|
大家好，我是赤壁哥，给大家继续分享一下手淘搜索起爆的实操，话不多说直接开始！ 第三阶段：成长阶段
到这个阶段，前面按照我那样做没问题的话，你基本上你的搜索到这个阶段，大类目做到100-200是没有问题的，小类目的话，因为搜索比较小一点，你做到50-100个流量是没问题的。 那么到这个节点，咱们要开始去分析数据了，首先还是一样，赤壁哥找一个流量稍微多一点的，这样比较好参考，赤壁哥把生意参谋的数据调到第7-10天，找一个流量多一点点的，就找那个107的
然后点开后面的商品来源，手淘搜索流量有91个，可以的，然后点开详情，
大家生意参谋一定要学会去用，打开后先把你的词路列出来，做搜索不是盲目的去做，你一定要有数据作为参考的，
书包 书包女初中生 书包女生小学生 书包大容量 书包女大学生 初中生书包 ins书包女高中生 中学生书包 中学生书包女2021年新款 ikoo这个词我们是没有的，不选。 大家可以看着9个关键词是我们这个产品主要的搜索流量词，第一页的前9个，它是撑起我们这个链接搜索流量的9个关键词。 然后赤壁哥给你们讲一个搜索的逻辑，我们补单是为什么要补单，而且我们做的是关键词的成交？ 逻辑： 比如说书包女初中生这个词来做个例子，我们为什么要一直补单，因为我们要做这个词的排名，比如这个词可能每天有1000人去搜索，那么如果说我们能够干到它的首页，加上我们主图点击率要是能达到5%，那么光这个词每天可以给我们带来50个访客（1000*5%），一个搜索词一天就能给你带来50个搜索访客，不香吗？ 但不怕一万，就怕万一，万一这个词没流量呢，怎么办？ 不知道大家想过这个问题没有，所以如果你补单的这个词到后期是没有流量的，那么赤壁哥告诉你，你的流量就一定会遇到瓶颈，所以会有很多老铁，你发现到中后期，你的搜索上不来了，你左看右看，你发现你的层级没问题，因为人家优秀的可以干到5000+流量，而你只能干到2000+流量，你就没有发现问题吗？ 所以在成长阶段，必须要做的就是数据分析和诊断，打开你的市场行情，先从第一个词书包开始，
书包这个词是行业大词，搜索量很大，13.7万搜索，搜索人气代表这个关键词它每天具备多少个搜索量！但不是搜索人气就是多少个人去搜，因为它只是一个指数，
书包女初中生这个词2.6万搜索
.....这里不一一放图了 结果： 书包 13.7W搜 书包女初中生 2.6万搜 书包女生小学生 4.1万搜 书包大容量 1.3万搜 书包女大学生 3.5W搜 初中生书包 1.7万搜 中学生书包 1.4万搜 中学生书包女2021年新款 3k搜 ins书包女高中生 0搜
这里关键词的数据就全部出来了，我们接下来非常重要的是，你一定要去分析你的关键词，如果你单量一直往没搜索人气的词上面去怼，比如ins书包女高中生这个词，你能获得的最大流量它是有限的，但是其他的很多词，本身它具有流量，它才能够给你流量，如果它的本身是没有流量的，这些词你再去补也给不到你什么流量。 像中学生书包女2021年新款 3k搜 这个词很小，哪怕你达到它的第一名首页，你的流量也只有那么大。 所以各位选什么样的词去做，包括你的单量怎么去划分，非常非常重要。 首先ins书包女高中生这个词没必要去做单量了，比如我们现在第7天咱们要做15单，首先第一个词，大词， 书包 —— 13.7W搜 这个阶段单量先不要放很大，不要说你今天安排15单，放10单到这个词就不对了，不要这么去做，因为在第7-8天的时候，你在目前这个时间节点，你的竞争力不大。 什么是竞争力不大？ 赤壁哥局一个很简单的例子，第一个，大词的流量你吃得消吗？你做的是中小学的书包，那成年人书包呢？别人也是搜书包这个词，所以大词的流量是很大的，但是它也很杂。第二个，你的产品的评价有多少？你到现在你的评价也就几组吧？你的销量有几十个吧？你能竞争得过吗？ 既然你竞争不过，那么你就没必要去抢大词了！这个流量对你没用！对于你目前这个节点，是没用的！ 也就是说，它现在给你大词流量，你吃不消！吃不消就会产生一个问题，就是它给你流量，你没转化。他就不会再给你流量了，这个逻辑赤壁哥就给大家讲了一下。 对于大词来讲，你可以相比其他词多补一点点，多做1单或者2单是没有问题的，比如我们要干15单，书包这个词就安排4单， 书包 13.7W搜——4单 书包女初中生 2.6万搜——2单 书包女生小学生 4.1万搜——3单 书包大容量 1.3万搜——2单 书包女大学生 3.5W搜——2单 初中生书包 1.7万搜——1单 中学生书包 1.4万搜——1单 中学生书包女2021年新款 3k搜 ins书包女高中生 0搜 剩下这两个词就不去做了。 