电商版：速度与激情20（今年玩的是数据指标，玩的不是坑产了）

火烧赤壁 · 2022-9-26 21:24:37

接着讲，操作渠道了，有的人会全标题，有的人会半标题，也有的人会自己组合关键词，那这里面我给大家一个建议，操作的渠道，如果我们有的人以前没有起过手淘搜索，甚至有的人在做人为干预的时候，怎么针对自己的链接选择合适的关键词，如果你不知道的话就做非搜，不知道的情况下，你不要去碰搜索，很多人就挂在这点，因为我们拉搜索，最主要的不是你怎么排单，拉搜索最主要的一定是关键词的选择，这个点是非常重要的，因为你的搜索流量是通过关键词带进来的，如果说方向不对，努力白费。

就你的单子，如果补的词错了，你补再多的单子，你会发现流量起不来，因为搜索是通过关键词带进来的，这里面你要搞清楚，怎么针对自己的链接找出适合的关键词，像有一些同学，一上来开始做了个几天，发现大词出来了，或者这种二级词出来了，大词和二级词你操作几天的情况下，这种词是你现阶段能去抢的词吗？

说白了就是去抢哪个关键词的排名，这个才是重点，所以词路如果做错了，你不管再做什么样的单子，你不管以什么样的递增方式，双螺旋七七八八的，你会发现没有意义，所以关键词很很重要！

那赤壁哥为什么叫你们去做非搜，因为你现在在前期入池的时候，跟本就不知道怎么找到适合你的链接操作的词，这就是很重要的点，那么在我们不知道的情况下，你就简单干脆一点，就是你不碰关键词，你既然不知道你前期要做什么词，那么任何关键词都不碰，就只单纯的用非搜去做，那么因为你做了非搜，按照赤壁哥前面所讲的，当你的坑产达到之后，你就可以入池，那你入池之后，系统是不是得给你的链接分配搜索曝光，那这个搜索曝光是不是也通过关键词带来的，那这时候系统会去分析要给你分配什么样的关键词，所以这里做非搜的好处就是，我们可能自己不知道要做什么词，那么你可以把这个问题交给系统帮你去选择，就是让系统给我们去匹配关键词，系统给你匹配的关键词当中，它可能不一定每一个都是精准的，但是系统给你匹配的词当中，一定有适合你这个链接去操作的精准词在里面！

所以不要去盲目的做搜索人为干预单，而且做全标题的话，风险会更大，因为全标题它包含了链接里面所有的关键词，相当于你所有的数据都做了，那这个时候就会有一个点，那系统在给你分配关键词的时候，会发现你所有的关键词都有数据，那到底给你什么词呢？

说句不好听的，你在为难系统，那你想象一下，你的流量是要去跟系统拿的，你在为难系统，那吃亏的是你，你会发现，你这个链接入池之后，老是会出现一些跟我们的产品一点关系都没有的词，可能会出现几个词，带来的流量不多，发现这个关键词不单是我们的标题没有的，甚至跟你的产品都没有关系，它也在给你带来搜索流量，为什么？

这种情况就是在告诉你，你现在的人群非常的乱！

而我们做非搜的时候，只要做这3个渠道就可以了，购物车、足迹、旺信，为什么只做这3个渠道？

因为我们很多类目而言，这三个渠道的权重和流量都是最高的，所以你们直接做这三个渠道就可以了！

那三个渠道要是你们不懂怎么操作的话，可以来问我，你们要去做坑产、搜索入池的话，但是你不知道这3个渠道怎么去完成，赤壁哥可以给大家送个福利，{非搜的具体操作方式}的文档给大家，

做足迹成交的话就会归纳到“我的淘宝”这里面，具体的操作方式都在这里面，所以有需要的同学私下找赤壁哥拿就可以了。

接着分享4天入池之后，怎么去排这些单量的问题！

入池之后，首先记住一个点，一定要开始准备去做晒图好评，我们也有一些商家会死在这个阶段，就赤壁哥发现一些同学，一个链接做了10天，晒图可能就这么1-2个，就这种情况下，你这个链接是很难起来的，因为真实的消费者进店之后，它是会去看你的评价的，就以前我们在纠结这个转化的时候，你们会去做详情页，把详情页的内容打磨优化后，但是现在评价内容的转化占比比详情页的要高得多，所以这个阶段你要开始去做布局了，因为入池之后我们要开始针对我们的链接进行搜索放大，那放大这个阶段你要去承接流量，你放大流量的阶段，流量进来之后，你能不能承接住，如果你承接不住，那这个流量就会掉！

