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不管做什么无货源，选品都是重中之重，选品是至关重要的，首先我们做的平台是小红书，我们要搞懂平台的男女用户比率。 在小红书上女性居多，所以我们在选品上最好选择跟女性有关的商品，这种商品在小红书上才能更好做。
小红书热门的领域非常多，像饰品，服装，家居，美妆，护肤等等，这些大的赛道下面还能细分出非常多的垂直领域。 选品时要选更为细分的领域，要垂直领域去选品上架，不要服饰和首饰这些混着一起卖，卖内衣就卖内衣。也可以把一些某音上的爆火的产品，直接拿到小红书这边来上架，提前是热门火爆的产品。 还有可以选当下热点商品，节假日的热门商品等等。 选品的时候建议不卖品牌的产品，因为那样就不会有各种的罚款和各种的违规。 小红书的人群也是相对比较高端的，只要我们的产品质量不是很差，那么退货退款问题就很少很少。 小红书，目前有违规风险的只有视频板块，而且大部分视频，违规最多是给你监控，直接删除就行，但是不会降权你的账号。反观一下抖音号，没有对比就没有伤害。
这边推荐一下我们团队在用的一款选品工具，灰豚，用这个工具可以直观清晰的观看行业爆款产品，产品热度，小红书爆款笔记，等等，
灰豚选词+选品 打开灰豚数据-热门内容-热词搜索 这个板块是小红书热搜词排行榜，我们上篇讲解选择类目，选择了类目后我们可以在热门内容-热词搜索-分类这个位置选择我们领域，查看此领域的热词，通过这些热词去搜索笔记
举例:我们类目选择的是服装，然后我们打算做连衣裙这个赛道,选择连衣裙即可，点击连衣裙会出现，连衣裙热度排序的词，我们可以导出或复制在表格中，这些词我们都可以复制进行一个搜索 如还没确定赛道也可以先点击不同领域先看看，研究一下笔记和产品
为什么用这个词去找产品 ? 首先这和我选类目那篇讲解的也是一个逻辑，我们接下来，选品，选词，找素材,每一个环节我们都要有逻辑可不然就像无头苍蝇一样，凭感觉，如选错，走了循，要有数据支撑去决定这个产品可不可以做，值不值得做或选弯路，浪费时间不说，信心很容易给击垮，要做有正向反馈的事，虽然慢但在积累经验 你随便选，可能运气好，踩中了一个爆款，可下一次呢?
这个数据我们可以很直观的看见热度值，这个词关联的笔记数量,和互动量(这些数据一周更新一次，流量是有波动的，这周连衣裙可能热度一般，下周热度可能大爆发，所以我们要多看数据,有上升苗头的时候抓紧入局)
总结: 1.用灰豚找当下有热度的词; 2.用当下有热度的词，找当下有热度的笔记 3 选择适合我们账号或店铺售卖的产品3. 4.适合的产品，用以图搜图找到对应产品上家 5.比价合适，上架产品到我们小红书店铺: 找产品对应的素材，优化素材发布笔记挂上链接;6. 整个流程大致就是这样，有一些步骤会简单带过，但这里简单列出，选品课程和找素材爆款后面都流程都是有关联性的，可以先了解一下 方法一:灰豚选词-灰豚选笔记-找上家 1.在热门内容-热词搜索找出来有热度的词,到笔记査找-笔记搜索板块搜索这个词，不同热度但有相关的都可以在这里搜索，例如连衣裙、连衣裙显瘦，不同的词搜索的结果不同，选择适合我们账号风格的或我们要做的即可
