大家好，我是赤壁哥，今天讲的是关于引力魔方推广，拉新的技巧！赤壁哥喜欢实操，不讲那些理论，没啥用，那就直接实操吧！大家都知道，引力魔方有促进点击，促进收藏加购，促进成交，有很多同学在这个里面，他只要2个方面的运用，有很多同学是不知道的。一会我会给大家去说，用后台实操的方式去讲解。第二个就是思维不一样，大家的思维可能是线性思维，但是我是布局性的思维，你有的时候，你是一个将军，在一条线上打的可能会非常好，但是我们会做一个局，把不同层面的赛道里都做一个局出来，那这个局就相当于你跟对手去打仗一样，对手用什么样的策略，我用反的策略，那这种反策略会让对手无效，他的一些很多的方面是无效化，那么就会代表我的有效化会比较强，所以我在做生意就跟打仗是没什么区别的，这就属于经济战。
我们依然是以一个实际的操作，实际后台的操作方法给大家看一下，点开后台，点击推广，点击引力魔方，然后在计划里面讲一下，里面不同的目标值是针对于哪个模块的，因为赤壁哥发现很多人都是乱开的，你以为他促进成交就是真的促进成交吗，所以很多人在这块他是一个小白，那么这里面赤壁哥给大家去讲一讲。
赤壁哥新建一个计划，点进来看到自定义，这里面有4大优化策略：促进曝光、促进点击、促进加购、促进成交
那这四大策略应该怎么去应用？
有很多人是很迷茫的，但是这里面选择是要有前置条件才去选择的，而不是说你随便去选择，你认为促进成交，它就是以成交目的为核心的？但是你一个新店铺，有很多新手商家上来就是促进成交，它的数据是不可能好的，因为这是从你的曝光开始，就开始进行引导成交，那么这种的话，基本上促进成交这个数据都会不太好，因为它有一个整个链路，一个人到你的店铺里面，会有几种行为：
第一个，我看到你的宝贝，我觉得你的宝贝还OK，会有一个点击行为，点击行为进入到你的店铺，就是促进点击的一个行为。 第二个，我现在进行点击，点击之后可能看你的宝贝，看你宝贝就有一个深度的行为，包括收藏加购、深度浏览、在你的店铺看到其他的宝贝，他都是有可能的，所以这里面有收藏加购这类的深度人群，然后收藏加购之后或者深度浏览之后会有成交，所以他这个通路是这个样子的
你上来之后就相当于营业员，看到顾客，会说这个宝贝非常好，来买吧，你一直催促他去买，那么这个顾客的心里肯定不爽，因为他有他自己的判断，你让他觉得这个产品好，他才会去买，这个是一个道理。
然后我们在大促里面会有蓄水期、预热期、爆发期，蓄水期是促进点击为主，预热期是促进加购为主，爆发期是促进成交为主，进行大量蓄水的收藏加购客户的转化，所以它有3种不同的目的。
赤壁哥给大家讲一下，这里面的付费逻辑是不一样的， 促进曝光，促进加购和促进成交，所有的都不是cpc模式，都是cpm模式，只是有促进点击是cpc的模式，所以大家一定要去记住，这四种策略是不一样的，付费逻辑都不一样。
然后是选择宝贝，我们现在是选择拉新，
选择宝贝之后，下面有智能定向和自定义，智能定向不是不能开，
智能定向开的前提是，你这个宝贝延伸出来的数据，以及后端的一些竞争能力比较强，你的竞争能力越强，在智能里面，它的表现就会好，但是现在大部分宝贝都是市面上你有我有的宝贝，那么这个时候，智能计划在竞争里面，这个宝贝没有很强大的竞争优势，那么这里会有一个尴尬的点，就是你们都是55开的状态，当你是55开的时候，智能定向的roi可能就只有1.1,1.2,1.3这种。
那么这里先选择自定义，这里就会有很多的人群，把它去掉，
一般来说对于中小卖家来说，小二推荐人群都不是给你们开的，他是给品牌客户和腰部以上的商家开的
那么这里面可以去添加人群，
假如你的店铺标签很精准，这时候你可以开拉新项
这里面有个相似宝贝，