所以怎么让这个流量更好的承接，那首先晒图、评价这个东西肯定是必不可少的，你不要等到你这个链接做了十天半个月了，评价还没做几个出来，就基本上在我们第五天开始，你就可以开始去做了，第五天我们先针对第一天的单子进行确认收货，但是这里面要注意，你的收货率不要做到100%，收货率我们做到50%就可以了，比如你第一一天做了4单，你不可能把这4单全部都主动确认收货，并且都去做晒图好评了，因为如果你的收货率做到100%，还是比较危险的，因为现在你已经到第五天了，再去全部做收货的时候容易被查，所以控制在50%，比如你第一天做了4单，那么你在第五天进行收货的时候，就做它的一半，比如2单确认收货，然后这2单确认收货当中，不要全部都做晒图好评，要做一部分的默认好评，同样它的比例也是在50%，比如2单的确认收货当中，就做一单晒图出来，一单只稍微评价不带图的，因为你要给消费者看起来这评价整体的内容它是真实的！

第二个，单量。

这个阶段的时候，单量我们需要怎么去排？
那么首先在这个现有单量的基础上，去进行递增，这个阶段开始的递增比例最好是能够比之前的比例更大，比如你最开始前面四天入池的操作，是2-4-6-8，增幅是每天2单，今天比前一天都多2单。那么到入池之后，要进行搜索放大的阶段，那么这个时候的增幅要比入池阶段更高，可以把增幅拉到3-4单，比如你在第四天做的是8单，那这个时候你要比之前的增幅更大，比如你递增增幅是2单，那么第五天就要8+2=11单，那么同样的，第六天的增幅单量不能低于3，也就是说，你可以做14单！

然后注意下，这样的操作，最多持续到第七天，也就是5-6-7这个三天，你可以不用管搜索流量在这个阶段有没有持续增长，包括增长的幅度是多少，但是如果我们做完第七天，我们按照这个增幅是17单，那么做完之后，你要去看我们链接的搜索有没有一定幅度的增长，什么叫一定幅度的增长？

比如4天入池后，正常大类目，我们入池的流量能达到50-60个，做得好的情况下，我们可以做到80-100多，那举一个例子，比如你入池的时候有60个真实的搜索流量，那你在第5-6-7天，像赤壁哥刚讲的幅度去递增，递增完之后，你再去看你的搜索流量，你发现如果只增加了5个，从60个变成了65，那可以说明你的流量其实是没有增长的，那这里面大家有没有遇到这种情况，就是你的链接搜索入池之后，持续去做递增，发现流量不怎么增长？

如果你是微增长，那么你要达到800流量要递增到什么程度去？
这个阶段流量没有增长，你要去分析问题，不要再持续盲目递增，因为如果这个阶段你还盲目的持续做递增，像有的同学在盲目补单的时候，一直在递增，你就会发现后续稽查的风险就会比较高，因为流量是系统给你分配的，都没有给你那么多流量，你每天的单量在增加，所以这个是很危险的，所以这个阶段我们要去分析问题，分析搜索点击率的问题，为什么要分析这个问题？

赤壁哥前面讲了，你这个链接搜索入池之后，系统它会给你的链接分配搜索曝光，那么分配了搜索曝光之后，系统是要去考核，给了你对应的曝光，你能产生什么样的点击率，也就是说，这个阶段，你的流量是否能够持续上升，它跟你去人为干预多少单的关系不是特别大，它跟你的点击率的关系是最大的，就我们所有的链接搜索入池之后，系统会去考核你的点击率，这个东西我们把它称之为“数据同比”，就是系统它给了我们链接曝光之后，比如你搜索入池之后，系统给了你1000个搜索曝光，那么和这个时候我发现这个链接产生的点击率只有3%，那这个时候，系统会把我们链接的搜索点击率提取出来，提取出来之后，跟我们市场上的竞争对手去进行对比，那这个时候对比出来的结果是我们所有的竞争对手做得比我们更好，比如他们的点击率能达到5%，而我的点击率只有3%，这个时候，系统会认为，给你1000的搜索曝光，你的链接承接不住，就像是我们补单控制转化率一样，我们控制转化率的时候，为什么要让你的转化率高于平均?

