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大家好，我是火烧赤壁，前段时间我给大家分享的是关于引力魔方系列的操作手法，然后赤壁哥突然想到有几个点没分享过，那么就来个标签系列的篇章吧，大家都知道，赤壁哥分享的玩法都是根据你们店铺实际的情况给大家去讲解的，我看过知乎上的大多文章，都是割韭菜的多，要么教选品，要么教无货源，要么教如何SD，要么开店如何引流，开店怎么提升权重等等....这类基础的内容，一看不会，一做照样不会，赤壁哥发现自己越来越喜欢分享付费的纯推广手法，赤壁哥来自派代，知道以前派代有运营挑战赛，参加这个比赛的运营不能人为干预超过15单以上，这才是挑战运营能力的时候，并不是说赤壁哥否定选品不重要，而是在2022年你还在打着产品为王的旗号已经太晚了，现在阿里需要优质的商家...照样的，今天赤壁哥跟几个顶级运营朋友比赛分析讲解店铺。
之前有很多朋友问我为什么不去抖音上分享，可能我是有着自己的底线吧，一个人不能忘记自己的初心，我也是一样，在抖音上确实可以分享，但是分享的那些理论有什么用？ 赤壁哥不想这么做，不想分享写没用的东西骗人，赤壁哥喜欢的是实操，详细的讲解~
很多人的店铺是不一样的，状态也不一样，那么今天赤壁哥给大家讲解一下，怎么去判断你现在人群是否精准的，人群精准给你带来的好处就是，你的流量是精准的，流量精准照样的可以让你的转化率、点击率变高，我们原来有一个商家朋友他市场的平均转化率在2%，但是他的转化率只能达到0.59%，那么这种情况下，如果你的转化率是远远低于同行的，那么我们从第一个层面来分析，你远远低于同行业，那么这里面就非常不正常，要么就是你的标签没有去建立，要么是标签不精准。
但是如果店铺里面的核心标签没有建立，这个是可以看得出来的，我们从很多的店铺数据都可以看得出来的你的标签是否打标打好了，我们今天重点围绕着标签是否精准的层面去给大家做讲解，标签对于现在来说非常重要。
赤壁哥给大家提个问题，我们现在做搜索的时候，有很多人想要拿到很多的免费流量，这时候大家知道免费流量的底层逻辑，是推荐式流量，如果你现在店铺的标签是不精准的，你很难去承接这个流量，淘系我们要把它想成一个分配流量的人物，他分配给你流量你是要接得住的，并且要表现好，你才能获得他的偏爱吧，但是如果你表现不好，然后又是承接不住流量，销售额也提不是上来，他为什么给你机会，所以给你机会一定是你能接得住流量的，一般赤壁哥看一个店铺，它处于某个阶段，以及它能做到什么一个程度，我给你们做一个总结，这个时候你们只要稍微去改正一下，就能获得一个很好的提升效应，这就为什么我每次用你们的店铺去讲，
第一个，可以直接改变你们店铺的现状，因为现在创业很不容易，标签对于我们现在来说是重中之重，那我们现在来看一个食品店，大家觉得，我们在食品里面，大部分的一些价格偏低的新品，它是不具备有完整的标签体系，什么时候是销量大于标签，什么时候是标签大于销量，比如我们现在买一个东西，买一个牛肉的零食，这个是一个比较突出的产品，
然后我们做一个销量排序，
25.9的销量是比较靠前的，想要去吃就会去买，对于食品牛肉这块，他能接受这类的都可能会去买，因为它的价格很低，这个时候，销量位的排序，它的流量、转化率都会比较高，所以这个时候就是销量大于人群标签，它的作用大于人群标签，这些人就喜欢去冲销量，我们可以去大淘客的网站查询一下，看他们选择冲量的原因，因为在有些类目里面，销量的权重挺高的，在这个网站上搜索牛肉，可以发现连良品铺子
为什么它这种品牌还要在淘客里做销量，因为它要做覆盖量，它的销量越多，它的客户资产就会越多，它其他产品起来的速度也会更快，所以现在讲究的是客户资产和他自己的销售量吧。
然后不仅良品铺子，其他品牌也会在这里面冲销量，但是在这里面有一个不一样的点，比如说客单价比较高的产品，我们可以发现在前段那些高客单价的产品是很少展示的，比如现在是卖200多块钱的牛排，相对来说是比较少的，然后在这里面我们继续看综合排序，可以看到客单价较高的一类，如果你是这类的人群偏好者，那么你才会通过我现在238的价格标签凑进来
