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什么是场景推广？就是根据购买过商品的人群，在相似的人群面前进行展现。很多新手买家开店不久一顿操作猛如虎，也不搞什么测款，上来就SD，这么做会导致人群混乱不精准，产出也低。早期新手卖家其实可以先开搜索测出转化高的词，可以用拼多多万流云的多多热词功能来筛选词，先给商品人群打标，拉回精准人群属性。一般测图测款可以一起完成。500左右点击就可以，数据多了没必要，少了随机性太大。
场景推广分为：自定义推广-手动（适合利润低于4元的商品或有钱的大佬玩）。ocpx推广-自动（操作简单，适合利润4元以上的商品推广）。不过缺点是实际成交的推广费会比预设有百分之二十左右的浮动。场景推广每天下午两点的数据相对要准确些，可以在这段时间观察数据，决定是否要进行调整。这里具体介绍下这个手动怎么操作。场景推广的两个流量来源：定向推广、资源位。资源位是定向的下级，每个定向都有对应的资源位。个人操作是定向采用常规溢价高一点，大概50%。叶子类目，如果产品基础很差，不要做或10%溢价（大佬们才能玩），有商家（单品每天400单左右）曾溢价到200%也没啥曝光。不过如果玩好叶子类目，是可以增加类目排名的。资源位，主推营销活动页和优选活动页。这两个也是上下级的关系，优选是从营销页里精选出的，投产比算挺高的了，可以用它拉回投产，这个资源位曝光不高。营销页高溢价，每天观察数据，调整溢价，幅度在10-20%之间即可，幅度大了，数据会不稳，有可能赔钱。
场景推广的坑产至关重要，如果原本7天平均坑产1万元，突然接下来的两天变成7000，解决办法就是提高出价，如果投产还有利润，就按照成本价投产比去推。坑产必须拉起来，只有坑产高，拼多多才会给你流量。流量就这些，你好就多给你，不好就少给你。如果连续3天下滑，不去提高出价拉坑产的话，就算日销千单，也能给下滑到日销一两百单，别舍不得钱。场景推广不要停，场景推广是有时间权重的，开的时间越久，权重越高。每天都开几个小时，比停一天要好，因为只要你开了，数据就产生了，就会有权重。做推广没几个人敢说会一直盈利下去，不过只要30天里总体是盈利的就可以了。拼多多和tb不大一样，搜拼多多的流量来源基本是活动/搜索/付费推广，搜索流量太少不够分，所以只能商家只能考虑活动，秒杀做不起，九块九还不想降价，没利润，领券中心不做大额券（产品最低价SKU的40%的券基本可以算大额券），那除了推广没别的路可走了。
也许有人会说单品利润就1~2元，不能做活动和做推广怎么办？价格是自定的，没必要定太低。并非只有低价才有流量。如果真是这样，你为什么没流量？其实价格只是一方面的因素而不是主要原因。举个例子，有个卖家主推单品的厂家统一价在17.9元，同行有卖17和18.2的，但人家就是定了19.4元，为什么？因为如果跟风走低价，虽然也有利润，但要和同行抢价格战那部分流量，那才几个流量？只要提高不到一块多的价格，把这部分利润用来做推广。走推广的渠道的话，里面是看不到没开推广的单品的，所以能做到场景推广有利润。除此之外还可以利用多多淘金平台做点引流，效果也是不错的。
要实在想玩价格战，可以再开一个店铺，自己单品的定位首先要明确，是走推广路线、活动路线、还是低价路线。个人建议分开来做多个链接，因为你做推广就不敢做活动，做了怕要赔钱。所以不同链接专攻不同方向来抢拼多多的这三个流量来源。有商家专门做了同款的第二个链接，走领券中心大额券的路线，不SD，每天至少还有个几单，不用推广费，这几单利润也是钱，和自己正推广的同款也不冲突（因为渠道不同）。等这个大额券链接稳定了，再做个链接专门报秒杀和九块九5折的活动，又是一个渠道喜滋滋，跟领券、推广的流量来源又不一样。当然秒杀也不好报，商家们能报就报，被驳回就继续报，总会通过的。 | 
发表于 2019-12-23 16:17:17