注意：在这个节点，一定要注意单量分配的一个思维逻辑，你要观察你产品关键词的数据，搜索人气大的词，咱们给到的单量稍微大一点，搜索小一点的，咱们给到的单量就稍微小一点，这样能让你的单量放在流量词上面，如果你的产品能占到流量词的排名或者干到它的首页，那么你的搜索流量是不会小的！ ------------------------------------------------- -------------------------------------------------
第四阶段：爆发阶段 ------------------------------------------------- -------------------------------------------------
接下来爆发阶段是非常核心的点，就是到这个节点，基本上你前面的操作不出问题的话，比如有商家在讲，操作的时候，降权了怎么办，那赤壁哥只能跟你讲，你操作的数据是有问题的，或者你操作的细节是有问题的，比如说渠道，通过什么关键词，包括你单量、转化率的把控，再或者你操作的资源有问题，3个点（数据、细节、资源）被抓就这三个点，就是你的问题，要是想解决这个问题，可以仔细听赤壁哥讲，从上到下，关键词怎么去做，数据怎么去划分，再找个好点的资源去做，就没有问题！
爆发阶段11-14天 你要去整合数据，第一个，我们要去分析我们自身的产品本身关键词数据，就是你目前这个产品有哪一些搜索流量，然后包括大词这一些，还是从商品来源这个地方来看，比如说到第11天，你这里已经有很多关键词了
可能已经有5页-10页了，那这些关键词你肯定要看你的前10关键词，赤壁哥举一个很简单的例子，把前面的那些关键词复制下来，
这个就是产品本身的，到目前这个节点，产品自身搜素流量词！
第二个，你要去整合竞品关键词数据，点开生意参谋市场行情监控看板，
就是看你同行数据的地方，看到流量指数最高的链接
就是赤壁哥目前关注到的或者目前做我同类产品流量最高的，赤壁哥通常会分析3个左右的竞品，然后把他们的TOP10流量词给它导出来，那么接下来点开竞品分析带你们看数据，这个是我们的竞品
拉到入店搜索词-引流关键词，
它的第一个流量词比较大，比较凶，书包这个词给它带来了500多搜索访客，人家的竞品一个词就有500多访客，前三个词就1000多搜索了，你会发现你需要分析的数据越来越多了，不像之前补单就使劲S，如果你只看你自己宝贝数据的话，做不大，补单你只要补，不被抓就有流量，但是你的流量能到多少，能到1千还是1万，那得看你具体操作了，不是说你普普通通S一下就可以了
书包 569 书包学生女 315 书包小学生三到六年级 217 书包女初中生 116 小学生书包 97 书包小学生 91 书包女小学生 81 书包初中女 70 书包女生 61 学生书包 44 双肩包 40 儿童书包 40 初中生书包 35
这个是竞品前10的引流词，然后用排除法，对比下，把你自己有的词去掉
书包小学生三到六年级 217 小学生书包 97 书包小学生 91 书包女小学生 81 书包初中女 70 书包女生 61 学生书包 44 双肩包 40
剩下7个词是我们没有的，然后赤壁哥一般会分析3-5个竞品，我会把竞品像这样的数据导出来，流量词TOP10的词导出来，然后赤壁哥会去掉重复的关键词，那你可以理解剩下来的关键词，就是能够扛起咱们整个产品的流量词，就不是你的宝贝，也不是你的竞品，是你整个同行产品流量词，所以我们后期补单补这些关键词，当然你还要排除有些竞品它可能跟你的宝贝不是特别像，可能有一点点的差距，也就是要去掉不符合的关键词！ 举一个例子，我们做的是像小学生、中学生这些书包，如果说竞品这个里面出现了这样个高中、大学生的书包，我们是不要的，所以说你们到最后留下来的关键词，赤壁哥一般大概10-20个左右，这些关键词就作为我第11天-14天的补单关键词！ 你思考一个问题，它可以支撑起竞品这么多流量的词，难道它的流量不够大吗，肯定是够给你的！ 另外一种情况:竞品的一些流量词是我们标题里面没有的，那这个词跟我们宝贝的相关度或者说相关性就很低，相关性很低的词是给不到你很高的排名，给不到你很大的流量，所以这种词我们一般不重点去做！
