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现在应该很多商家都受到了315稽查的洗礼了吧，告诉你们为什么严，03年的淘宝只要刷就可以月入上万，2010年之后慢慢只会刷是没用的，2012年的淘宝，关键词竞争太小了，会标题优化，搜索优化的店铺少得可怜。所以我们刷+优化标题可以轻松获得搜索流量。14年的搜索优化，比如标题，上下架优化，15年的7天螺旋，金字塔流量爬升法，16年的所谓黑搜，黑车，17年的内容营销，这就是为什么，平台必须要整顿的一个趋势而已 所以我们不能坐以待毙，我们要改变 新电商新玩法，老式电商只是待宰的羔羊，挖掘精准用户，创造思域流量 新电商，新玩法，不知道你们有没有这种感觉老式电商很难存活下去了，现在就是平台为王的时代，SD被抓是常事，虽然淘宝就是靠SD起家的，但是平台现在就是要严抓，所以我们不得不变，不改变只会被啃得连渣都不剩。 今天不讲主图，详情怎么优化，怎么SD，只分享一个思维，现在很多人的思维已经是很死板的了，这个时候一遍要创新思维。文字虽然枯燥，但是看下去你绝对会有收获。 新电商，简单来说，新电商是运营用**的电商，而不再是销售型的电商。 获取流量的平台除了淘宝天猫，还有其他的平台，这个要根据你所处行业来判断。 现在很多商品利润其实并不高，但就是有精准用户，和精准用户之间建立信任关系，打造一个诚信高，质量好的一个店铺，再获取到他们的微信。这样不管是节假日，大促，只要这些精准用户有购物需求的时候，第一个想到的就是你的店铺和产品。 所以在平台上挣扎的一些卖家，特别是小卖家，都在盯着电商的流量各种SD，各种直通车去抢。思维要改变，流量不是仅仅只有淘宝，京东，拼多多才有。很多其他流量渠道都被大部分人忽略了，门槛远远比电商平台低的。 那如何去获取精准用户呢？ 首先需要我们可以通过优惠券或者活动等等形式，吸引用户加入店铺会员，这一步就是查找店铺潜在精准用户。 加入会员之后，我们自然就获取到了用户的个人信息给用户账号打标，打标之后，宝贝的排名和曝光会加大，就算你月销为10都可以排在首页前二，虽然并不是百分之百会成交，但是就像销售为什么逢人就发名片是一个道理，可能现在并没有成交，没有购物需求，当用户有购物需求之后，就会想到你的宝贝。这一步就是打造根基，怎么打标，按照下图的方式 之后就是建立信任关系，多加购几次这种资深级老客户，我称之为超级用户，这种用户其实你已经获取了一半的信任了，接下来就是你可以加他微信，或者拉微信群，自己的微信也要塑造一个立体的人物出来，那么你这个微信的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。你必须得仔细分析和研究你的每一条朋友圈，或者去学习如何打造一个微信朋友圈出来。这个其实不难，用心就行。 这样你对用户也有个基本判断，宝妈的话就需要奶粉，健身人士就需要蛋白粉，等等，这样有活动你就可以通知他，把对应商品推给用户，自然可以加大成交。 总结一下，新电商玩法就是：将电商平台流量变成自己的流量入口，通过打标来获取精准人群，让用户产生信任感，然后在推荐以达到和客户产生其他关联销售。深挖粉丝价值，发展超级用户 除此之外，新电商还有个更深层次的玩法，其背后的逻辑是：未来的电商不再是流量化的电商，而是粉丝深度挖掘的电商！ 如何产生更大的突破或者盈利，提高单个粉丝的产值？ 这个方法就是，把粉丝发展为“超级用户”！ 我给超级用户的定义是：能花高价或者能长期购买你商品的用户 而核心在于，你一定要清楚，超级用户的诞生，就是你如何与用户建立强关系与强信任。 现在抢用户，未来抢关系！因为现在线上无论是淘宝，京东，微信直营企业还是微商，获取流量的成本都越来越大，甚至有些产品获取用户的成本远超线下。为什么会这样，就是因为身为商家的我们主动权太少了，我们要自己创造可以控制的空间，所以我们必须深挖粉丝价值，否则以后互联网一定没有你立足之地。 结语 这就是未来的电商趋势，未来所有的平台，都会变成新电商玩家的流量入口！我们要利用好，一成不变只能维持现状，甚至还更差，只有创新才能进步，获取精准用户，建立信任关系就是我们现在应该做的，这个概念其实很早之前就有了，只不过大家都没做，正是因为大部分人现在都没做，所以这就是风口。今天的内容很干，不管我说的对不对，希望对你们能有一些启发。
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发表于 2020-3-3 16:45:35
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