点击一下再去确定，这里是相似宝贝的拉新和相似店铺的拉新，这里有同行常用的相似店铺的人群拉新，
这就是为什么我们在做店铺的时候，一定要讲究标签的精准性，当你标签比较精准的时候，你在店铺标签的里面抢同行的流量就会比较容易一点，然后下面是更多的人群，
这里有新建的自建人群，这里比如说你现在知道你店铺里面的客户干啥的，但是赤壁哥跟大家说一下，在引力魔方里面，腰部以下卖家在建这种的时候，基本上它的效率不太高，
所以需要去注意下一下这个点。
然后把目标人群拓展关闭，屏蔽人群根据自己的整体宝贝的购买频率可以进行屏蔽，如果你是已经加购的人群，这个计划是促进加购的，那这里就屏蔽它15天的加购；如果现在你是进店，这里有一些人已经在我们店铺持续性的进来，你可以屏蔽他7天也是可以的，所以根据我们不同的计划类型进行屏蔽人群，这才是合理的。
接着就是资源位，这里就不过多复述，比较简单，赤壁哥之前也讲过了。
然后就是出价的问题，智能调价关闭，出价这里的话会比较简单一点，
如果是拉流量，建一个这样的计划就差不多了，然后还可以去建其他的计划，关键词的计划也是可以的，还可以去建一些类似于里面的人群继承计划，或者其他的一些收割计划都是可以的，但是大部分人，建立计划是最简单的，赤壁哥讲一下你们画图跟着画也能画出来，但是思维的提升是一个长期的点，你们没有进行系统化的能力提升，你们会走很多很多的弯路，这种路可能有两三年的时间。
接下来赤壁哥继续看一下粉丝的引力魔方，投资回报率是0.36，
我们来看一下他花了多少钱
点开附近7天，拉新没法看，他是投放障碍的，那么我们只能看一下收割计划了，
喜欢我的宝贝和深度行为人群，他这里现在是没有消耗的，这个得跑一跑才知道具体的消耗，
可能是他刚建立的计划，那么我们看另外一个店铺吧。
有很多人对于这个模块是不太了解的，大促的蓄水期、预热期、爆发期这三大环节都不太了解，你是一个比较初级的运营，一般的话，我们在蓄水期是在预热期的前面15-20天都属于蓄水期，然后预热期的话是当天预热，他那个预热价格的出现，爆发期是活动的开始，所以这个是一个时间点。
我们来看一下他的引力魔方，
看下他开的具体情况是什么样子的
关键词计划，收割计划，购后计划，拉新计划，我们看一下他花钱最多的计划
平常赤壁哥给你们看一下，还是可以少走很多弯路，他是1000多点击，小号470，投资回报率1.52
他加入了很多的宝贝，然后我们来看下他哪个宝贝花钱的能力是最强的，
管家计划是电脑开的，开的比他自己开的还好，他有些计划是直接关掉了，目前是管家计划获得的点击是最多的，
他的核心问题，还是引力魔方没做好，引力魔方是有推荐出价，一般我们不按照它的出价，我们一般出价是稍微低一点，差不多是三分之一的价格
然后我们看一下他计划的主体，
他加的是关键词，关键词这里面我们来看一下，看什么关键词成交，奶茶青团，艾草青团麻薯...这些点击量有点少，看不出多大的问题的地方，但是关键词这里面，创意没有体现出关键词能力的点
会感觉到这里面的点击率是偏低的，
然后这里面赤壁哥给大家讲一个点，因为他投的是关键词，我们在这里面找一下这里面的核心优势，他投放关键词，搜索最直接的一个目的，带有这类关键词属性的标签结合，那么标签结合在某一个地方，然后会形成一个成交，所以在这里面的话，资源位的运用很重要，然后这里面的资源位的话，他现在倾斜在红包互动权益场里面，
