为什么一些新手卖家前期有流量，后期就没有了

黄鹤楼奇景

新手卖家在操作一个单品的时候，往往会忽略很多细节。虽然单品操作的流程都差不多，但很多问题依旧是我们要去注意的。

今天我就给大家分享一些关于我在操作单品时的经验，希望能对你们有帮助。

一、主要存在的问题

1、任何一个类目，虽然它的引流渠道是多样化的，但主要的流量渠道还是以下三种：手淘首页；手淘搜索；直通车。

而其余的流量，几乎都是在你店铺成型之后额外生成并偏向的。这就意味着不管你做的是什么店铺，是新店还是老店新开，都不要有其他想法，而是把关注度放在这三个流量渠道上。

2、有的人喜欢用淘客去冲量，但这样做弊端比较大，中差评会比较多，影响店铺DSR评分。还有人喜欢直接去刷大单，将店铺层级刷上去，再去开车。这种方法不适合新品，比较适合老品。

二、操作流程

1、做基础单量

我们操作单品的时候，优先要做的就是自然搜索流量，首先要确定的第一步，就是关键词。

关键词的选择很重要，它关系到你去操作的时候，需要的单量的数据，还关系到引流的精准度以及你展现的多少。

如果前面7天你能够做出自然流量，那么基本就合格了，说明你的店铺已经有真实的访客。同时操作的，还有你的基础单量、评价和问大家。

为避免被查，你刷的时候第三天要去压低转化率，高于生意参谋的标准，低于同行同层次的标准，针对关键词做收藏加购的人气一定要递增，直接做长尾核心词。

做多少单没关系，可以多做也可以少做，但这7天的数据，单天的流量价值一定是递增，转化率要递增。

这个阶段主要就是优化内功，只有你能够真实地把东西卖出去，直通车才能开起来。内功没有优化好之前，尽量少补单。

2、上分

优化好产品之后，马上开车，也就是上分。如果说前7天是为了后续优化内功做铺垫，那么上分就是为了后续测词做铺垫。因为上分的过程当中也是在测试这个关键词的点击率和测试你的创意图的点击率。

3、测词

经过上个步骤，你基本能够得到一张高点击率的图，以及一个相对来说PPC比较低的计划权重，然后开始测词。

测词的过程是慢慢添加好词，但要记住不管是加词还是删词，点击量不能波动太大。

主要是测有投产，以及最好有收藏加购的词，而不是着重于追求有转化的词。这个能够给你带来投产的词，就具备能够转化的能力。

对有投产的词开始优化人群和时间折扣以及地域。

关键词的竞争是从长尾词竞争到大词的过程，长尾词的权重就算很靠前，但它的流量有限，只能够拓展。大词的话慢慢竞争上去之后，排名不稳定，人群也不是很精准，但流量大。

4、调整优化

产品做出一定的自然流量后，人群上面相对已经精准，但还没有成为爆款，针对这个产品就可以多计划来操作了。

一个直通车计划前期差不多是一周到两周（上分和测词），调整在一周左右优化，三个月左右可以开新车。老车这里就可以放掉。

由于关键词有波动，有些词之前的数据可能会很好，但之后可能会掉。

单品操作远比我们想象的复杂很多，虽然现在出现了很多玩法，但不熟练的卖家很可能无法驾驭这些玩法，导致翻车。但我相信只要努力，单品操作也不是什么难事，希望大家都能轻松操作，做好店铺。