首先有一个核心的重点，就是它分为2个模块，一个是低价的零食端，销量大于人群标签，所以很多人会去冲销量，一个是高价的，这个讲究要分人群，你这个时候你去分人群，他才会去买，比如说我们现在这里面，菲力的牛排或者其他品牌的牛排，做到了200多的价格，这个时候，它是要卖给哪些人，比如赤壁哥卖给健身类的人群，健身类的人群，他们想要的东西是要比较好的，符合他们的预期的，那如果他去买9.9块钱的，他会觉得不符合他人群的调性，因为每个人对于自己都是有定位的；那么第二个，就是我们现在卖这个产品可以是一些成长的儿童系列，他们正在长身体，所以有些家长就会买，不同的思维做出的店铺的人群是不一样的。
如果我们现在做的是一个高销量的牛肉条系列，我们这个时候去做是大概率不赚钱的，因为很多品牌把低价市场入侵过来了，入侵过来之后，会导致你非常难做，当三只松鼠和百草味把价格压得非常低的时候，你做高是很难做的，这时候你就要区分市场，走一些人群吸引的市场，你才能真正的做好，这叫另辟蹊径。
然后再来看下他这个店做的产品，打开生意参谋，在里面看一下他的流量架构，人群标签和直通车的直面表现有很大的关系，当我们的人群标签特别精准的时候，我们的直通车和搜索里的转化率都会比较高，这个时候我只需要看个数据，相对的来判断一下，在运营视窗里我们点击它的转化率，客单价49块钱，转化率8.27相对来说还可以，在平均水平之间
引力魔方72块钱，直通车350块钱，核心付费地方在直通车里面，
然后在这个地方看下他核心流量来源
这里面他直通车的的流量是450，手淘搜索282，他是一个付费为主的流量体系，直通车转化率7.33%，搜索转化率11.7%，引力魔方1.29%，手淘推荐是1.98%，这里面如果搜索拉升得比较高的情况下，他的销售额提升是非常快的，那这里面我们需要去看一下他付费计划里的操作，在这类店铺当中，他的人群特征没有那么强，先看这个店铺，后再去看下其他人群特征强的店铺，
看下这个刀削面4包，在我们做的这个产品里面，大家一定要去注意，他现在核心的词叫刀削面，
然后我们把它搜出来，这种产品偏向于地域购买力强一点的，
就是有些地区的人喜欢吃这种刀削面，有些地区的人不喜欢吃这种刀削面，所以喜欢吃的人会买，不喜欢吃的人就不会去买，在这里面我们依然可以去看一下它的客单价可以达到十几块钱，几十块钱的，然后我们看下它这产品具体是什么客单价的，
是16.8-39.6块钱，然后直通车里面的平均点击花费等方面的，
可以看出点击量是呈现递增趋势，然后这个投产相对来说会比较低一点
点击率的话，实际是没有什么问题的，主要是点击转化率低了，赤壁哥来教大家一个东西，首先看刀削面宽面这个词，它付款和花费最多的，
然后我们点开它，里面有词的展现，因为我们要看这个宝贝它在市面上的竞争力情况，我们在左边去看是刀削面宽面的展现
从3000到6000到1万的程度，然后我呢在这的表现率是2741里有68个展现，然后再到207,257
现在的覆盖量257除以10000，也就是在2.5%，在整个关键词的覆盖量里，是2.5%，这个时候我们判断这个产品是属于才开始进行推广合作覆盖的层面，所以它的标签度在其他的非标店铺里面没有这么精准，那么我们在标品类店铺里面，我们的判断是覆盖率不够，在整体里面的覆盖量是不够的，
在这里面他加了不少的精准词，然后点击率也不错，看赤壁哥文章的好处，就是他进行了初级端的学习，这里面会导致他有一定的认知，开车的时候是有一定认知的，而不是随便到处看那个博主讲什么理论的东西，都是基础型的，没什么用，赤壁哥不在抖音上分享的原因，其中之一就是看到一些博主分享一些基础的东西，然后就开始割韭菜了 ，什么课程培训之类的，要分享就好好分享些干货，花里胡哨的。。。。
这里接着讲，但是这里面我们有一个问题
你会发现他车里有一个很明显的问题，错误的问题来源于哪里？