很简单，如果你的转化率在控制的时候，你让它比平均还低，那么系统就会认为你链接的转化率不行，它就不给你流量，那同样的，在入池的这个阶段，如果我们链接的搜索点击率也低于市场的平均，那么系统会认为我们的点击率反馈不行，这个搜索曝光我们承接不住，那承接不住的话，系统认为你承接不住的话，还会给你分配更多的搜索曝光吗？

给你1000个搜索曝光你都承接不住，就不会再给你2000个或者3000个的搜索曝光了，那系统不再给你持续分配搜索曝光的话，你连你的曝光量都上不去，你的搜索流量怎么可能增长！！！

因为你入池之后拿到的一定是曝光，系统并不是直接把流量给你，它会先把你的产品抓取，推送给一些消费者，让他们在搜索关键词的底下，找到你的产品，一个消费者看到你的产品，就相当于曝光了一次，1000次曝光，就相当于1000个消费者，他们搜索关键词找到了你的产品，当中有多少个人点击，这个就是系统考核的指标，虽然在我们生意参谋的后台看不到点击率，但是有一个地方可以，就是我们的直通车，但是这里不是让你们去开车，在直通车后台可以随机点击一个计划，然后我们点击新建宝贝推广，然后添加

然后

然后在这个页面，你就可以看到你的搜索点击率了，

最近7天的搜索点击量和最近7天的搜索点击率，比如第一个品，他的点击率只有1.61%，那如果说我们自己的链接，在这个阶段的点击率只有这个值，你觉得你的流量还会增长吗，你市场所有的竞争对手，他们的点击率或多或少可以做到4%或者5%，而你的点击率连2%都不到，系统还会给你更多的搜索流量吗？？？

所以大家一定要注意，为什么今年你持续像那样的人为干预做单，你的搜索起不来，是因为今年玩的是数据指标，玩的不是坑产了，坑产只是在你前期入池的时候，非常重要、非常关键，所以你入池之后，一但发现流量不增长，你要分析，你这个链接现在是处于哪个阶段，这个阶段系统会考核你什么的数据指标，然后这个数据指标你要到哪里去看，到哪里去分析，你要把这个东西搞明白！！！

那不知道大家有没有考虑到一个点，就是我们的新品在推广之前，赤壁哥相信产品的款式和图片，该测的肯定要去测，那么如果说我在开始推广之前，我测试这个图片的点击率它是没有问题的，那为啥你推广入池之后，这个点击率不行了呢？？？

测的时候的点击率有4%，但是现在我推广的过程当中，你发现你的搜索点击率只有2%不到，为什么会出现这种情况？

这个问题其实就是出现在【人群上面】，什么意思？

就之前你展示的这个人群可能是精准的，那这些精准的人群搜索对应的关键词，找到了我们的产品，我们的产品款式和图片都没有问题的情况下，他们就会点击进店，那我们现在做人为干预单，像赤壁哥刚开始讲的，关键词比你排单这个点来得重要，这个是为什么？

因为每一个关键词背后，就是一组人群，就不同的人，他会去搜索不同的关键词，包括看我文章的商家，比如一起去淘宝上买一条裤子，每一个人搜索的关键词都会有区别的，为什么会有区别？

因为每个人都购物喜好和购物需求是不一样的，也就是说，如果我们现在做的关键词没有问题，那关键词背后的搜索人群他跟我的产品是不匹配的，那么你干预再多的单子，最好导致的结果，就是点击率拉不起来！！

就是会出现这样的一个问题，所以这里面的重点，为什么赤壁哥开始的时候就跟大家强调过了，就是【关键词】！！！

这个阶段你干预的关键词就是最主要的，这个排单能不能达到对应的效果，你能不能抓到适合你这个链接的人群，你不用去纠结这个阶段，我们链接的人群标签，人群标签是100%没有形成的，因为你才入池，一个链接的人群标签没有这么快的形成的。

