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不知你是否碰到这样的问题，人为干预了几个月，一个爆款都没有起来，就算起来了也是昙花一现，要么就是干预了之后导致降权扣分；手上的店铺无从下手！ 今天就结合大家的问题来好好分析分析 首先先清楚，自然搜索的底层逻辑： 作为淘宝，他最核心的目的提升用户购物体验，能够根据用户的标签迅速匹配优质产品，所以用户在搜索关键词时，系统就会优先把标签相匹配且具有竞争力的产品推荐出来供用户选择，能够是平台流量快速变现，那么产品的竞争力，平台是通过哪些维度判断呢？ 为什么干预不起来流量？ 这个问题是现在绝大多数人面临的一个问题，不管怎么干预就是没有一点搜索流量进来，或者搜索流量就100多个，为什么会出现这样的问题？ 首先要明白一个逻辑，不是干预就能获得流量，干预只是去获得展现，能否引进流量，能引进多少流量，是取决于你展现的人群标签和你产品标签的匹配度+图片的点击率+词路与你产品的精准度来决定的！ 绝大部分的产品起不来流量都是4个维度影响的 1.展现人群不精准 干预人群与产品完全背驰而行，或者说干预词路线与产品不匹配。 各位想一想我通过一波递增权重获取到了展现量，但是由于展现的人群完全是不匹配的，导致点击率低，进店访客低，自然而然收藏率加购率，转化率低，产品整体人气权重弱，你觉得这样的数据，系统还会继续给你放大展现吗？ 举个例子: A产品干预了30单，在第三天系统展现5000，由于人群不匹配，点击率只有1%，访客量50个，收藏加购2个，没有转化、 B产品干预了30单，在第三天系统同样展现5000，人群匹配，点击率6%，访客300，由于人群精准，加购率12%，转化了3单， 你觉得系统喜欢那个产品？ 所以说不是人为干预没用，而是系统给你了展现，你把握不住而已，一定要搞清楚，人为干预是激发的展现量爆发，而无线的展现量曝光量是看不见的，所以很多人认为是人为干预没用。 2.增长速度太平稳 行业竞品增长速度太快，自己产品人气权重增长速度不明显，导致产品没有较好的竞争力， 3.单量产出权重不够激发搜索 在很多3高的标品类目，竞争环境特别激烈，就会导致关键词的触发门槛变高，需要一定的体量，才能去触发搜索的，这个时候要结合关键词当下品类竞争环境，降维重新布局合适的词路线，进行操作。 4.图片点击率太低 俗话说：主图就是一个店铺的门面，如果你的主图不够吸引，没有特点，那你的宝贝再好，也没有用户点进来看 什么是标签？ 标签分产品标签，账号标签，人群标签的形成其实也就是，用户通过关键词与产品相互影响而形成的！当产品与用户的重合标签越多的时候，也就说明我们产品人群标签越精准。 如何解决人群问题： 账号标签要与产品标签相匹配，只要当宝贝标签与用户标签重合时，形成的人群才会精准，反之，标签就会混乱； 我们如果需要解决人群问题就需要借助打标签工具来实现“标签单” 打标签其实就是让买手，去做行为标签+蹭同行标签的过程 1.打标词路要丰富且精准，要知道我们选择的补单账号，基本都是不可能和我们的宝贝匹配的，他们补单的单量，流量的产品属性差异，价格差异非常大，如果你只是让买手搜索关键词货比三家，那么他展现的产品风格，价格带等属性跟我们需要的宝贝完全不一样的，不要说去卡条件，正常用户最多卡两个条件，当你大量用户通过卡条件并且卡多个条件来找你的宝贝，那么肯定引起店铺异常的； 所以当我们没办法去控制买手账号的时候，那么就要先下手为强，借助打标工具去对买手的账号打标，通过几百台服务器模拟用户对宝贝或者竞品进行深度的浏览，让买手的旺旺对该属性的宝贝有强烈的购物需求，在不用买手有任何操作的情况下注入宝贝标签，当买手打开手淘搜索关键词系统就会优先展示你打标的宝贝了！ 2.打标竞品也要清楚，我们浏览竞品的目的是什么？那就是为了去蹭竞品的标签，那如何才能蹭到有效的标签，就在于我们对竞品的选择！ 如何选择竞品？ ①.选择价格，风格，属性，人群，差不多且高销量的产品 ②.选择竞品流量来源为搜索渠道流量占比较大的产品，且不是淘宝客，活动等特殊渠道打爆的产品。 先自己找好竞品后直接通过打标工具直接把竞品标签注入到买手号上！ 最后要注意的，不要集中在某一条渠道成交，尽量多渠道成交，尤其是搜索渠道，当你产品流量跟不上递增单量时，如果成交全部压搜索渠道就很容易造成搜索关键词转化异常，合理的做一些购物车，收藏成交，既能保证产品增长速度，也不会让搜索渠道关键词转化异常。
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发表于 2020-4-29 15:06:41
