38女王节如何过

淘宝鬼谷子

   各位商家要把握好这次活动，具体怎么玩？且听我分析！

预热期：3月2日-3月4日

活动重点：营造节日氛围，针对不同群体的客户进行客户分群，利用不同的营销渠道进行个性化营销，为后面的爆发期进行客户沉淀

爆发期：3月5日-3月8日

活动重点：店铺将制定好的营销计划进行落地实施，关注下单未付款人群，针对未付款人群进行短信催付，提升转化

复盘期：3月9日-3月15日

活动重点：针对营销效果进行数据分析复盘，对高价值新客进行维护，老客进行沉淀

重点人群

我们一定要知道的是我们的活动对象是谁。

可以进行多标签组合圈人，圈出属性标签人群，进行定向推送（如年轻的女大学生、高级职场白领、在家带娃的主妇等等）根据标签筛选出上新敏感人群进行新品推送，或找出折扣敏感人群进行店铺活动推送。

针对不同标签人群怎么进行差异化营销呢？

针对折扣敏感人群：

①利用满减折扣活动刺激客户下单提升转化

②利用满赠策略下单即送口罩或消毒液等赠品，实时刺激当下客户心理需求

针对兴趣客户人群：

①通过收藏加购的方式进行客户留存，截图返优惠券既能提升店铺转化，又能提高店铺排名

针对o元入会人群：

利用短信推送优惠券的方式进行活动预热，提升活动热度

针对高复购人群：

①会员专享价，吸引会员转化

②会员专属优惠券发放，刺激复购

针对高活跃人群：

①互动签到玩法持续参与人群可获得相应积分奖励，可兑换相应等额的优惠券，进行客户留存

②互动玩法还可吸引客户裂变分享，提升曝光

预热？到底怎么做

策略一：收藏加购领券

收藏加购截图领优惠券可以引导更多的客户收藏加购宝贝，累计好的单品数据，增加单品权重，带来更好的活动爆发。

策略二：关注有礼

引导客户动动手指关注店铺就可以领取优惠券，领取了优惠券的客户会有更大的消费欲望。

策略三：优惠券发放

活动前期编辑好活动内容，在开始前针对潜在人**送一波活动，吸引客户进店消费。发送优惠券的道理也是一样的。

策略四：预热短信推送 通过个性化的文案，刺激唤醒沉默休眠老客，触达未购买会员及已购客户。

策略五：裂变分享

对于客单价比较高的类目就比较适合做裂变分享券，通过客户的分享，可以吸引更多的新客进店，引导消费。

在3月7-8日，通过个性化的短信催付功能，针对下单未付款的客户进行催付提醒，订单量还能持续提升！

需要提醒的是，如果当天有秒杀或者大额券等冲刺利益点，需要通知客户，建议在3月8日16-20点期间发送，避开冲刺高峰期！

结束？可能也是刚开始

是不是这天一结束，店铺的货就卖不动了呢？

并不是的！任何活动并不是只卖活动当天，在爆发期过后还有返场活动，不能松懈。

针对之前有收藏加购、领券的新客，即使当天未购买，我们也可以利用短信模板再次召回。