所以我们要抓取的是关键词背后的搜索人群，那么什么叫关键词背后的搜索人群？

举一个最简单的例子，比如说买裤子，我们就说去买牛仔裤，先以男性为例子，我们一起去淘宝上买一条牛仔裤，那我们会去搜索什么样的关键词，比如有一些同学喜欢穿直筒的，你可能会去搜索“直筒牛仔裤男”，那有些同学可能喜欢穿小脚的，你会去搜索“小脚牛仔裤男”，有的同学可能会喜欢九分的，那可能会去搜索“九分牛仔裤男”，这些七七八八的关键词都会去搜索，那你会发现一个点，就是喜欢穿小脚牛仔裤的这种男性消费者，他们会去搜索“直筒”这个关键词吗？

不会，因为他知道他自己不喜欢穿直筒牛仔裤，不喜欢那为什么要去搜索呢，所以这个最直白的一个点就是，直筒牛仔裤男这个词背后的人群是喜欢穿直筒类型牛仔裤的消费者，他要是不喜欢这类型的裤子就不会去搜索这个类型的关键词，这个就是关键词背后的搜索喜好人群，所以你们前期在这个阶段，入池之后这个阶段，你们在人为干预单的时候，一定要注意了！

那么这里赤壁哥给大家讲两个方式去做筛选，第一个我们看流量，看流量就是，精准的词（适合你这个链接去抢的词，他所产生的点击率一定会比较高），就很简单的例子，喜欢穿小脚牛仔裤的这种消费者，他搜索关键词看到了直筒和小脚两种类型的裤子，那么他在小脚牛仔裤底下所产生的点击率肯定是最高的，你喜欢穿小脚牛仔裤，那么你在搜索的时候会发现，我在点击的这一块，肯定是点击小脚牛仔裤的会比较多的，直筒这个词点击会比较少的，那点击比较少就以为流量比较少，点击比较多，就意味流量比较多，所以这个东西我们可以作为一个判断，这里我们结合实际的案例做一个分享，这个点最近和之前操作的链接都可以给大家看一下：

就随便搞个链接举一个例子吧，

这条链接是最近做起来的，在8月初的时候没什么数据，

到后面的阶段，搞到了2000多的免费流量。

点开流量来源，看下8月初的情况

56个搜索流量里面，这个时候你会发现一个点，“内裤女”这个词的流量最大，有1换个人为干预单，去掉人为干预单的情况下，它只有3个搜索流量，而且大家可以看到这个词是个大词，

你的链接刚入池的阶段，这个是不能去做的，你做了女性内裤，在入池了之后，“内裤女”带来的搜索流量我们不能去大量补，我们去人为干预的时候会遇到这种情况，到底是要补还是不补，你要补的话是可以补，但是一定不要大补，就是可以补个一单或者两单，就是点到为止，因为你现在不确定你的链接能不能承接得住这个词的流量，第二个，你能不能抢到这个词的流量，这个东西我们都还不确定，所以你不要把单子全部加在“内裤女”这个词上面，因为如果你这样去做的话，就相当于是在浪费单量，到时候你把大部分的单子怼到这个词上面，然后这个词的流量你也抢不到，其他的关键词干预的单就变少了，然后你会发现你整个链接的搜索流量不但不会增长，还会掉，所以这个点一定要记住，所以这个时候我们要去看，如果实在是想抢这个词，我先干预1单，然后看下它后续的流量会不会增长，因为它的点击率只要做得高，我们在干预1单产生数据的情况下，它的流量自然会增长，可能只是说前期我的竞争力不高，它的增长幅度没有那么大，这种形式的人为干预单要做散一点，

然后看一下8月3日，访客没有什么增长，但是你发现第一个词“女士无痕内裤夏”慢慢冒头了，

然后在8月4日

看下关键词情况，“瑜伽内裤”这个词又出来了，那现在是在不确定的情况下，你就要把单子分散一点去做，但是流量是在稳定增长的，我们就可以持续这样去干预，

8月5日，101个搜索流量，

再看一下现在出来的关键词，“无痕内裤”这个词出来了，但是这个词没有做人为干预单，8个访客都是真实的，这个就是我们经常讲的“主流量关键词”，流量最大的就是这个关键词，那这个时候，我们其实可以确定一个点，就是我们的链接适合抓“无痕”这个关键词背后的人群，

