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大家好，我是火烧赤壁，今天来继续给大家分享上期没分享的内容，续《做电商就是为了流量？很多人已经忘记的开店初心！》这篇，分为三个部分，今天这篇是第二部分！
该内容为火烧赤壁原创哦！前两篇可能我在其他平台有首发过，但是也是我原创！
分享开始！ 包括今年很多人还出现流量断崖！
【为何出现流量断崖？】
我们这个阶段达到了系统的考核标准，进入到下一个阶段的时候，我们的流量就会增长。流量增长之后，在这个阶段，达不到系统的考核标准，你要知道，一个链接，当它进入到第三阶段的时候，它除了考核你能不能增长之外，它还会考虑一个指标，叫“流失率”！
当你的流失率越来越高，你的流量就一定会掉。为什么会出现流量断崖？
相当于你的链接进入到第三阶段，可能它每天有400-500的搜索流量，但是在现在这个阶段的流量承接不住，它是不是就掉了，那赤壁哥要跟大家讲的是，如果你真的遇到了流量断崖，如果这个状况不是你操作不当导致的，也不是所谓的虚假交易降权导致的，它就是正常情况下，各个数据指标都维护得好好的，咔一**量就掉了。
说明这个链接真实流量承接能力不行，所以流量下滑了，有些人流量断崖之后不会去找问题，你只会在运营群里蹭一蹭，问下哪个运营是否遇到相同的问题，这种流量断崖怎么拉起来？
你要考虑到的就是，10个产品流量断崖的情况下，有9个最后面你拉起来都是亏钱的，我们做店的核心目的是为了赚钱，如果这个链接不能帮我们赚钱，我们推广它的意义是什么？难道就是为了流量？
那你有没有考虑到，人为干预的情况下，还会出现流量断崖！因为有一些数据考核，你没有办法人为干预！！！
甚至你人为干预的情况下，也没办法再次做到流量的增长！
你可以这样理解，阶梯式的阶段性数据考核，所有链接的第一个阶段，一定会考虑你的点击率，尤其是标品，因为款式都是差不多一样的，就这种情况下，统一规格性的产品，这个时候是特别吃点击率的，你会发现你标品前期点击率不达标是很难做爆的，你整体的竞争力在整体市场上的竞争是比较弱的，很难抢到大流量，你可能前期真实转化不错的情况下，能抢到一部分小流量！
举一个很简单的例子，做手机壳，入池后前期每天都有几单真实单，但是搜索流量不增，因为竞争太大了！坑产的要求太高了！产品款式都差不多的情况下，消费者会看销量去选购，而且同比的时候，系统肯定会去同比你的坑产、付款人数，而就算你每天有真实成交，但是你链接的付款人数跟你的对手没办法去比的。
所以这种情况你会发现，你的链接即使有真实的成交，也拿不到太多的搜索流量，它也会出现这样的情况，所以这个是第一阶段的问题。
而你想要进入到下一个阶段考核，这里面的前提就是，你每天这个链接一定要具备一定的搜索流量，做得比较好的一般是70-90这个范围，你如果能进入这个阶段，基本上你这个链接的点击率是合格的，因为点击率不合格就不会给你分配更多的流量，你可能永远就只能有20-30个流量。
第二阶段，同样的我们结合这个链接的情况来讲：
从5月12日开始，是第一天推广，
5月13日是第二天，33个搜索肯定是入池了
第三天，涨到了84个搜索，就是赤壁哥刚刚讲的，这个链接的点击率一定不差，
接着第四天，流量张到了303个
然后5月16日是第五天，涨到516个搜索
为什么会有这样的效果？
很简单，因为它在这个阶段，达到了考核的标准，并且在它这个行业里面，他这链接所产生的点击率是比较高的，所以系统给他的排名是靠前的，所以它拿到的流量可以从80个流量暴涨到500个流量。
所以正常你进入到第二阶段的情况下，至少你的流量能拿到100+，平均做得一般的能拿到150左右，好一点的在200-300，在你每天有100个流量之后，这个时候不怎么考核你的点击率了，只考核点击率是没有什么意义的，因为你已经有这么多数据了，所以它会追加一个新的考核指标，叫“加购率”。
所以你会发现，在这个阶段，决定你搜索能不能增长的是加购率，你要去做同比，也就是你自己产品的加购率去跟市场的对手去对比，勾选一下加购人数，加购人数是33个，搜索房客是303个，算起来加购率10.89%
然后看下后一天的加购人数，加购人数67个，搜索访客516个，计算得到12.98%的加购率，
你可以发现它的转化率在流量暴增之后，掉了，这里是15号：
后面转化率从6.27%掉到5.81%，这里是16号：
到17日的时候，加购增长了，访客跟前天差不多，但是转化率增长了，加购增长了，达到14.64%：
在18号的时候，直接爆了接近一倍
所以你要学会通过一些方式去找到合适的问题，所以你会发现这个链接前期数据增长的很猛
你可以发现它在这个阶段的流量就没有掉下来，所以你要去分析这个阶段的产品加购率，影响你产品加购率的数据指标都给它拉出来。
这个阶段是没开车，
【那么影响加购的因素有哪些？】
