女装如何通过万相台轻松打造爆款（上）

灰尘哥

今天我讲的文章是关于我们女装系列内容，因为你们做女装现在应该都知道主要上新还是在春夏季节上新，夏款已经上了，夏款我觉得卖得相对来说还不错。我们现在包括半身裙、T恤相对来说卖的还可以，所以我们今天这篇讲的是怎么通过万相台轻松打造爆款。

就是大家做女装的时候有很大误区，就是有很多人做女装的话，他可能会去选择一点点**，但是我跟大家讲就是最开始的时候，我们用万相台去打，如果去打有一个新的标签，那么这里面最好的一个方式实际上最开始**奔的方式去做。也就是说你什么都不用去做，直接上新之后呢，然后开万相台就可以了。

其实万相台这个工具对于女装这块契合度其实蛮高的，他有两大契合度，第一个就是拉新快，第二个上新快，第三个就是货品加速，这几个的话契合度非常高。如果你们在用在做女装的那种万象台这个实际上啊，他在收购的拉新啊，这方面是效率非常好。

好，接下来我们讲一下就是内容大纲了

可内容大纲一共分为三个部分，第一个我们去讲解一下，就是影响我们女装销售额提升了几大核心因素，其实我大概知道有很多同学，他基本上现在付费比例越来越高，但是销售额他没有那么好，最核心的一个问题是什么？其实现在很多同学都是特别依赖于自动化，就是自动化和推广。

比如说我现在开一个万相台，我也是开一个，就是智能去推，然后我开引力魔方也是智能开，怎么说也是智能，当你店铺里面全部都有智能的时候，实际上你会发现一个问题，可操作性能是非常弱的，也可能最大的一个部分只能控制他的调价，也就说你可能只能控制一下调价和地域，然后其他的一些部分你根本很难去操控知道吧，也就是他的优化方向，或者是我想要去增加流量的时候，我不太好去增加这一块的流量度，明白没有。

那么第二个呢，就是你会发现你的广告会不断的在重复去做收割，就是说我现在已经包括了这一部分客户，但是我在做女装这里面，他跟快销是不一样的呀。

比如说快销品他可能三天五天，一个星期他到你店铺里面再去消费一次，但是呢，你在女装不可能说我在这个三到五天之内，我在你店里面消费一次的频率有多少，这个是有概率的，所以不同类目他的重复的一个概率是不一样的，如果一个一个人在你的店铺里面一年消费过四次，在服装里面就已经算不错了，知道吧，算你的店铺的超级客户了。

那么第二个这个是我们第一部分要去解决的，我们怎么样去解决这个事情，应该怎么样去做，让我的销售额既能提升，又能拉升我整体的一个啊，付费的一个效率，因为大家现在在做付费，付费在做增加销售额不增加呀，这个是一个很大的问题。

第二个我们来讲，讲解一下，就是我们女装如何通过万相台巧妙的去设置，实现一个新客容量的最大化，那这里面设及到一个因素点，就是我们要去拉客容易的问题，容易的问题就拉客拢，有很多人在女装这里面，他用的最多的可能是货品加速项，但是货品加速上并不是我们一开始去使用的。

我很多时候跟大家说的一个点就是你们在做女装或者是女士产品的时候，也就是说服饰产品的时候，你新品你上来看货品加速，你绝对是认知错误，你这个认知错误知道吧，你只是听说别人在货品加速里面投产比较高，大部分人都是一种听说，你就是我，我听说了或者看到了，就是你在后面加速里面的效能比较好。

哎，你这开到什么计划呀，他没有想过一个问题，就是这种开法他到底适不适合，适不适合他现在店铺的这种状态，他这个宝贝的状态处于新品级还是扩展级，还是爆发级，他没有考虑过他宝贝的状态来去匹配这个工具，而是看别人做的好，他就觉得，哎，我现在要去上，我也去上这个啊，或者加速结过来，自己跑的很烂，别人跑的很好，我们群里面的学员经常会出现这样的问题，然后我就问他，你这个宝贝你应该去契合什么样的工具去跑，它的效能是最好的。

第三个我们再来讲一下，就是你实际上这个宝贝你要去开什么样的工具，其实取决于你这个宝贝自身的一个状态和元素，而不是说我现在你开的好，我就会跟你去模仿去开，现在做店完全不是这个样子，知道吧。

