同时当流量很大、这时候需要给关键词降价20%下调、直到达到自己合理预算内的价格
- 创意：一定要保证创意的高点击率、点击量的增长率、收藏和加购也在增长
- 生意参谋：注意后台免费流量来源 匹配了什么关键词、买家通过什么搜索关键词进店的
- 重点：忽视掉直通车系统出价，成交词一定要有，可以出价到首页，看实际情况调整
第五、六、七天 根据成交单调整情况 1、没有成交，只有收藏加购，看下价格和详情 2、几单成交，收藏加购低（7%以下需要人工提高收藏加购） 3、没有成交、没收藏加购，emmmm，建议放弃这款
【优化关键词提升roi】 - 点击率高的词，点击量少，加价
- 点击量高的词，点击率低，小幅度降价
- 展现量高的词，点击量少，修改匹配方式
- 点击量少的词，ROI较高，加价
- 点击量少的词，展现量少，删掉
- 点击量高的词，点击率高，找到合理为止/7天之后开始拖价/每次5%
【如何执行定向渠道，非手淘猜你喜欢】 - 人群：投放人群是倒金字塔结构，和我们关键词推广方式是相反的，由多到少，由多到精
- 溢价： 前三天非常重要，通过高溢价将每个年龄段的人群和喜欢我店铺的访客或者喜欢同类店铺的访客、购买意图人群、流量倒逼出来
- 预算：假如前三天直通车每天的关键词渠道是1000元，那么定向预算不能超过500元（非手淘猜你喜欢）、超过500直通车数据会陷入异常状态、每个关键词流量渠道权重会下跌需要出更高的价格引入流量、PPC会更高
- 优化策略：
- 定向渠道优化一定是倒金字塔模型、刚开始给每个渠道都给足够多的流量、测试每个流量渠道的数据
- 点击率低，加价/降价
- ROI低的，降价
- 转化率低，降价，暂停
- 有点击没转化的，暂停
- 点击率较好、转化率还行的保留/降价
- ROI比较不错的加价
【精准人群渠道/定向渠道】 - 时间：精选人群在第5-7天的时候可以打开，一定是在计划有基础权重的时候打开
- 操作：精选人群先开，每个渠道都打开溢价，或者定向里面的手淘猜你喜欢先打开（两个不能同时开、防止将直通车权重拉低 具体数值为点击率、ROI、转化率，猜你喜欢）
- 定向渠道：一般将直通车后台投放平台移动折扣溢价100%，定向里面智能投放从1.5元开始、手淘猜你喜欢从300%开始控制出价
- 顺序：建议先做手淘彩泥喜欢、然后再做定向人群、女装类目可以先做投放人群、再做猜你喜欢（不建议同时开始做）
【注意事项】 - 创意图：直通车每天都有花费、ROI比较正常、更换创意图的时候一定不要换最高的那两张
- 加词：系统会匹配每日的自然搜索访客、注意这些关键词添加至直通车并每日递增（在自己承受范围内）
- 时间：可以考虑避开僵尸车的时间，软件自动开的车，日限额不高，烧完就停了。
- 宝贝主图：不要变，直通车的前期权重都在创意图上，（跟主图关联的创意图变了直通车的创意得分会变，搜索流量也会变）
- 推广的宝贝链接注意点：
- 老链接没什么销量
- 拉手淘首页或者手淘搜索一定是新链接
- 买家评论数
- 问大家
- 宝贝主图（不可随便更换 否则会掉搜索流量）
- 新连接刚上不久有一定数据的观察 收藏数和加购数量
- 精选人群和定向渠道在基础做好之后再开，两者不要同时打开
【关于价格创意的优化调整】
1、价格调整策略 - 部分词流量较大（10%比例下调）
- 部分词流量较少（20%比例增长）
2、创意优化策略 - 创意点击率低的直接删除
- 创意点击率高一定不能更换
- 更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动
【重点回顾】 - 关键词推广前3天追求的是率的变化 点击率、增长率（点击量）、收藏加购率（前3天数据较好 也可以追求点击量 交易笔数 ROI）
- 3天后追求的是量的变化 点击量、交易笔数、ROI、收藏量、加购量（收藏加购不变的请款下）提高点击量、提升交易笔数、同时降低PPC
- 7天后点击量、点击率、交易笔数、ROI、收藏量、加购量、PPC比较平稳、（如果还想降低PPC 那么提升点击量、交易笔数、收藏量、加购量）PS：凌晨时间价格比同行稍微高一点，避开上午 高峰段投下午和晚上黄金段
- 定向推广（非手淘猜你喜欢）用三天时间测出每个渠道的各项数据、去劣存优
好啦今天的分享就到这里啦 | 
发表于 2019-10-18 11:09:48