因为这个词之前它冒出过一次，在8月3日的时候冒出过，那在8月的5日，它又冒出来了，而且流量是最大的。

那如果我们持续围绕这个关键词去做人为干预单的话，会有一个什么样的好处？
8月7日，搜索涨到了108个，

再看一下引流词，“瑜伽内裤”这个时候有在干预，

再看一下8月8日，搜索涨到了148个，

看后续我们主要哪个词的流量拉起来了，现在虽然说分布的还没有那么均匀，但是有围绕“无痕”这个词根词去做干预单，

然后我们再看一下8月9月，达到190个搜索流量，

流量没怎么增长，但是可以看到“无痕内裤”这个词出来了，然后“无痕内裤女”也排在前面了，

接着往下看，到了8月10日

关键词情况，“无痕内裤女”这个词的流量在增长了，因为这两个词的点击率没有问题，做了单就会持续增长，

接着来到了8月11日，访客小暴增到了287个，

现在的效果跟之前完全不一样了，大家可以发现，找到对的关键词之后，效果跟之前完全不一样了，

之前在前面的阶段有波动和下滑，增长的幅度很慢，但是你会发现，如果你找对了关键词的话，你们可以看到8月6日之前的，都是很少流量在增长的，但是到了8月6日后，就持续递增了，这个就是关键词找对了，

这个时候，你的趋势完全是不一样了，11日287搜索访客

然后12日335搜索访客

然后再看一下引流关键词，还是以“无痕为主”，

所以这个时候，我们通过这样的一个操作，我们就可以发现这种产品主打的是【无痕】这个关键词，那如果我们在前期的时候，如果直接以“无痕”为主去做人为干预单，看下它的效果是怎么样的？

也就是另外一条链接，这条链接就是直接在最开始的时候，直接围绕这个关键词去做的，你们看下最开始围绕这个词做单会有什么样的效果？

这个链接是618的时候上架的，只是做了一些基础的销量和评价，没有搜索入池

这个时候围绕“无痕内裤女运动”这个词做了2单，

然后看下第二页，有2个带无痕的词都各做了一单，

然后围绕这种词做了后，第二天，78个搜索流量，算入池了，

看下这个时候的搜索流量呈现什么趋势？
第一个词“无痕内裤女”是最适合这个产品的，所以它的点击率高，所以它的流量能在入池之后，拿到了11个，这个就是主流量词，

再看一下7月4日，114个搜索流量

再看下关键词，“无痕内裤女”这个词的流量还是最大的，然后再看下我们这个阶段人为干预单，包括“健身无痕内裤”“无痕内裤”等

后续干预单是“无痕内裤女运动”等词

就是大家有没有发现一个点，一旦确定了主流量词之后，确定了我们这条链接所要操作的词之后，应该如何做单？

如果我们的进店词包含了“无痕”这个词，就直接以这个词为主去干预，只要这个进店词给你带来流量了，包含了“无痕”这个词就去做单，不包含就不补，入池第三天的访客涨到了187个了

然后关键词情况，“无痕内裤女”这个词的流量已经拉起来了，做单大部分也是围绕这个词干预的，

到了7月6日，搜索直接爆到645个，

然后关键词情况，基本还是以“无痕内裤女”为主，然后这个词暴了，后面的那些次就是这个词爆后所裂变出来的，第一个关键词是第二个关键词的2倍，

然后到7月7日的时候，再去翻倍的搜索流量

然后关键词情况，直接把大词给带出来了，

赤壁哥这个就不是吹牛逼的，真的是理性决策思维，实操做起来的，你就看一下总共花了多长时间，

到了12号，达到了2000个搜索访客

从7月2日开始操作，到7月12日刚好10天时间，拉到2000搜索，

这个链接就10天时间，搜索从最基础的30个直接飙升到了2000个，所以这里面大家要记得的重点是什么？

就你们按照赤壁哥刚讲的这个点，递增的幅度那些去排你的单子，然后就是关键词怎么去选，刚刚一个链接是直接操作这个核心词，然后开始的那个链接在刚开始没有去操作“无痕”这个关键词，因为那个链接已经做了，我就怕自己店铺的这两个链接同时去抢一个词，会相互影响这个流量，但是赤壁哥最终发现这种产品最适合抢这种词，所以后面链接又改为抢这个词了，然后最好也涨到了2000个

在8月初的时候，流量增长很慢，

但是后面的单子围绕“无痕”去做了，这又瞬间不一样了

所以这就是围绕核心词做单的一个核心的重点！