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随着618的结束，现阶段仍然有很多商家做的店铺不温不火，还有不少店铺流量不增反降，到底是什么原因呢？也许很多商家会有很多疑惑，说没有做什么调整也没有违规降权但是流量掉很多，同行竞店是增长的，到底怎么回事呢？ 一：市场大盘 首先要去了解市场容量，大盘趋势，这是我们做店铺一定要关注的点，市场大盘爆发节点在什么时间，在什么时间要提前做好布局等。 二：同行数据分析 清楚同行竞店情况，知道你们的差距在哪，一定要密切关注竞店数据。并且要看整个行业的流量入口以及成交情况。如果同行流量销量也都再掉，是市场大盘掉，所以店铺多少也会受到影响。如果同行流量平稳但是你的在掉，那就是店铺自身的问题。 诊断方向： 1、店铺是否有违规降权。 2、做了什么大的调整，比如店铺整体换了风格定位，或者宝贝大批量修改了主图详情等都会造成流量的波动。 3、停掉直通车，流量掉底，这也是一种情况。 4、市场大盘再涨，但是店铺权重低，也没有做任何拉升动作，也会导致流量掉。 以上几种大家要注意下了。 三：流量组成分析 所有流量来源中，付费的占了50%，说明店铺流量结构也是有问题的。免费流量的转化高于付费的转化，付费这块操作的也有问题。 店铺主要是做低价走量，低客单价，整个类目主要是搜索流量为主，付费为辅。这个店铺进店词基本都是搜索大词，但是大词转化率不高，所以可以针对一些展现大的长尾词来做。主要还是流量太欠缺。 诊断方向： 1、像这种情况的不少商家会遇到，就是付费占比多，针对流量占比不健康的状态，就要及时去改变。一方面优化好直通车付费权重，关注投产的同时去带动搜索权重。 2、店铺有没有一个很好的引流款，主推款，如果有，看推的是否顺利，或者是考虑下款是否是推错了。 3、正确去引流，打开流量入口，多渠道发展。毕竟付费太多没转化，再有实力也遭不住这样烧。 4、采取补单模式带动更多免费流量，让免费代替付费。 四：健康的补单模式 基本的验号 很多商家在补单的时候，都要求提供淘宝验号截图凭证，这里的截图就是指在验号网站上查询的中差评查询结果截图，所谓的淘宝验号大多数时候是因为要补单才会要求要验号的，当然平时也可以多对店铺内的旺旺进行监控，防止降权小号补单。 验号目的是什么? 淘宝验号是卖家对买家的一个安全性的信息测评，也是保护淘宝卖家销售权益的一种手段，卖家可以通过淘宝查号工具查询买家的淘宝账号，就可以知道买家的账号信息、买家信誉等级以及中差评等信息，减少淘宝卖家上当受骗的机率。 为什么要验号? 原因有以下几点： 1、当买家一周信用点数超出20点，有可能这个号已经被淘宝列入黑名单，所以他再的东西，就有可能被列为炒作，卖家有降权危险。 2、注册时间小于30天的，容易给他人中评、差评，或有可能是骗子，请谨慎交易! 3、如果买家给他人中评或差评过多的，或喜欢随随便便就给他人中、差评的买家。请谨慎交易!免得惹来不必要的麻烦。 简单来说，淘宝验号是保护淘宝卖家销售权益的一种手段，卖家可以通过淘宝查号相关网站查询买家的淘宝账号，从而判断买家是否是恶意补单或者职业补单人员等。 做标签单 我们补单最怕的就是补单之后店铺的精准人群变乱了，这样就是得不偿失了，那我们应该怎么做呢？ 1、找到同类目下属性相同的竞品宝贝 2、给竞品打标 原因：竞品的权重比自己宝贝的权重高，你给买手打竞品的标，就等于蹭竞品的权重 目的：蹭上竞品的权重，买手的对宝贝的购物意图会更深，从而精准了买手的标签，这样的补单可以说是很优质的，既安全，也不会打乱店铺的精准人群。 注意：给竞品打标，一定切记是选择同类目，属性相同的竞品。 总结： 做店铺我们肯定会遇到这样或者那样的问题，有问题其实也正常，不正常的是店铺有问题不去优化，找不到问题点所在，或者说你找到了问题在哪却不知道怎么优化，文章主要是提供一个诊断的方向思路以及调整的点，但不是所有的店铺遇到的问题都是这样的，视具体情况而定。
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发表于 2020-6-23 16:27:42
