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3.8女王节如何实现0库存，新店可以学习学习 那在活动开始之前我们要做些什么呢？我觉得无非就是三件事活跃流量，整理仓库确保能最快时间发货，还有稍微干预一下，商家朋友都懂的。 第一件事活跃流量呢？ 分两步，拉拢老客户，吸引新客户，怎么做，这个好办 1、微淘利用起来，每天发些新款，增加曝光量，淘宝大数据显示每天逛淘宝的大部分是女性，要知道女性的钱是很好赚的，多出现几次，在乘着女王节搞点活动 2、有联系方式的，可以直接发短信给他，造个会员群什么的，告诉他最近有什么活动，一般发短信的话，内容选择发些活动力度大的，刺激他的心理，让他产生自己是最特别的，不买就错过的心理 3、新老客打标，这个和前两者不同，效果也是最好的，为什么？这是人为可以控制的，我们给老客户打标之后，他的搜索框会不断出现打标宝贝的关键词，搜索关键词后，宝贝就出现再老客首屏上，这样会极大可能成交，当然这个时候宝贝主图一定要吸引人，不然推上首页都没用。 上面效果是依次递增的，当然前提的你的款要好，不然做再多都是白搭。 操作链接权重，把坑产堆上去，大店自然转化高的就不用考虑这一个步骤，对于小店或者新店这一步还是很有必要的。那怎么做呢？ 1、主图，详情，牛皮鲜文字先搞好，不会的就选四到五个放到直通车去测试，要点就是突出卖点，利用色彩突出产品，详情干净利落直接能解决大部分用户的顾虑，没灵感的去问答里面找。下图仅做参考，有图明显比左图更吸引眼球，所以背景和产品色彩对比要鲜明，适当用牛皮鲜文字冲击视觉，背景可适当虚化也可以起到强化产品的作用。 2、图，详情，选账号做任务，方式自己随便，平台还是主持都不安全，自己用之前先检验一遍，也就是验号。验号不多讲，现在稽查有多严格都知道，所以验号工作一定要做好，不点不能马虎，告诉你们验号的思路，首先排除被商家标记过的降权号，跑单的，**的都排除掉，这是属于高危账号，其次就是账号基本信息等等，一般经常刷的，一般是很多小号的所以实名认证啊，月单量上百上千的，收货地址经常换的，标签混乱的都不要。 3、安排关键词，这里用连衣裙女举例，这里就需要我们细分市场来切入 第一步，这里用连衣裙举例，打开生意参谋-市场-搜索分析-相关词分析 第二步，把整理出的产品根词放到市场行情里全部获取一遍数据，我们再通过搜索指数、转化率、在线宝贝数几个维度筛选出一些我们可以做的很多低竞争产品词，同时布局几个竞争小的词，让这些词相互都能蹭到些流量。 4、找到这些词之后，分配给每个买手，让他通过关键词，模拟真实的支付行为，其实也就是让整个过程看起来不像人为的同时，精准买手标签。怎么做呢 直接打标签单，给自己宝贝打标，真正给买手号打标签，或者给同行宝贝打标，再找到自己宝贝下单与你宝贝精准匹配的标签人群，都用这些号来补单 5、下单，建议小单量可以在足迹下单，因为我自己就是那样操作的，打标之后在足迹下单，小单量是确保安全的，大单量也可以尝试，不过有一定的风险。 6、最后一步，就是确认收货，和买家秀了，不要一律好评，一律带图，假的死，选一部分人出来做好评，一部分人带图，具体怎么安排，还是那句话，同行是最好的朋友，参考同行的数据和好评占比，评价内容。如下图 有买家秀10.62%，追评7.25%，有图5.53%，评语内容，追评内容都有自己参考就好了。 最后可能有人会说，你讲了这么多，那怎么确定补的单量呢？这个确实是最重要的，但是也是不是所有的方法都适合自己店铺，我把我补单数据全给你看，你拿去做还是容易被查，为什么，因为每个类目有每个类目的规律和标准，所以在单量这一方面我还是那句话，去参考你竞品的数据，如下图 访客，转化率，收藏加购一清二楚，模仿他的交易轨迹去学就好了，只要记住慢慢递增，不会的前期不要干那么猛，少点单量，一般一周之后就会有效果。 最后一件事就是盘点好库存，大家都知道这次女王节对商品品质是严把关，所以不论是食品，服装还是什么，质量方面一定要严把关，把残次品，过期的商品清理出去，季节性的商品可以在大促前预热时，把库存销出去，一来变现的金额可以进货可以保证大促的时候货物充足，二来可以为店铺带来更多的流量。今天的分享差不多就到这了，这也是我多年总结出的经验，希望能对大家有帮助。
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发表于 2020-3-2 12:18:31