可以看出他前端词的精准度做的不错，但是后端的人群包括整个店铺的配合是没有学过的，赤壁哥给大家看一下，这里面有一个很严重的问题，这个宝贝如果他继续去投放的时候，他很难去做提升，而且在这种点击率下，他的ppc也不算低，赤壁哥告诉大家几种原因，首先大家一定要去了解，我们做计划是配合整个店铺的销售额成长的，然后现在给大家看一下，计划里面最大的一个逻辑问题来源于哪里？而在在食品系列里面，他做了什么样的事情，他学了，但是没有学通，
一般在食品里面，点击率11点几的时候，我们花费应该是在0.4-0.5的样子，但是他花费高了，这个是为什么？
到底是什么原因导致他这个计划扩张不了？
点击率，加购率可以，但是投产不行，这个是有问题的，因为他这个计划是有问题的，不符合我们现在店铺宝贝的发育的，因为如果我们的宝贝处于发育阶段，它应该不是这样的状态，如果是这样的状态，你会发现，它的点击即慢又贵，现在挽救你点击最重要的一个东西，就是你的点击率足够高，那食品里面，如果能做到10%以上点击率的时候，你的花费就是很低的，你们可以看到，他有些地方的数据是相对来说是看得过去的，
但是他有很大的问题在里面，如果你经常看赤壁哥的分享的内容的话，你会发现一个问题，如果你说他的人群不精准，那么你可能就是个小白，这里面有个逻辑性的问题，这里面，他从词系的选择里面，他选择精准词是没有问题的，因为我们本身就是要给这个类目标题里关键词进行加权，既精准就符合我们的点击逻辑和成交逻辑，然后大家接着去看，这里有个计划是促进成交，促成交的点是收割项。
首先赤壁哥跟大家讲一下，他这种店铺在这个阶段叫收缩精准流量，是抓取精准流量的阶段，并且做了一个精准匹配，
这个时候一定要去注意，这个里面一定要是促进点击，为什么要促进点击呢？
因为这个宝贝现在想要去发育和发展，它离不开新的流量引入，新流量的引入依靠我现在的目标值，这个目标值一旦转化成成交，它就会形成一个效应，
现在就成了最大化的踩着你的兴趣客户，那么就会产生第二个问题，因为像这个是根据我这个店铺和宝贝的阶段去做的，因为他现在的宝贝阶段是在发展阶段，因为已经300个销量了，那么就是在发展阶段，那么在这个流量解析当中，可以判断出来，如果它处于一个收割阶段，它的展现量会占比非常高，而不是占比就2.5%，这个是收割不出什么东西的，并且你的溢价在这个地方会让收割的价格变得很高
然后在这里面我们继续去看，这里面有一个叫促成交效应，
所以它也是以成交为体系的，叫双向成交体系，这个计划是完全的收割体系，拉新的比例非常的低，但是他却在这个里面不断的收割宝贝的兴趣客户的，所以这个宝贝在这个计划里面的成长是有限的，这个是第一方面。
第二个，在喜欢相似宝贝的访客里面，这个属于竞品人群，这里需要考验的一个点就是对手强不强，你强不强，但是在这个客单价里投放，你明显是不强的，在你不强的情况下，你不需要去投！
然后在这里面又有一个问题，就是在这种展现量中，赤壁哥点开词给大家看，他在在里面直接做人群会导致不会有搜索，在这个刀削面挂面这个词的里面，他是没有搜索的，
因为你在这种范围里面做了人群约束，会导致你圈的人不够，那圈人不够的情况下，它没有办法去做覆盖量，覆盖量是赤壁哥之前讲的一个核心问题，就是怎么让你的搜索最大化，但是今天赤壁哥重点讲的是人群标签的问题，本身你刀削面下的展现是有限的，你把所有的展现抓在一起，结果我做了不断地人群筛选，你会发现，我现在筛选的人其实没有那么多，就会导致这些人里的人群很少，在关键词类目下它的覆盖量不够，
覆盖量不够就会直接导致你现在的核心问题，他现在的车开得不够，如果在车开得够的情况下，应该还会有一个报表，
但是他烧的钱不够，就不具备了。
然后这里面有一个点，所以现在做这个计划是不会让这个宝贝扩大的，不是现在放大流量，这个逻辑是错误的，如果是放大流量，是跟现在讲的是2个层面，比如在这里，我们去放大流量可以做什么事情？
很简单的事情，第一个可以放大流量的简单方法，我们可以去扩大地域，所以这个是思维性问题，没有去契合宝贝的成长阶段，他这个缩减了很多地域，如果要放大流量，把这些地域稍微扩充一下就可以了。
