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2020-5-16
私信TA
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现在电商直播是现在网购中一个比较重要也比较火的一个板块，可以快速的带起销量，打造商品爆款。其中抖音、快手、淘宝直播是当下最热门的三个电商直播带货平台。
其中抖音、快手上的直播大部分是属于网红、达人直播，但是这个两个平台的粉丝精准度不是太高，说白了就是转化率没有想像中的那么好，当然这不包括一些大牌的主播像罗老师 薇娅 李佳琪这样的主播，让他们带货的一些商家当然都是相对有实力的，而作为我们大部分商家来说是没有办法请得到他们来为我们带货的，像罗老师那样，直播的一个坑位就要几十万，再加上佣金的提取加在一起是很大的一笔资金，再加上他们带货主要是依靠他们的粉丝来进行带货的，所以下次我们要想再取得同样的效果基本是不可能的。所以淘宝现在出了淘宝的店铺直播，优点就是1、粉丝比较精准，我来淘宝上看直播就是来买东西的，不是来看你这个人的，所以转化率相对比较高一些。
2、淘宝店铺直播可以给店铺带来权重，直播期间着重的打造几款爆款，销量很容易被带起来。
3、所带来的观众很大一部分都会成为我们店铺的粉丝，给店铺带来关注量，这一点也是比较重要的。 所以说现在很多的商家都会选择去淘宝上店铺直播，这样既能卖货也可以为店铺引流粉丝。
上面说了那么多其实有偏于淘宝直播的，但是淘宝直播也不全是优点的，很重的一点就是淘宝店铺直播需要我们从零做起，店铺刚刚开起来，是没有任何的粉丝量的，需要我们从直播间一点一点的积累起来，这个过程也是最难的一个过程，前期开始一场直播可能只有几个人观看，有的甚至没有人进来观看。但是这都是正常的，因为一个刚开始直播的店铺淘宝不知道你店铺的主营东西，所以在你直播的过程也是淘宝在慢慢熟悉你直播间的过程，等到了一定的时间，淘宝对你的直播间了解的清楚了，那么后期给你直播间引流的观众也是比较精准的，一旦店铺有了一定的粉丝基础，那边后期直播起来也是如鱼得水。而且这个不受主播的限制。现在好多商家都会选择去让机构代播，就是商家出店铺，机构出主播和方案，给商家进行直播，吸粉。因为现在商家自己培养主播花费也很高的，主播工资、运营工资、场地、设备等，同时还需要花费大量的精力来进行管理，所以现在有好多的商家选择这个模式，只出一个店铺，剩下的就交给机构去处理就没问题了，花费的少，自己也腾出来时间了，加上机构里培养的主播都是有直播经验的，店铺拿过来就能用。省了很多事，有兴趣的商家可以了解一下这块。 这期的东西就先分享到这里，下期我们来讲一下个人主播的优缺点，以及个人主播的最好的发展方向。
以上是个人观点，不喜勿喷。
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发表于 2020-5-12 10:40:40