2.筛选条件-这个板块要好好利用起来，不同的选择呈现的结果也不同 常用的选择条件以下几个 A.笔记类型:不同的词搜索出来的笔记不同,有图文有视频,我们可以选择全部或者单独选择视频或图文来筛选 B.带货笔记:这是比较核心的筛选项 如我们选择(带货笔记:是)则筛选出来的都是同行，就是也在卖货的，如他的笔记短时间发布，以及他账号都在围绕着这个产品在发布笔记，且这个产品出单了不少但，这种产品我们可以立马去找上家然后上架找素材剪辑作品发布，这个叫做跟款 如我们选择(带货笔记:否)则筛选出来的都是纯**分享的种草笔记，这种如果是在短时间发布，互动数据特别好的，这种产品我们可以立马去找上家然后上架找素材剪辑作品发布，这种爆的概率更大，因为短时间内发布，且热度很高，说明这个产品很受市场欢迎，没什么同行在做，刚出来的爆款，这个时候我们抢先一步,素材好，价格有优势，说不定可以爆一波 C.低粉爆文:低粉爆文可以搭配 带货笔记是和否去使用,例如:选择带货笔记:否，在点开低粉爆文，这种能选到合适的笔记，那你去发，内容如没什么问题，爆的概率更大，原因是你们的账号都在同一起跑线，都是没有粉丝如没打开这个筛选出来的博主可能有了粉丝，这些粉丝已经给他带来了很多的基础播放，有了基础播放可能持续在推流，而你去发则数据没他好，可能原因就在基础粉丝这里,所以如果低粉爆文打开有合适在笔记那就优选! D.发布时间:越短越好!最长也不要超过30天，因为热度可能过了，你在去做可能竞争已经很大了或已没流量了
3.选择笔记:这里也讲一下(带货笔记:是与否)不同选择的标准 首先第一个带货笔记:是 且还是低粉爆文的 例如出现的第一条笔记，我们可以看到发布时间是在一个星期内的，播放量3.5w 点赞量2257 数据非常不错
这种产品可以跟吗 ? 我们先看他的销量-点击笔记标题-然后点击提及商品
然后点击商品标题，查看销量如何，可以看见还不错已售:240，客单价184
这个时候我们还要去分析他的账号最近都在围绕这个产品发布笔记吗,如果都在围绕这个产品发布笔记，那我们要看笔记累计发布了多少篇，以及发布了多久，判断销量是否是累计出来的,如发了很长时间很多篇笔记累计出来的这个销量，那就不适合 查看方法-点击左下角头像
进入同行店铺主页-点击来自账号
我们可以看见，他就发布了一篇这个笔记，还是最近发布的就出了240单，这种产品非常可以，接下来我们就要截 图进行淘宝、拼多多、1688、淘特、进行比价
4.比价 这里我们不光要比价，还需要区分出来质量以及售后保障这些，不是越低越好，如质量差，但爆单了出现很多售后，可能还导致差评，退货亏钱等，所以我们这一步要先把控一下
多平台对比，不同的价格，不管哪个上家的货放在小红书卖都有利润空间，但前面也说了，价格只是我们需要对比的，有利润空间肯走就可以做，但质量售后这些我们都要把控 首先我们优选的就是淘宝，其次是淘特-1688-拼多多但这个也要看产品，像女装这种产品，选择多多，退货率真的很高，平台属性对应的人群也不同,小红书的人群和淘宝的人群更符合些
5.我们需要把控除价格以外其他的点 1.最近有出评 3.差评综合几家较少或没有的 4.评价和销量的比例10% 1.最近有出评 我们点开商家评论区，查看商家的评论，评论后面都出评价时间，最起码最近一个星期都有出新的评价,间隔太久的这种可能都是积累出来或商家s出来的评价
3.差评综合几家较少或没有的 评论区上方有一个板块可以详细查看到评论的分类，我们可以自己点击查看，优选差评较少或没有的，也可以查看对应的差评问题去问另外一个上家是否会有这个情况 比方说拼多多的有是拉链问题的差评，可以问下淘宝买家是否有这个情况 对比对比
4.评价和销量的比例10% 这也是一个很重要的判断标准，我们搜索出来差评可以看到销量，商家很多都会SD，做过电商的都知道有一些SD是不出评的，我们通过这个来判断 比方说销量1000，那最少也要有10条评价，那不然太假了 像淘宝这个月销400+ 评价100 这种就非常真实 不想拼多多10万+评价10 这种太夸张了 | 
发表于 2024-6-14 11:30:00