好，第三部分我们讲女装通过万相台设置，怎么样去让商家的销售和迅速提升啊。

我们讲一下就是万相台应该如何去设置，其实很多的设置里面，它有很多的坑，在你工具它是没有罪的，最重要的一个东西就是你的工具的好坏，实际上是在于你真正的操盘手，比如说你骑一个马，这个马的话，它可能也是一个汗水宝马，但是他不听你的呀，为什么？是因为你的操控性比较弱，你没有办法找到跟它最默契的一种融化方式，所以这个才比较重要的。

好，然后我们接下来讲第一部分，就是叫影响女装销售额提升的几大核心因素，我们一 一来去解决这个问题啊，在讲这个问题之前，我们来给大家看一下，来增加大家对于女装这一块的信心，大家其实做女装实际上呢，它是一个非常勤快的行业，他不像其他的一些标品行业。

比如说做食品的，我做一个食品的一个标品行业，我达到一个2万销量，我可能是一个三五年我们就没有问题，我比如说我在一个二月份三月份，我我就已经拿到了一个1万销售，2万销量，那么这种状态，那我可能就全年就已经是这个状态了，因为我排在top级了，我就不用动了。

但是服饰不一样，服饰它是变动型，它是一个非常勤快性的行业，那一般的服饰我们讲一下上新率的问题啊，为什么我说它勤快服饰我们讲上新率的问题，大部分的服饰上新率有很多人基本上在一个月上新款式的一个情况下，最少上新20个款，20个款属于一个比较小的店铺里面才是20款，一般的情况下，一个大的店铺里面，他相对来说基本上一个月都会上升60到90个块，是不是，所以他是不是一个很勤快的一个行业。

比如说我如果一个人去做，一个人去做能不能把服饰做起来，我告诉你能，但是一定是勤快的，明白吧。

好，接下来我们讲一下，就是我们做服饰已经做了很久了啊，今年可能是今年我们是做了第十年的服饰了啊，因为我做服饰做合做了很长一段时间了，然后我们看一下啊，就是21年，就是整体的21年的12个月，我们12月的累计的成交金额是1.39个亿了，那在21年的时候，大家觉得，我们现在做生意应该还可以，因为刚刚是那个环境变化嘛，大家都知道有一点疫情对吧，然后我们再来看一下，大家都觉得去年的生意可能是非常难做的。

但是我们去看一下我们去年女装的一个销售额。我们在去年女装的一个销售额反而是个增长，也就是说在21年是1.13几个亿嘛，然后1.39个亿，然后我们在21年是1.52给你，所以实际上今年还会增长，很可能增长到1.8个1.9个例，甚至两个亿，那么在去年大家都觉得我们生意是非常难做的。

这里面我要跟大家推出一个信息，就是难做是大部分人都会去说的一个环境，难做的一个现象，但是去年真正赚钱的人不在少数，你如果你觉得去年赚钱在在少数的情况下，那么你在大部分的那种亏钱的人的群体里面，一定要去摆脱这种群体啊，我觉得你是一定要摆脱这种群体，你才能突破出来，对吧。

就相当于一个统子里面螃蟹是一个道理，大家都不挣钱的时候，当你在那里面成为唯一挣钱的人，你也会被拉下来的，这种叫精神啊，精神都会被拉下来，知道吧，很重要。

那么在服饰里面的推广的一个比例啊，我一直跟大家讲，服饰里面推广比例一般都不会太高，一般的话情况下可能会在一个5%-10%，大部分正常上家可能在10%左右，但是很多你越做越越做越大的时候，反而他的推广一个比例，一般情况下都会在5%左右，所以服饰的推广额度并不高，就是不像不像大家有的内部里大的推广，推广的这的幅度特别高，知道吧，是这样子的。

然后我们再来给大家讲一下啊，今年实际上是起店非常迅速的一年，就是今年我觉得是，嗯，肯定比前几年肯定要太舒服太多了，因为为什么今年大家看我朋友圈的时候会发现一个问题，就是我们起见的效了，就是从一月份就1月21号大年对吧，大年过后，然后大概在初五初六的时候，你就会发现我们企店的效果会非常快，就是我从零开始做，我就做春装，做夏装，然后马上就可以迅速的做到三万五万这种程度。

