新品运营推广怎么用直通车、超级推荐和钻展同时发力？

胡渣大剩 · 2021-4-12 17:43:19

首先，要理清淘系付费投放的流程和思路：

淘系广告投放渠道主要是直通车、超级推荐和钻展。思考一个问题：同样是商家付费买流量，淘宝为什么不把这些广告拆分成三个系统来分别卖位置呢？原因就是，这三个位置它所起到的作用是不一样的。

基于用户的搜索习惯，直通车可以吸引最精准客户，所以直通车所匹配的人群的购买转化率是最高的，但同时竞争也是最激烈的；

超级推荐更多的承担的是一个“猜你喜欢”的作用，用户没有明确的购物意向，超级推荐人群是在逛，而不是在找，所以超级推荐的点击量会比较大，点击单价一般来说是最低的；

而钻展则是引导用户进入你的店铺，用户浏览过你的宝贝但没有成交，这个时候你还想让用户来选择你，就要用钻展进行再次跟踪，在用户心里形成一种洗脑式的意识，让用户觉得常看到广告的品牌就是大牌子，即便客户此次没有成交，在下次想要购买同类型产品宝贝的时候，也会优先想到你。

再来说下三种付费投放的费用：

钻展>直通车>超级推荐。我们在投放广告的过程中，这三个广告是要全开的。

直通车拉精准关键词，这个关键词不需要买太多，只买几个核心关键词就可以。直通车的主要目的是去拉转化从而带动搜索。

超级推荐是给店铺和产品做拉新，不管投产高或低，只要保证不赔钱或者少赔钱就可以。

而拉新要的是收藏加购，只要客户对产品有收藏加购，钻展广告就可以一直锁定他。钻展广告一般是对进店收藏加购的客户进行跟踪，客户有了收藏加购的动作说明其对产品感兴趣，此时商家不断的用活动降价来刺激客户，从而促成消费。

三种不同渠道的引流，效果也是不同的。我们在衡量渠道效果的时候要根据产品的运营周期阶段来确定，不能单纯的以ROI为标准。简单说，要想店铺获得更多的扶持，就需要你紧跟平台的发展变化。从店铺流量多元化和流量量级的稳定度上来说，这几个推广工具不仅都要用而且还要都用好。

如何三者结合打造爆款？

1、产品确定，非标品产品最好是风格店铺；标品店铺产品关联性强，有一定的人群基础，拉新快，转化周期可控时间短。

2、直通车：直通车连续测款，测试有基础的链接。

自定义计划，智能测款计划和日销计划都可以，根据产品数据，转化率收藏加购选择着重推广的产品链接。直通车点击率测图直接做就可以，通过轮播创意择优选择，点击数据大于100。注意通过智能计划选择确定的链接一定要手动单独建立计划操作，控制流量人群。

3、超推：超级推荐针对直通车选出来的款式链接做扩展人群展现，在直通车操作稳定、人群正确情况下，超级推荐的展现量比点击率更重要。预算允许情况下，自定义计划和场景计划建议都可以做，增加首页展示曝光、竞争店铺人群曝光和相似人群曝光量。超推点击率取决于图片和人群精准度。超级推荐的最终目的在于产品相对直通车搜索人群的展示和展扩展会比直通车拉新节奏更快。

4、钻展：钻展是以最后收割为目的。对整个店铺人群进行成交，推广重点在于触达店铺所有成交人群。店铺拉新越多所触达的成交人群就会越多，成交额越高。相对于直通车和超级推荐带来的免费流量来说，钻展实际上是最后一道主动拉动成交的收割工具，整体转化效果会比自然流量成交的效果会更好。