第二个，可以做广泛匹配去放大流量，但是他现在的阶段叫做双向收割，加上人群的一个阶段，会导致一个问题，我们在精准关键词下面的覆盖量不够，而且还有去经过人群的筛选，让我们的展现更低，在展现更低的情况去投放会导致一个问题，本身就是造成溢价过高，比如说刀削面宽面，我们在淘宝搜索里面搜刀削面的时候，
它本身就是一个非常精准的词，那这些搜的人群就是对刀削面感兴趣的群体，现在在这个精准词下去约束，如果我们的客单价是100块钱以上的，这时候我要约束的客单价，购买力，让没有钱的人不要看到我们的广告，但是现在在19.9或者在十几块钱的程度下，这种但凡没钱的都能看得到，他想要买就会去买，所以他这个人群溢价反而让他的PPC点击价格升高了，这里面有一个很好的提升方式，如果你觉得现在的方式是正确的，这里面赤壁哥跟大家说一下，
在这里面大家一定要注意，这里面有一个叫抢位助手，
当我们的roi在1点几的时候，在这种比较尴尬的阶段，但是我们的点击量又有，比如这个刀削面，点击量1000多，这个时候最适合的东西是抢位！
大家觉得抢位会带来什么样的效应？
当我们这个词的点击又多，它的roi只有1.6-1.7时候，这个时候可以去开抢位助手，让他获得一个排名，同频第一的排名，因为一个是抢位的点击率更高，第二个是在抢位往下的时候，你的投产会更高！但是你的展现会缩小，因为之前赤壁哥也讲过同频的抢位操作，我们抢位的核心，实际上是缩小我们的展现，获得更高的点击率和投产，所以有的时候你的投产处在1.8-1.9的时候，抢一个位得到一个论证结果，这个结果如果你在前端排名的时候，点击率又高，然后你的转化率又起不来，这才是真正的一个问题所在，要么就是你的宝贝价格出了问题，要么这个宝贝出现了一些负面的效果，才会导致你的转化跟不上来，所以这才是很核心的一个东西！
像刀削面这类词很适合做抢位的！
这里面还有更高深的一些东西，但是到现在这个操作，到这里已经差不多了，然后这个计划赤壁哥教大家如何去改，这个目标一定是要促进点击的，
促进成交的话，覆盖量就完不成，就没有搜索流量。
那我们这里回归到生意参谋看一下，
这种推广逻辑下必然是没有搜索流量提升的，所以他必然是做一个完全付费的，但是我们在有的食品店铺里面，它就是手淘搜索比较强，我们做的大部分都是手淘搜索、手淘推荐比较强，但是他这店铺里的手淘搜索是起不来的，如果他这样继续做，手淘搜索会越来越烂，这个看他的计划就可以看得出来。
然后在这里面的相似宝贝就不用开了，
然后这里面，如果智能计划做这样的选择，
促成交的选择
那就把下面的全部关掉，
因为这本身就是包含关系，你在智能拉新里面去做收割层面，然后在这里面做了人群选择，实际上面的智能拉新机会包含下面的人群，所以这下面的人群就不用开了，开了的话，只会让你的费用变高，也就是说你在这里溢了多少价格，你的平均点击花费会全部平均下来，你的点击的ppc就会变成0.7左右，
因为在这下面都在做拉升，他的ppc就不正常，所以这个是整体的逻辑问题，然后就看下这个计划吧，这个店铺的话，是一个有潜力的店铺，应该是一个很好做的店铺，但是他的逻辑出错，
他只根据计划的现状去更改，这个是有问题的，所以不能这样去做，如果这样去做的话， 他是没有搜索的，他的后面就是没有搜索。
这个店铺达到8000销售额是很容易的，但是他破坏了协调性，所以导致了他的销量起不来，因为他在一直薅老客的羊毛，新客的来源跟不上，但是他又没有洞察报告，如果有就可以一眼看出来，所以这个是核心的问题所在。
一个运营的好坏，决定了这个店铺的走势。
现在的搜索发生了很大的改变，很多人如果不根据店铺现状做调整，那就很难。
就分享到这里了，该内容为赤壁哥原创。
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发表于 2022-7-13 07:21:34
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