蓝一电商干货|怎么做淘宝蓝海精细化？

小卢本伟

　　很多人说今年是淘宝充满挑战的一年，尤其是无货源是在夹缝中求生存。甚至有人觉得无货源已江郎才尽无以为继。但是只要是块大蛋糕自然不愁没人吃，现在市面上又兴起了精细化蓝海，但是还是很多人对这个一头雾水，今天，蓝一电商就和大家来聊聊什么是蓝海精细化模式？

　　首先我们要明白，什么是蓝海，什么是红海。顾名思义，红就是热门的词，比如夏天的短袖，裙子，冬天的棉衣，保暖衣。详见淘宝发布的top20w词表，里面的词就是典型的红海词。

　　而蓝海词则是搜索热度高，但是网上商品数少的产品，并且有很多固定人群需求的产品，这就是蓝海词。

　　比如说，中秋节到了，很多人都会买月饼吃，而在很多地区会有自己做月饼的习俗，那么月饼模具就会得到很好的节日优势。

　　月饼模具就会是一个红海热词，然后我们来进行分析。

　　从上图我们可以看到一个数据，做月饼磨具的店家都有100页，竞争非常激烈。

　　这就是红海词的特性，搜索热度很高，同行多，如此看来，竞争很激烈，这就不是我们要找的词，这么多的店铺做这个词，其中还有非常多的天猫店铺，我们根本没有竞争优势。

　　那我们搜的月饼模了模具，有6页，搜索量也不少，有四千多，但是全网数却只有一百多个，这就是我们要找的蓝海词。

　　那我们就可以选这个词，来组合成我们月饼模具的优质标题词语。

　　这样我们既可以蹭月饼模具的品，又可以不用直接和月饼模具这个市场去竞争。

　　现在我们来反观下这个市场是什么样子。

　　从上图我们得出一个结论，这个市场只有几页，而且首页只有几个天猫店，剩下的就是普通的企业店，如此一来，我们竞争的市场瞬间明朗。

　　第一：几乎没有天猫店与我们竞争。

　　第二：总商品店家只有六页，搜索量却有四千多。

　　第三：我们可以选更好的品去竞争，达到预期效果。

　　看到这里，我相信我们常见的蓝海精细化的原理大家都是比较清楚了。

　　在小学时我们就学过田忌赛马，蓝海选品的精髓就在于田忌赛马式的选品和蓝海词的筛选，定位要清晰，要做好市场和人群定义，做精细化。

　　另外，做蓝海精细化的注意事项和标题如何优化，可以向蓝一电商老师们咨询。