直通车那些事｛一｝

sangxinjg

言归正传，淘宝有那么多卖家在开直通车，可究竟有多少知道直通车开启的意义何在呢？！

其实单单直通车而言，对于中小卖家而言，没必要说的过于繁琐。

因此就两点最为关键：

1：你是要做直通车的大流量！

2：还是要通过直通车做店铺的自然流量？！（有空再讲）

这两个看似不冲突，其实是两条平行随后渐行渐远曲线，这一点相信很多中小卖家应该没有从所谓的大神教程里看到过，原因就在于，这个很简单的东西没有人跟你讲明白过，今天我就只根据其中一点跟你讲明白！

1：如何获取直通车的流量：

中小卖家到底需要怎么去做直通车的流量最容易呢？！

在说解决办法之前，大家先明确下直通车是个什么玩意！

直通车是点击收费的工具，请记住我的话，是点击收费的工具！

那么显而易见，点击率就是这个工具最看重的地方，原因很简单，我给你再多展现，你点击率高，那么你花费的金钱也高，你点击率低，那么你花费的金钱也低。

因此会造成跟线下发快递同样的情况，你发的件多，给你的价格就低，你发的件少，给你的价格就高！

这么说大家能想明白吗，为什么你直通车贵，是因为你点击率差，你如果自我感觉点击率很好，还是很贵，那是因为直通车采取的是赛马机制，别人的点击率比你更好，因此你还是差。

比如：我移动出价都是一块钱，为什么实际扣费都低于一块钱，首先因为直通车下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01的模式，就是我点击率高我权重高，我点击单价就很低。

那么我所说的做直通车流量就是围绕点击率来，所采取的模式就是多计划多词，低出价高溢价的方式，依靠高点击率来获取更多的直通车流量！

关于测图这种事，我不想多说，自己去测出一张高点击率的车图，然后开启八个计划，找到1600个词，只要是跟你沾点边的词都可以，TOP二十万，推荐词表，生意参谋都可以。

很多人不太理解，加那么多垃圾词干嘛！

捡漏理论：你永远不知道你最大订单的客户现在在干嘛！也许她正在选购一个性感撩人的内衣！可你却从未出现在她的眼中。

假如你的客户定位是：20-25岁的白领女性，消费能力中等偏上，客单价需求100-300元、资深天猫用户、高频率购买用户！

如此一来，你只需求在后台的人群定向处选择相应标签给出一个很高的溢价即可。至于其他人，给个一两毛的出价，让他们视而不见就好。

随后从众多看似无关很垃圾的词里面去找到这些客户，让他们看到你的产品，随后收藏加购！

当他们有天对你的类目有需求时，因为收藏加购和浏览的关系，他们会很容易屏幕上跳出你的产品，这就是二次展示引流，效果就特别好！

这种做法就是广义上的低价引流，随后清水会采取三层分段做法，第一层从众多不精准人群中找到自己的溢价精准人群！第二层将溢价精准人群变成你的收藏加购人群！第三层将收藏加购人群转变为成交客户。

那么我打个比方，大家多想想就可以寻过味来，你引进一个普通客户，转化率是1%，你出价是2元钱！那么如果精准溢价客户，转化率是2%，原则上你是不是可以出4元钱！如果收藏加购客户转化率是4%。原则上你是不是可以出8元钱！

那么意义是什么！当这些精准客户出现时，别人出两元，你出四元！这些精准客户是你的！当别人精准客户溢价到4元！你收藏加购的溢价到8元！这些客户也是你的！

明白我的意思吗？你收藏加购的转化率很高，因为你溢价很高，可别人要来抢你这批客户，是根本抢不到的！因为他们的平均出价不可能出到那么高来抢你的客户，因此你会慢慢形成三层次分段回流的鱼塘。

鱼塘越大，你每个层次会越来越好，第一个层次根据点击率会点击越来越多，第二个层次精准客户的人数会影响你直通车千人千面的标签，第三个层次能给你带来超高投入产出比的数据。

总结：其实直通车要讲的东西太多，中小卖家可以先围绕点击率去操作，我相信如果真的读懂我说的每句话，应该会有一个属于自己的方向，每个人的套路不同，可千条路万条道，最终不过是盈利罢了。