起店的效能非常快，所以做服装它虽然是个店里，但是他可以迅速的让你销售的增长起来，迅速让你致富，这是肯定的啊，那另要标品的话，他现在就属于有压力的，有压力就是你要抗住一波压力，但是在服饰里面，它是我这一波春款没搞定，我可以做夏款啊，我夏款没搞定，我可以 做秋款啊，秋款没搞定可以做冬款啊，对不对。

他一年有四次机会，把握一次机会，你可能今年整个整个人都翻盘，对不对，所以是这样子啊。

然后我们再给大家看一下，这个是我们另外一个女装店，另外一个女装店是迅速的突破3万的，就是也是大家看一下，从1月21号也是没有卖的，然后到后面大概过了三五天，因为最重要的一个点是因为什么，所以今年其其实购买力是提前的，而且季节的变动性，前面季节的变动性实际上还比较大的，包括像春天还在穿羽绒服，但是夏季的产品已经开始热卖了。

因为包括我们现在的连衣裙，大家有很多很多你们上连衣裙的，或者半身裙呢，以及T恤呢，我估计有很多人都已经在推了，那它现在就属于一个夏季，还就是春季还没过，它是夏季产品依然在卖的一个状态，所以我们现在就一定要把控这个节奏和承接，当你冲夏节奏，它是在某一个某一些地区啊，南北地区，它属于一个什么样的状态，就是越偏向南方的一些地域，它可是开始短袖了，知道吧。

但是你越偏向于北方的地区，它能穿羽绒服是不是啊，所以是中国的南北地域的温度差异，导致了现在的卖货的一个不规律而已，所以我们现在一定要把控，把控好我们的节奏，并且现在我们起店啊，现在起店我给大家的建议就是你可以利用节日这个跳板去做一下，跳板做一下跳起来知道吧，跳起来之后呢，再融合了，把夏季的基础样去搞定，我觉得这是一个很好的一个机会。

上半年三八是一个非常重要的一个环节，然后三月的中旬和下旬基本上都属于夏季产品的白日化了，就大家都会上下季节的产品，这个时候就需要抓抓紧时间，尤其是一些中小卖家，中小卖家的话，我建议你们就是一定要去抓紧时间，赶快去上夏款，尽量的去把有一些款式和你们的计划布局去拉出来，这样子到后面的话才有更多的优势。

好吧，然后我们继续这样往下看，然后大家看一下，我们在那个女装这里面，女装本身我在里面讲过女装的就讲过很多次内容啊，但是大部分的女装我发现一个问题，就是他们对于货品的上市，因为我觉得是挺快的，没有问题的，他是在付费这一块真的很垃圾，就是大家有很多的人做女装，他可能是店主，店主一两个人的这种模式，或者是他只有一个人的这种模式，他对于付费这一块他完全是不明白的。

那么我们在这里面的话给大家看一下这个数据，这是我们末次归因下的万相台是有优势有缺点，是他的优点和趋势非常明显啊，而且非常的极端，因为大家听过一个事情的就是万相台实际上他的数据没有那么的精准，就是他的成交的投产数据以及总成交金额的数据没有那么精准。

为什么的？是因为这个工具他的末次归因逻辑跟其他工具的末次归因逻辑它会有重叠，所以就会造成一个问题，当你开了其他的工具的时候，他们的这个总成交金额和投产的阿Y，它明显是没有那么高的，但是这个工具有一个非常好的一个点，就是什么非常的基础，非常的智能。

而且呢，非常适合小白去看，所以这里面我建议大家是什么万相台在工具要不要去了解，因为它是利远远大于弊的，所以我们这个里面一定要去把万相台去掌控，万相台在女装里面掌控是非常重要的。

那么大部分的人，他在我们现在销售额为什么不提升，比如他已经达到一万的销售额，但是他想继续去提升，他没办法去提升，这里面最重要的问题是什么？

第一个叫老客潜新的，潜新的对吧，那么他在新客和老客这里面，他送不过来，第一个就是客的效率是有限的。

第二个就是人群标签，人群标签的话，你们可能没看过我们的人群标签啊，我们在人群标签是在后面的内容里面，因为人群标签的聚焦性，你们去打开你们的人群标签和访客对比的情况下，我们的人群标签的对比是非常高的，也就是说我们做的是18到25岁的，你会看到我们18到25岁的啊，对比里面是有50%的都是在18到25岁，但是你们去看你们自己的人群标签的聚焦的时候，你们就会发现一个问题，你们的人群标签不聚焦。

