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2023-6-22
私信TA
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淘宝可以说是发生了翻天覆地的变化，用老一套的运营方式绝对干不好淘宝天猫了，什么七天螺旋动销玩法，14天上首页，这些都已经成为过去时了，时代发生了变化，淘宝也发生了变化，顺应时代才是我们最应该做的事情。如今你如果找不到思路，怎么做淘宝？今天我会总结今年改版以后我自己总结出来的玩法和思路，希望能够带给你茅塞顿开的感觉。
第一点，现在的淘宝是什么？条条大路通罗马，不要只纠结搜索流量一个渠道了，你可能做直通车的智能计划，也可以做万向台的，纯万向台也可以，纯引力魔方的也可以。这个是我的第一个观点，如果你只纠结搜索流量的问题，它会变得越来越难拿，只考虑怎么挣钱就可以了，哪条渠道都可以。
第二点，你会发现另外一个问题，S单查的非常严重，大家都在问S单的稽查什么时候能放开一些，后期都不会放开了，因为S单这个东西影响了平台直通车的收益，你S单为什么不拿来做直通车呢？换个思路，其实也没有什么太大差别，只不过你的钱应该让平台挣，而不是应该让S单挣。平台开始更新迭代，那一定会淘汰掉很大一批老的电商人，想要生存下去，就必须要知道现在阶段的玩法和思路。现在平台的动向其实非常的明确，内卷的时态就是节奏会变得很快，以前我们经常是一个产品吃三年一个产品吃五年，现在爆款上来，可能过段时间就要去更新，为什么？
因为红利变得越来越短，以前吃的是电商红利，躺在沙发上面，一个品好就挣钱，现在做的是不断的筛选，不断的红利又过去又重新来，现在就是需要你真正的能力去不断的做筛选，找到好的款式，而且你要懂得放弃和懂得怎么快速打款才能吃到现在的红利，你会发现现在有很多的产品，类目第一名占据了很多的搜索流量，很多的免费流量。但是后面几名却没有那么多的占比，不要和我说你俩啥都一样，就单单进入时机，你们就差了十万八千里，人家先做下来了，这就是它的优势。现在付费可以迅速起连接，所以你们的S单不如拿来做付费，那怎么去做付费呢？
很多人说我付费不会，讲一下我自己潜短的一个认知，第一个标准计划，现在最大的作用就是拿来定人群标签，目标就是一星期每天持续成交一单以上，这个难不难，我相信有很多品或者很多都能都能够做到。
第二步骤就是直接最大化拿量去放大你的成交，很多人说你一天到晚在吹**，最大化拿量，最大化拿量我不挣钱应该怎么办？其实这里面我只是少告诉你们一个点，最后面就是要多开控成本，点击的计划来降低你的点击花费，你就开始盈利了，很多人又开始纠结，怎么拿更多的免费搜索流量呢？淘宝那么多的商家，特色卖家也就占比大概60万家左右，特色卖家给到更多的免费流量，那些有创造力的，有新品的，和别人产品有不一样的，这一点应该是毋庸置疑的吧。你想想看，大部分人做电商，你们是不是这样的，一模一样的图片抄袭来抄袭去，就等着来流量，同质化严重的一塌糊涂，还想要有流量，这种只有电商红利的时候才能够同质化严重依旧能有免费流量，当平台自己也困难的时候，愿意把流量给到更有创造力或者更加有创新力的卖家，那是不是情有可原呢？
以前做款都是很**的，逮着就直接干，现在要花很多时间、精力甚至金钱在测款上面，测试之后你要学会选择，比如说我前面标准计划和最大化拿量都有一个标准，一个是一天成交一单做不到的直接放弃，第二个是在最大化拿量里面找不到平衡点的也直接放弃，怎么开都不出单的不如直接放弃就可以了，不要跟我纠结技术有多**，我只告诉你款不行，这是两个观点，继续往下走才可以。
如果说这两关都过不了，不要往下走了，如果之前的款式卖着卖着突然就不行了，不要恋战，一定是继续花更多的时间用我的这个方法再继续测款，继续找款。好的产品一定是运营的核心，不要再研究什么直通车技术了，淘宝现在没有技术，只有产品和创新。
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发表于 2023-5-23 18:08:50