红包权益会场可能跟大促是有一定关系的，就是现在这个会场有520的活动，跟大促是有一定关系的，然后这里面最好投的，应该是现在的微详情minidetall，或者首页猜你喜欢信息流、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢这三个位置，就这四个位置赤壁哥觉得还行，但是我们在这里面要做一个拆解，就是我们的购中、购后位，现在的购后位的点击率是2.24%, 而在微信情的点击率是14.55,%所以造成这差距的原因，是因为图系的匹配问题，所以在这里面的话，赤壁哥觉得创意要去改一下，如果走的是微详情minidetall，这个的话还要跑一跑
然后最终看哪一个点击率在微详情上面相对会最好一点的，那你优先肯定是放大那个点击率最高的图片，然后赤壁哥看了一下，他微详情的roi是暂时没有的，有可能是在投微详情、猜你喜欢这里面，他的图片相对是挺适合逛的，但是它转化元素在这里面可能是没有体现的，那么在图片里面应该加一些转化元素在这里面。
这里面的话，有一个细节点，就是当高点击率图片形成在这里面，但是没有转化，这里面一定是没有一个转化的东西在上面，一定要有转化在上面的，因为这个是信息流的场景，它的价格又不贵，那别人看到这个东西之后，他点了之后不想买，不想买是什么个原因，他可能是在于信息流这里面逛到了，图片虽然很好看，但是点击进去之后，没有一个购买的欲望点，这里我们要保证一个点，就是我们在这里面要有一个转化逻辑，这个转化逻辑就是我们现在的词的转化逻辑，就是词包含某些属性，它会有转化逻辑。
第二个，要么就是图也有转化逻辑，所以你的词场景和图一体化，才能实现最大化的投产能力。然后这里面有其他的资源位获取的点击率是比较低的，所以导致他在某些模块里面，付费是比较高的，在红包互动场是点击率3.16%，成本就0.57，然后在淘系焦点图，其实赤壁哥在其他文章讲过这些内容，你有些地方要分场景去投，因为在淘系焦点里面，是512模型
然后在这里就是首页焦点图的位置，这个图片是不行的，1%，在焦点图位置是不行的，所以如果在做细分模块，赤壁哥建议在图片上进行调整，把点击率做的比较差的，做下调整。
这里在红包互动权益场是要有促销文案的，就是你给它成交会带来什么样的好处，这些人都是趋于这个模块的，所以赤壁哥建议他去把图片全部更改一遍，除了微详情minidetall的图片，其他的话，购中的图片还行，其他图片相对来说要改一下，如果不改的话，转化效应就没有那么强，购后猜你喜欢跟红包互动权益场资源位图的逻辑是差不多的，这里面我记得在之前的文章讲过roi的投产逻辑，讲了个很清晰的对应关系，一定要深度的多看一下，因为有的时候看一遍根本看不懂，他这里是没对应上，对应得上会相对好一点，因为数据模块的优化，在某一个资源位的优化里面还是欠缺很多。
他问赤壁哥的2个问题：
同一个宝贝管家计划和自定义能不能开？
赤壁哥：能开，因为刚讲了，你这个青团计划很不好，最主要的是在资源位的点击高，比如说你的点击率在某一个模块里的点击高，但是你在其他模块里的点击是比较低的，所以它会拉低你人群的整体的点击率，所以造成你的点击率只有百分1点几。
单个计划如何放大规模？KM目标拓展的？ 赤壁哥：不一定是KM目标拓展的，我们单个计划的话，如果你想要去放大规模，提高出价溢价是最简单的方法，目标拓展是在之后需要去拓展的。
今天赤壁哥就分享到这里了，虽然说赤壁哥还可以继续写几个实操案例，但是发现赤壁哥字越多约没人看，那就这样吧，虽然赤壁哥很想多写几个店铺，但是现在基本的商家都是玩免费流量的，很少玩付费，所以赤壁哥就写一个店铺的案例吧。后期会抽空给大家写下引力魔方收割计划吧。
纯实操，喜欢赤壁哥的点赞关注，可以把这篇文章收藏起来慢慢看，后期待续...
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发表于 2022-7-18 10:54:12