我们在昨天有的商家，跟我去私下去聊天的时候，我给他看了比对了他的人群跟我人群，我们一对比会发现一个问题，我的人群是有50%多都在同一个年龄段，但是他的人群基本上是在20%，是在18到25岁啊，或者是25%啊，是在那个，26到30岁是这样子的。

所以人群标签这一块他不聚焦，就导致流量的利用率和流量价值比较低，一个人来了之后，对吧，他到你的店铺里面，你的产品的聚焦性没有那么强，你的人群聚焦性没有那么强，转化率当然会降低啊，所以这个是很重要的一个问题，所以这就是第二个，我们的人群的聚焦性不行。

第三这个叫新客的质量，新客的容量是因为大家在做计划，所有的现在60%以上的上架做的计划，计划模型都是错的，因为往往一个正确的计划模型他是有进有出的，但是大部分人建设计划模型，他都是只出不进了，什么叫只出不进，就是我现在在万相台这里面，或者在你在引力魔方里面，我做的是全智能计划。

当你做全智能计划的时候，你就会发现一个问题，增叫只出，出去的客户他越来越多，进来的客户越来越少，加上老客是会丢失的呀，新客和老的，老客跟你店铺的兴趣客户和你店铺的服装客户，他会一直在，这是所有的客户都会在流失的情况下，你店铺的销售额不仅不会增长，反而会下降。

所以这就是为什么你们出现就是销售额一直不增长的一些问题啊，它的原理性的问题就在这三个点，大家一定要去把这些问题在店铺里面看有没有呈现出来，如果呈现出来写一个总结，这里面我要怎么去解决这个问题，知道吧。

好，然后我们再来讲一下，就是有一些新店，新店的话不要着急，不要非常的着急去建一些智能计划，尤其有很多的新店，他上来就是把这个计划，哎，我全部打开，你这个时候你会发现一个问题，新店他到后面，他就是他很难去说我能吸收到很多的流量。

第一个我很难吸收到大的流量

第二个我们可操作性和成长性就衰弱了很多，这是一个女装新店的一个非常大的问题，因为新店本身有新客比较少

我们在做女装新店的时候，我不知道今天有多少个女装的做新店的一个展柜的商家啊，我给你们的建议是什么？它是有顺序的，做女装的新店永远都是有顺序点，现在做店都是有顺序的，以前做店以前你做一个店铺，你可以是同步进行，我把流量拉满可以吧，可以的，但是现在不行。

这个方法早就过时了，第二个女装在纠错的一个点就是女装你们上来之后搞，就是马上去做低价，这类人死的最多，那为什么他上来之后要解决流量危机的问题，他上来就搞一个词，对吧。

200个词就是布满每一个直通车计划，然后呢，直接去布满十个计划，像这种这种店铺基本上都活的少，生存概率1%的不到，那这种是一个大词啊，现在以前是可以的，以前叫坑产时代时是可以的，但现在不行，现在标签是必须要先立标再拉流量，而不是说我先把这个流量先拉起，当你把流量拉起来之后，你直接开引力魔方呀，对吧，你上来主要引力魔方，你直接把引力魔方拉到一个，拉到一个外级流量，你整个店铺都问你拉费知道吧，所以是这样一个过程，大家一定要去注意这个点啊。

第二个我们讲的问题就是消耗方，为什么我现在的推广消耗越来越高，第二个就是但是我现在的成交越来越少，这里面发生什么问题啊，就是我现在也是在每天其实在那个平台里面，大家会了解一个规则，这个规则就是一个人今天我点过你引力魔方之后，就不会再引力魔方再点，但是我现在有100个老客，我现在100个老客点过我引力魔方之后，但是第二点他会重置，就重置之后他还会再点，对不对。

所以大家都是不断的去让老客户来点我，但是他不买呀，对吧。

所以这个时候就会造成你的销耗比较高，你销售额反而不增长，反而销售额慢慢在减少，我们会发现一个问题啊，就是你经常会发现早上消耗的人特别多，特别多，尤其是早上消耗的人点的人特别多，但是他不买，是不是这样的一个问题。

