淘宝卖家怎么引流量？如何获取更多免费流量？

淘小淘

在淘宝，我们首要关心的问题就是搜索流量，流量对于店铺来说是相当重要的。我们需要明白，好的搜索流量会给我们的店铺带来哪些益处：

一、流量：

虽然现在增加了很多渠道，但是最主要的还是搜索流量，搜索流量优化好是每一个商家所追求的目标。

（1）最开始的淘宝到现在为止，其实90%的商家一直围绕的是搜索流量，虽然现在的渠道目前来说相对比较多，但是主流也还是搜索流量，这是所有商家的必争之地!

（2）想必都知道它的真谛就是免费流量最多并且最稳定的一个，可以把产品免费展示到卖家面前，只要有了销量，那获利就是比较简单的，所以大家都比较喜欢。

（3）值得注意的店铺人群的精准，因为一个关键词就是一个人群，只要是搜索进店的都是主要目标人群。

（4）收藏率、加购率这些都要比竞品店铺的数据优异，这样淘宝会给你更多的权重和流量。

二、核心点：

搜索流量是商家们的必争之地，每个基本上都有自己的玩法和技能，淘宝直通车也会带动搜索的部分流量。

1.点击率：

前期直通车主要的影响因素就是点击率，他的权重不能忽视，他决定整体关键词的分数，分数提高的快。点击率主要的就是图片的制作，因为高点击率的图片，系统会优先给更多的展示机会。如果分上不去，点击单价比较高，其实这就是由于图片的点击率低或者由于选词不正确出现的问题，如果你的点击率高，分数上升快，出价也会适当的降低。

2.转化率：

转化率对于直通车的权重提高也有很大的影响，直通车权重提高，相对的搜索流量也会给的比较多。举个例子眼霜可以拆分成眼霜和去皱眼霜这两个词成交，同样的转化和同样的访客，眼霜的权重会高于去皱眼霜，因为在搜索里，有表现不错的长尾词，会给产品开放大词的流量，如果产品表现好，就会给更多的流量，这个就是做搜索的主要核心。

三、收藏加购：

分析一个宝贝是否有潜力，只看图片肯定不可以，需要进行数据分析，主要是看收藏加购的行为，这些决定宝贝是否有潜力。一般情况一个产品的收藏加购率在10%左右，20%已算优秀，这个主要看类目。因为该维度的数据表现好，淘宝认为你优于竞品。

四、权重：

现在的直通车主要是人群，保证宝贝有精准的买家，不要盲目的拼价格战，有优质的资源或者货源，想要更好的获取到搜索流量，就要和人群建立关系。

五、价格：

找竞品的时候需要保证宝贝的排名靠前，并且上下几个竞品的价格高于我们，这样宝贝卡的位置才更有优势。比如产品的客单价是69.99，我们竞争的位置肯定要大于69.99元，不是选择比价格低的宝贝的位置，这样更有竞争优势。选择合适的竞争对手，通过优化直通车，可以帮助咱们提升自然搜索流量。

总结：

直通车是服务店铺的，我们在操作的时候不能只看一个数据，要结合店铺的实际情况，系统给了流量，分值上升，就要慢慢降低ppc，系统会发现你还是比较有潜力，就会给你更多的流量。

Ternura

店铺里的搜索占比太高了，店铺流量结构处于一种不健康的状况