不SD店铺实操手记

楚赢 · 2022-4-14 13:13:52

不SD店铺实操手记

都2202年了，不S能不能做起一个店铺？这是一个很多人纠结的问题。但是至今很少有见到实操记录和分享。

今天我就来说说，老规矩，福利在最后。

l 先给结果：

（店铺从二层级一路上到第四层级）

（从2月15号的日销2300元，到日销稳定在2W+）

这期间一单都没有S过，全部靠优化和真实成交！

最近由于受疫情影响，现在每天日销稳定在1.7W+；利用这段时间做进一步的调整和优化，为月底开始的下一波冲刺做好准备工作。

l 初期的痛不欲生：

和很多人一样，这个店铺之前是SD型的店铺。因为之前吃到过SD的红利，所以一直依赖SD。

但是从21年9月以来，店铺连续操作链接，前后近30多条降权记录。

最长的存活时间不超过一个月。都是刚起流量就被降权。尝试过换各种资源，各种方法。直到最后出现新链接第5天就被降权，最后被逼无奈，只能不S了。

l 纠结的调整：

很多卖家，都经历过SD要么起流量之后被降权，前期投入打水漂。要么S了很久没效果，真实销量起不来，流量也起不来。虽然明知道这条路越走越窄，但是无奈除了SD以外，对底层逻辑没有认知，对运营没有清晰的认识，更别提对付费推广的认知和实操优化经验了。

往往都没熬过去，最后还是重操SD，重走痛苦的往复循环之路。

所有SD型的店铺，在调整转型的过程中都是异常痛苦的。因为它对流量的刺激不像SD那样快。就好比中医从内里调整你的体质往往来得慢，但是治本！这个调整的过程，顺利的往往需要14-21天左右，一个月到40多天也都属于正常。

所以，如果你一旦决定摆脱SD，走长远稳定的店铺发展之路，那么就一定要做好思想准备。

l 调整的思路、方法和策略：

第一阶段：分析和测试精准人群、词路：

这个过程是最关键，也是最反复的过程。我们要想有好的结果，就必须要做到几点：

1、宝贝的访客人群画像和标签，与宝贝的转化人群画像和标签是匹配的。底层逻辑就是让宝贝呈现在真正喜欢并且愿意买单的人面前。

2、主引流词的画像标签和宝贝的转化标签匹配。底层逻辑有2层：

A、宝贝的画像&标签跟关键词的画像&标签不符，则无法吃到这个词的大流量；

B、主引流词如果不能保证正向反馈，也无法获得大流量。

简单说就是，要找到和宝贝重叠的词。也就是你要找到喜欢买你的宝贝的人，真正习惯搜索什么词找到你的宝贝并成交。

比如，这个宝贝，初期我们根据宝贝的数据，打算走“品牌词+男鞋”的词路。

结果走下来发现，流量少的时候可以，一旦放大流量，正向反馈数据完全跟不上。所以这个词路的搜索访客始终上不去。

当宝贝累计到足够的数据体量后，我们终于有机会分析宝贝的人群画像和标签了。

（宝贝访问人群画像） 3228宝贝画像-支付人群.jpg

（宝贝支付人群画像）

可以看到宝贝的访问人群和支付人群画像是高度匹配的。这说明宝贝的画像和标签是正确的。

宝贝的主力人群特征是“男性+40岁以上”

但同时，我们会发现，如果走“品牌词+男鞋”的词路，是肯定走不通无法拿到大流量的。因为这个词的主力人群画像是“35岁以下”。

我们必须要找到正确的引流词，能够达到“词”和“宝贝”高度重合一致的效果。

于是我们继续分析和挖掘。

首先这是一款帆布鞋，一脚蹬的懒人鞋，而且在帆布鞋类目下面。所以我们自然首先想到的就是“帆布鞋男”的词路。但是……

很明显，“40岁以上”的占比明显不是主力，所以不能作为启动期和爆发期的主攻词。

在反复的分析、测试之后，我们终于找到了正确的主攻词路。

通过这个过程，你会发现，很多时候：

1、你的产品真实的买家人群，并不一定会是你自己最初设想的人群。比如，你以为你的产品是年轻人喜欢，结果却发现买单的往往是中老年。

2、你原本计划的主攻词，并不一定符合你产品真正买单的那群人的搜索习惯。比如上面这个案例，原本以为应该是“一脚蹬懒人鞋”或者“一脚蹬帆布鞋”，结果发现反馈真的很差。因为搜这种词的人压根就不喜欢你这款宝贝。

l 执行付费推广计划：

确定好宝贝的人群画像和标签，还有购物意图成交方向之后，接下来就是用付费工具来进行推广了。

主要还是用直通车和引力魔方，在特定节点辅助万相台。

很多人排斥付费推广，是因为对付费推广的认知和理解不够，并且前面没有做好准备工作。甚至压根都不知道目标PPC，盈亏投产比等概念。开到哪算哪，没有计划性。

想要用好付费推广工具，除了实操积累经验之外，确实也需要系统的学习认知和底层逻辑，以及思路和方法。这样不能说保证你赚到钱，但至少能让你比现在少亏很多钱。

这个店铺的产品，盈亏平衡的投产比，大部分在2.2-2.4之间，个别产品在2.6左右。也就是说ROI只要超过2.2-2.6，单广告投放这块就是赚的。

可以看到，哪怕是疫情期间，不同叶子类目，4个链接，单直通车推广这块都是赚钱的。

这是万相台近7天的数据。同样也是即使疫情影响，单这块付费推广渠道也是挣钱的。图中“新客ROI”是当天转化的，长期ROI是计入收藏加购后第二天或者后续几天转化成交的。所以整体计算下来单渠道是稳赚不赔的。

万相台其实是很容易赚钱的一种推广渠道，非常适合新手，相对更简单易学。

男鞋类目平均的转化率在5%-7%左右。可以看到各个推广渠道的整体转化率基本都是达到甚至超过行业优秀水平。

想达到这种效果，就需要前期精心的分析和准备，让你的产品真正展现在正确的人群面前。

l 小结和反思：

现在淘系的底层算法和深度学习算法真的是非常的先进智能。如果你只想SD做店铺，在不降权的情况下，你需要做任务的买手，他们的人群画像和购物意图标签精准的匹配你产品的真实买家的画像和购物意图标签。同时，你还需要操作到正确的词上。否则，系统只会误认为你的产品就是你买手的人群画像和购物意图标签。而要做到买手和真实的买家匹配，要么你就只能用自己的老客鱼塘。要么就是你的真实成交远大于你干预的数量（这种情况你即使不干预其实也会起）。

所以，当你真正沉下心来，从底层逻辑出发，经历过前期的调整之后，你的店铺会越来越健康，成长也会越来越快。