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都2024年了，别再相信什么黑科技起店了，这两年平台漏洞越来越少，我们还是得老老实实按最笨也是目前最有效的方法来，一步一步运营。今天就来说一套实实在在的运营技巧。 以下我用2000字左右，为你详细掰解一下这套运营的思维逻辑， 从动销玩法、测图测款、搜索入池、搜索打爆、付费推广的配合等等每个步骤我都会以最简洁的语言，给你细讲一遍。 先聊聊启动店铺权重，新店一开，商品刚发布，平台几乎不会给你流量，有些商家就开始抱怨，这产品不行、款不行，告诉你，别再抱有这种想法了，你的产品和这一点关系都没有。 这个阶段没流量，主要是因为你的店铺权重没有被激活，没有人群标签，平台怎么推荐你呢？如果你去瞅瞅那些权重很高的大店，因为店铺有了基础，他们上个新品，随便补几单就有几十甚至上百的自然搜索，开付费也是举重若轻，可你们新开的小店，有的人补了几个月可能才有几十个搜索。 所以，今年你要让你的店铺做起来，那第一步肯定是要让你的店铺权重得到激活。那哪些店铺需要激活权重？主要有三种，新开店铺、久未启用的老店、降权处罚类的店铺，这三种类型的店铺在进行单品爆款打造之前都需要先激活店铺权重，否则你就难以得到流量，平台可能还会不断降低你的权重。 最直观的激活店铺权重的办法就是：首先，用补单方式找到一个数据相对比较好的产品。定位好产品后，用付费推广将其打爆，在推广过程中，要注意三个关键点。 首点，建议不要太过于关注利润，你的目标不是为了赚这点钱，而是为了提升店铺权重，顺道制造一个爆款，如果你过于看重短期效益，那基本就做不起来了。可能今天投入100块，你会觉得没有回报就立马停止，但是这样的话，你的店铺怎么可能有起色呢？ 第二点，必须要连续递增投入，例如，今天200，明天300，后天400，再后天600，只有你连续递增投入，才能迅速提升店铺销量，才能最终带动产品的权重。 第三点，要把握好停车的时机，有人每天投入几千甚至上万都不能带动搜索，究其原因，是因为投入过大**了搜索，所以，并不是递增投入就足够了，而是在递增到一定程度后，需要开始让步于搜索，使搜索开始增长。经过这些操作，单品拉升了，店铺权重也有了，再上新产品的时候就容易提升销量了。 以上就是激活店铺权重的过程，然后我们要进入到第二阶段，打爆单品。在开始打爆前，一定要先测款，大部分人误以为先测图再测款，但我要强调的是，一定要先测款再测图，因为你可能会先测了图，导致点击率上升，流量增多，但是不断转化。这时候也在考虑换款，而化投入的资金就白花了。 然后我们就详细说说非标品的测款基本工作，以及后面流量如何快速提升。
非标品需要先测款，而标品需要先选款，以避免同质化竞争过于激烈，引发价格战，进一步导致整个品类陷入恶性循环，最终破产。 做标品时，你需要选择有一些功能差异或外观差异或品牌优势的产品，而不是市场上已经卖烂的，否则就很可能陷入价格战，最终导致血本无归。 那么找到适合的款之后，接下来我们就要去做一些基础工作，比如制作销量，给商品好评，以及展示产品图片等等。这个过程可能需要3-5天的时间，总的来说，做30-50单就差不多了。 这里需要强调的是，补单的目的是为了提升评价和基础销量，进而会帮助提升链接权重，没必要做过多的补单。 接下来，我们开始运行数据。一张好图，需要足够的数据才能确认。当一张图单日点击量达到30个到50个，那点击率高于行业的平均水平，基本可以确定就是一张好图。 测好图之后，就可以开始提升搜索了，这个阶段直通车不需要考虑投产比，但需要保证每天的销量处在一个递增状态，你可以震荡的增长。 随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量的需要。通常在正午十点开车，只要产品有持续的成交，那么搜索就会飙升。 当搜索起来之后，不要大量补单，让链接自己产生真实的转化，需要的话可以适当补单维持一下，但比例也不要超过30%。 搜索稳定之后，开始介入引力魔方进行拉新，同时带动推荐流量的增长。再拉新起来之后，就可以开始淘宝直通车的智能计划和万象台的货品加速进行收割了。这个时候，有一点你需要注意，就是智能计划和货品加速，尽量不要投入太多的预算，否则会把免费流量给抢走。 | 
发表于 2024-5-20 08:00:01