就很多人做链接的时候，前期不习惯去做晒图好评，这点赤壁哥想不通，你可能这链接做了7天了，晒图评价就1-2个，你想想，我们做到第二个阶段要多长时间，上面那张图其实是已经达到第三阶段了，900多个访客了，5月18日的时候，也就是在第四天就已经进入到第二阶段了，第四天或者第五天就可以开始确认收货，并且进行晒图和好评
这也是为什么前期刚开始操作的时候，流量提升得很猛，从几个流量拉到20-30，再到60-70，再到100多，然后这时候就不进行增长了，为什么？
你可能前期一直在做补单，晒图评价七七八八的都没有做好，因为你前面的流量不多，不会去考核那么多的数据指标，所以你的流量在增长，但当你增长到100多的时候，系统开始考核加购率了，但是你晒图没去做好，进来的100多个消费者会发现，看了产品是可以，但是没有晒图评价，或者优质的晒图好评很少，这时候可能导致这个消费者不会买，也不会加购，所以正常情况下，赤壁哥建议新品做完签收开始，去做递增收货，但是要把你的收货率控制在50%。
比如说第一天补了10单，第四天要针对第一天的单子做收货的话，那么做5单的确认收货就可以了，然后在5单中做50%的晒图，也就是做2-3单的晒图，所以这样持续去做你会发现，当你的产品入池之后，就可以出现各种各样的晒图好评了。
当你这个产品进入第二个周期的时候，它已经具备一定的晒图好评了。一个链接有晒图评价的情况下，它的流量承接能力一定是不一样的，这个你们要是没有做好的要注意赶紧去做好了，因为你订单收货的时候也是有权重增加的。
接下来就是词路的问题，这个时候要去看我们单个关键词的加购情况， 点击详情，这时候可以看到单个关键词的加购情况，这时候补单怎么补？只要提高真实加购比较不错的词去补，因为这种词更适合这个链接，这词能带来收藏加购，你想一下，如果带进来的人群不精准，肯定不会做收藏加购的， 所以这个时候你要找到核心的问题，关键词它意味着人群需求，前面赤壁哥也讲过，如果这阶段你补单补得发现词出现了问题，那这个时候也要去调整，给大家看一下这个链接的关键词情况，从第一天5月12日补单开始，看一下它关键词的趋势是什么样子的，这个时候它的词是各种各样的， 第二天你会发现它成交的关键词会慢慢趋向于史迪仔**...这类似一样的关键词，其实你会发现公仔娃娃这个词的流量会比史迪仔**这个词的流量更大，因为公仔相当于类目词了，所以前期我不做类目大词，而是选择更适合我产品的词路给它做好，我的产品就是史迪仔的**，那搜索我这个关键词的消费者，需求肯定是与我这个产品匹配的，所以我一定要做这种词，所以你会发现，为什么“紫色史迪仔”有10个访客，而我为什么只补一单，然后“史迪仔**毛绒玩具”就2个访客我补了2单，把它的转化率做到了100%，这个原因是因为它更精准，前期先做精准，后期再做广泛 所以你仔细去看一下它的词路布局，后面它的引流关键词是很统一的 那么统一有什么好处？ 1、做的这个词跟消费者的需求是匹配的，那么这个时候，这个词带进来的流量、人群，一定不会很乱，现在我看我人群乱不乱，我只需要看进店人群的消费层级跟我们产品的售价是否匹配，价格段只要是匹配，那么就是精准的。 2、我现在成交的关键词都是围绕这一个词去补的，那么这个时候我的的竞争力跟我的搜索权重会很集中，那么我们的搜索排名就会被拉得很高。 所以你会发现，这个链接从第三天开始，它的词路就开始非常统一， 然后拉到303流量的这天 词路还是很统一，就围绕史迪仔的词路补单，让它带来引流关键词，这个流量是精准的，那我可以在这个阶段更快的把真实成交做出来，因为我的产品跟消费者的需求是匹配的，然后基础销量我也有，晒图评价我也有，产品的款式又不错，肯定就可以出真实单， 所以你们在补单的时候，通过什么关键词补单，永远比你的单量更重要，如果补的单再多，但是词出现了问题，一定会有损失，就效果一定会很差。 不知道你们有没有这种体验，就是你补单的关键词现在每天有成交，补着补着它就没了，因为赤壁哥刚刚讲了，补词精准，人群可能不会太乱，但是不代表它就非常精准，因为还有一个东西叫消费层级，就我们进店的消费者，他都是买那种10块20块的产品，而我的产品售价80块钱，这就会影响转化，所以你也不能一直盯着词补，你可能就把这个词的消费层级给补乱了，补乱了之后，这个词肯定就没有转化了。 但如果它真实的转化能稳定的情况下，你这样补是比较不错的，但如果它的转化掉了，你就不要去补了，到时候你这个链接可能连一个真实成交都没有，你要学会合理的控制。 这个是在这个阶段，我们能够去做的，搞清楚你的这个加购率是什么样的，然后这里面要注意，如果你最终发现你加购率不行的原因，是产品的款式不行，产品的竞争力不够，那这种情况下，要及时止损了，不要把你的筹码都压在一个链接上面！
这篇就分享到这里了，赤壁哥写的文章绝对是超详细的干货，可以关注我，以防迷路！
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发表于 2022-7-14 09:36:36