所以这里面大家一定要去注意，第一个把我们的销售尽量延长到一天的时间，第二个就是我们在铺设人群的时候，尽量要铺设的宽度要高一点，就是你铺人群铺的宽度要高一点，不要铺，那么只有100个人，200人，这种时候他只适合在打标签状态，不适合拉流量状态，所以这一定要注意。

第三个粉丝型店铺啊，那大部分的粉丝型店铺，其实女装其实做粉丝型店铺，他爽不爽，他很爽，在广州那一帮人对吧，那帮做女装的人要么做粉丝型店铺，要么做违规的店铺，对吧。但是我建议大家是一定要，如果你要做粉丝类型的店铺的话，就一定要讲究一个上新率，叫货品上新率的问题，那么在货品上新率这第一个搞定上新率，第二个要多元化，第三个就一定要去拉更多的粉丝量，去融入更多的粉丝量，知道吧，还是可以的，所以内容在粉丝型店铺的话，它是非常重要的。

这几种店铺的类型就是你你是不是属于哪类，然后怎么去解决这些问题。

我们在这里面啊，在女装里都一样的啊，对我来说都没什么区别，因为在这里面消费者运营里面一共有三大块，三大块运营最多的实际上有哪几块比较多。

第一个是拉新块比较多

第二个货品加速，这两块实际上是属于，比较强势的啊

强势的两个功能，这两强势的功能的话，它是它现在分成了拉新块，它更新了之后分成了全域同类目、跨类目，所以它分成了细化拉新、拉新通道，所以他现在很爽，也就是说你想全域拉也可以，你想从类目去拉优质流量也可以，你想跨类目去拉也行。

所以他面向的客户群体是不一样的，但是我跟大家讲，你太处于什么样的层级，你的层级可能处于一个，哎，处于一个1万块钱的状态，你不要去直接就说我要去跨类目拉新对不对，这不是你的主流流量，你现在的主流流量就是什么，你现在主流流量就是要么你就做全域，要么你就做同类目。

那这两个的话，他是你现在基本上你女装一个月在50万以下，对吧，他都属于这眼的拉新的模块以内，那你不要想着我，我现在已经做一个月做五六十万了，那这个时候的话，我就想要去通拉，不要啊，不要做流量浪费啊，流量浪费是可耻的。

而第二个我们再讲一下货品加速，货品加速为什么他深的收割效能就比较强的啊，除了直通车，那么货品加速的收割效能就已经比较强，而且货品加速的收割它更倾向于，其实你们还可能不太明白啊，货品加速的收割它更倾向于标品内，就是他在标品店的收割更强，但是在它服射那个收割它强不强它也强，知道吧，它也是比较强，因为它涉及到是第一个叫搜索结果页。

第二个叫销量搜索结果页，所以这两个结果页的本身它这个状态就非常好，就是收割项目的就非常非常有效，知道吧，它本身是以前创新推荐里面，知道吧，他只是把更新过来，然后上新快，这里面我讲了嘛，服饰上新是必然。

所以你们一定要去搞定上新啊，上新之后可以去图上新快啊，这里面流量进入的效能会比较快，就是它的速度会较好，这是比较好的。

好，然后我们现在来讲一下其他问题啊，第一个就是啊，我只想拉新客怎么办？就是我现在啊，在万相台里面，我只想拉一些新客，那么我可以用全域并且屏蔽老客的这种方式，然后我想去拉新客，那么如果我想让买家只在我的店铺里面成交怎么办？

这涉及到我们第三部分的内容，叫多次收割现象，那么多次收割现象，我们问大家一个问题啊，其实你如果你去你去那个淘宝上去买东西，你会看多少家店铺，你会点多少个宝贝对不对，你不会说我点击了某一个宝贝，我就喜欢了，我马上就去买，不会的，一般情况下在平台里面都需要去点击六次，每六次点击才会有一次成交，所以也是一样的。

我们店铺本身有一个核算，这个核算的话就会把我们店铺实际上你需要去收割几次，触达几次，才会最好的最好的去成交，知道吧。我的文章内容很多，但是我把核心重点给大家讲一下。

好，这是第一部分的内容，第二部分下篇继续给大家分享，未完待续。。