可能有的商家朋友会问，我们标题可以扩充不？ 这个节点能不去改就不去改，因为你这个产品到目前你已经有了搜索流量，所以能不改就不改，你哪怕去改的话，你也尽量优化这么两三个字，两三个字而不是词，把这两三个字稍微改一下就可以了，但是尽量能不改就不改！
所以我们搜索是讲阶段性来的，第一个，你入池阶段怎么去做，包括单量怎么去划分，做哪一些渠道，以及第二阶段、第三阶段怎么去做，接着第四个阶段，爆发阶段怎么去做，相信大家看了赤壁哥的分享都搞明白了，可能有些老铁看的很懵逼，这个很正常，因为你们很多人做搜索逻辑你看不懂，搞不明白，1-2-1-2-3,单 关键词你是靠感觉来的，你觉得这个词行，就拿去S，包括可能你们平时会找主持放单，随便给你几个关键词你就拿去S了，然后S着你就被抓，不是这样的，这个是需要看数据的，搜索也好，淘系也好，它都是数据化运作。
我们再来讲单量，坑产，UV价值，转化率，收藏加购率，操作周期，像赤壁哥我跟你们讲，我一般去做一个链接，比如说一个新品吧，我第一个要做的事情是，我要先去分析行业和竞品数据，赤壁哥举一个很简单的例子，比如现在是春季，咱们是提前一个季度去做夏季的产品，比如咱们做T恤，连衣裙等，
首先，目前我要去做的东西是分析竞品，首先我通过综合排序去寻找竞品，竞品是跟你客单价类似，款式类似，比如说你卖58，人家卖48，57，68，跟你价格区间不大的这种宝贝，然后寻找3-5个竞品，接着你通过插件把它们的数据剖出来，第一个竞品它从第1天干到第15天的时候，它是把搜索直接干到2500个左右，那么我们要去观察一下，它从第1天开始到起爆的这一天，也就是它从0到1甚至爆发的阶段，它的数据布局！
单量：我举个例子，200-300单 坑产：客单价*单量 UV价值：访客平**值，就是你店铺每个访客产生的平**值，比如你今天1000访客，1万营业额，那UV价值是10，这个值钱赤壁哥讲过了， 转化率：就是产品转化率 收藏加购率：你产品的（收藏人数+加购人数）/访客数 操作周期：比如它是15天操作起来的，那咱们就压缩，10天去干死它，干就完事了。
但是这只是一个精品的数据，你需要寻找的是3-5个竞品，一个精品可能会存在一些偏差，可能它款式好，可能它是猫店，可能它做了其他的推广渠道，或者通过付费砸起来的等偏差，所以你要综合3-5个竞品。 最后你要做自己的搜索补单计划表，
我不知道你们的搜索是怎么样去做的，如果说像我自己做的这几个店，我自己的店铺也好，我的主要流量渠道都是搜索渠道，基本上是没有付费的，
手淘搜索8000+ 推荐6000+ 有超推（引力魔方）+直通车+万相台但是在我店铺的占比是不会超过20%的，因为现在是春夏季的过渡期，所以你要去测款，要预热，所以这也是为什么直通车要介入的原因，但是店铺基本都是免费带起来的，所以咱们做单也好，你做搜索你肯定不能盲目的去做，你一定是要讲方式和方法。 第一个，你每个阶段，比如入池阶段，词权阶段，成长阶段，爆发阶段，你每个阶段怎么去做搞清楚了没！ 第二个，你在做之前，你是否分析你的竞品、行业数据，包括你去定制你的补单计划，比如14天搜索起爆计划表。
还有一些老铁是这样的，你只看自己的数据，但你会发现你到后面，你的产品包括你行业数据是越来越重要的，所以你一定要去分析你行业的数据，比如说做多少单，搞清楚没，比如赤壁哥刚讲的单量、坑产、UV价值、转化率、收藏加购率，你是否有去把控，是否有去做规划，要做多少单量，控制多少转化率，收藏加购，多少坑产，
我们一目了然，当你有一个自己的操作计划之后，你就知道第一天你要做什么数据，你会搞得很清楚，会有布局的去做，不是你几天想去做几单就去做几单的，你这样是绝对做不起来的，现在搜索你要把自己的数据规划好，然后接下来词路方面，你按照我刚才讲的去做，你每个阶段做什么词，数据一看，一目了然！ 至于表格当成福利送给你们也是没问题的，但是有一个点，你自己得去学会分析你的产品数据，行业数据和竞品数据，不然你拿这个表格你没用，你数据都不懂得列入，也不会分析，你得应用到自己的产品数据，你把你每个数据列清楚之后，那接下来你搜索做起来是没有问题，所以你不会分析是没用的！
所以赤壁哥想告诉大家，你一定要学会怎么去分析数据和利用数据！
淘宝是一个数据平台，以数据来觉得你展现位置的运营机制！ 该内容为赤壁哥原创，派代首发时间：
今天分享就到这里了，更多干货关注支持赤壁哥，下期见！
| 
发表于 2022-7-16 10:14:21
楼主